節點營銷就是利用節假日、活動事件日、電商大促日進行營銷推廣活動。以時間劃分的話，就是大家熟知的節日營銷，此外，還有按照內容節點以及事件節點的營銷。

為什麼要做節點營銷？

據計算，國內包括週末在內的法定節假日共115天，加上各個公司5-15天不等的帶薪年假，節假日時間總計約為全年的三分之一。而且現在“節日”呈現出越來越多的現象，電商平臺、社交平臺等平臺，各式各樣的品牌也在“造節”，比如雙11購物節、618狂歡節、年貨節、京東年貨節、天貓女王節、音樂節、購物節、美食節等，也就是說非正式的節日越來越多，相應的節點也會越來越多。據QuestMobile2021年營銷資料報告顯示，在我國過去一年內僅“節日營銷”事件就佔據所有營銷事件的22。5%。因此，做好節點營銷儼然是常年必備的營銷推廣方法之一。

節點營銷有什麼作用？

1、企業成本：節點營銷可減少促銷成本

“無節日，不營銷。”節日屬於一個IP，因此，節點營銷具有天然的優勢，小成本可以帶來大流量，節點營銷尤其是節日營銷更是如此。節日是重複的行為儀式，能夠促使人產生自發群體行為。節點營銷的本質是情感連線，每當節日來臨，人們過節的情緒就會被激發，人們也喜歡在節日裡表達和釋放出情緒，節日營銷可以提供更多的情緒價值，因此購買慾望也會加強，如618、雙11已是歷年來年度折扣力度大以及囤貨的好日子。

2、產品創新：創意產品有趣傳播性強

加布裡埃爾·溫伯格在《拉新》中提出“50%法則”：即使用者與產品同樣重要，品牌應將50%的時間用在開發新產品上，50%的時間用來獲得新使用者。一個品牌要想長久做下去，產品的更新迭代自然是不可避免的。節日所具備的或傳統或潮流元素可以作為產品的一個創新點，藉以推出創意新品。今年七夕，瑞幸咖啡和悲傷蛙PEPE聯名，以“七夕不咕呱，蛙瑞喜歡你”為主題，推出了蛙瑞草莓拿鐵和百利甜莓拿鐵兩款七夕特飲，“蛙瑞喜歡你”寓意為“very like you”，新穎的產品含義，吸引了一波消費者的喜愛，輕鬆推動產品的銷售。星巴克每年的聖誕節都會推出限定紅杯子，符合節日調性，讓消費者享受與眾不同的消費體驗。（

下圖：源自品牌微信公眾號

）

3、提升品牌形象：品牌年輕化

有資料顯示，現在是消費4。0時代，目前“以90後為核心，95後逐漸成為主流”的年輕人已經成為新主流人群。而且現在市場上很多的“節日”就是年輕人創造出來的，所以，品牌年輕化才能吸引更多人年輕消費群體的關注。採用節日營銷，將品牌年輕化，有助於消費者重新認識品牌以及產生產品消費行為。中華老字號五芳齋在端午節時採取聯名的方式展開營銷，與三隻松鼠推出過堅果禮盒。今年還融入了元宇宙因素，推出元宇宙IP棕禮——五芳靈境賽博朋克輕養全息成像禮品棕，吸引了年輕群體的注意，也刺激了購買慾望。

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下圖

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）

如何做好節點營銷？

節點營銷與消費者行為有著密切關係，所以，要想做好節點營銷，那麼就需要塑造好消費者的行為。

1、抓住時間節奏

節點營銷需要把握住每一個時間點的需求，提前造勢是必不可少的，雙11、618開啟預售模式就是例證。不同時間點，營銷點也不一樣。節點前15-30天是“人群拓展”階段，注重曝光度，從而讓更多人認識品牌及其產品；節點前5-10天，這個階段屬於“深度種草”，目的是促進產品銷售；節點前後5天則是“精準轉化”階段，針對目標客戶進行宣傳，從而促進大量購買行為。

