智通財經獲悉，11月8日，匯川技術（300124。SZ）在接受調研時表示，近幾年，國產替代程序加快，公司變頻器、伺服、PLC等核心產品的市場份額也提升較快。目前公司海外業務佔比較小，今年公司加快了人員出海的節奏，並啟動了歐洲工廠的建設。新能源汽車電驅和電源系統業務，聯合動力的品牌藉助近幾年客戶拓展和定點落地，已經得到國內外主流主機廠的認可，特別是在海外市場實現電源產品持續定點，公司預計未來會給公司新能源汽車領域相關業務的快速增長提供較好支撐。工業機器人業務，公司在積極佈局中大負載六關節機器人，目前，60-80KG負載的六關節已經在市場端批次供貨，220KG負載產品預計明年可面向市場推出。

近幾年，隨著外部環境變化，國產替代程序加快，公司變頻器、伺服、PLC等核心產品的市場份額也提升較快。一旦外資品牌供貨情況恢復正常，那麼替代的速度自然也會有所變化，不過替代仍是長期趨勢。在市場端，公司按照行業線進行管理，行業劃分越來越細，行業解決方案的能力也得到比較大的提升。在行業解決方案層面，原先是“單產品+工藝”，現在是“多產品+工藝”，解決方案能力的優勢一直在加強。

從技術和市場端來看，公司還需要在軟體和國際化方面打造競爭力，以支撐未來的發展：從技術角度，公司需要加強偏軟體的產品的能力，特別是控制類產品的底層技術。近幾年，公司在深圳、蘇州、西安、南京等地研發中心大量補充軟體人才。從市場角度，公司提出國際化的發展思路，加強對全球市場的拓展能力。目前公司海外業務佔比較小。今年公司加快了人員出海的節奏，並啟動了歐洲工廠的建設。

新能源