2、加入社交屬性

“不社交，無營銷”，人是社會性動物，所以日常生活中少不了社交。社交的本質不是物質交換就是精神交換，節日屬於每一個人，也就是每個人都能透過節日找到精神歸屬，比如中國人過春節，西方人過聖誕節。在節日中融入社交屬性，加強了人們行為互動，也有利於達成消費行為。照相館海馬體的社交營銷就很出圈，借勢聖誕氛圍，進行社交營銷。為代言人拍攝一組聖誕美照後，就推出了海馬體“聖誕照”打卡活動，不管是素人還是明星藝人都在抖音、小紅書等社交平臺上進行分享，這樣就形成了“裂變式”的傳播效果，擴大了品牌影響力。（

下圖：微博搜尋截圖

）

3、發揮IP形象價值

每一個節日都是一個IP，尤其是像春節、中秋節等傳統文化，他們可是超級大IP之一。抓住時間節點，發揮自身IP價值，借勢傳播，就能實現良好的營銷效果。2022年北京冬奧會上，吉祥物冰墩墩一躍成為吉祥物頂流。國際賽事2022年卡達世界盃正在如火如荼地進行中，吉祥物是伊卜，因為長得像擦手布，實則是塊頭巾，所以被大家親切地稱“餛飩皮”。重大賽事的吉祥物可以助力品牌傳播，瑞幸咖啡也充分利用這個機會，幫品牌形象小鹿換上巴西隊球衣，藉機宣傳品牌4。5萬噸巴西豆採購計劃。（

下圖：源自品牌微信公眾號

）

綜上，節點營銷的適用範圍廣，並且能取得一定的營銷效果，即使再不濟，蹭個節日熱點都能讓產品上架時泛起漣漪。如果你還沒有想到更好的營銷方案，不妨試試節點營銷。

（附：可製作營銷日曆）

除國內外傳統節日，還有一些國內或國際小眾節日也值得大家關注，如下：

一月

1。

21

二十一世紀擁抱日、

1。24國際教育日

二月

2月最後一天國際罕見病日

三月

3。3全國愛耳日、3。12中國植樹節、3。14國際數學日、3。14國際圓周率、3。14白色情人節、3。17國際航海日、3。18世界回收日、3。20國際幸福日、3。20世紀口腔健康日、3。21世界睡眠日、3。21世界森林日、

3

。

22

世界水日、

3。23世界氣象日、3。28喉嚨健康日、3。30國際醫師節

四月

4。2世界孤獨症日、4。22世界地球日、4。23世界讀書日、4。24中國航天日、4。30國際不打小孩日

五月

5。10中國品牌日、5。15國際家庭日、5。18國際博物館日、5。21國際茶日、5。22國際生物多樣性日

六月

6。5世界環境日、6。6全國愛眼日、6。8世界海洋日、

第二個星期六文化與自然遺產日

、

6。14世界獻血者日、6。23國際奧林匹克日、6。26國際禁毒日

七月

7。18國際冰淇淋日

八月

8。1-8。7

世界母乳餵養周、

8。8全民健身日、8。12世界大象日、8。13國際左撇子日、8。19中國醫師節、8。25全國低碳日、8。26世界愛狗日

九月

9。

2

1

二十一世紀阿爾茨海默病日

、

9。27世界旅遊日

十月

10。4世界動物日、10。10世界精神衛生日、10。11世界陣痛日、10。11國際女童日、10。15國際盲人日、10。15全球洗手日、10。16世界糧食日、10。16粉紅綻放日、

10。17國家扶貧日、

10。18國際乳腺癌防治宣傳日、

10。23國際雪豹日、10。24程式設計師節、10。26環衛工人節、10。31世界城市日

十一月

11

。0

8

中國記者節

、

1

1

。09

中國消防宣傳日

（消防節）

、

11

。10

世界青年節

（日）

、

1

11

。1

4

世界糖尿病日

、

1

11。

16

國際容忍日

、

11

。17

國際大學生節

、

11

。21

世界電視日

、

11

。2

1

世界問候日

十二月

12。

01

世界艾滋病日

、

12

。0

2

交通安全日

、

12。

03

世界殘疾日

、

12。

04

中國法制宣傳日

、

12。

05

國際志願人員日

、

12

。0

8

國際兒童電視日

、

12。

09

世界足球日

、

12

。10

世界人權日

、

12。

21

國際籃球日

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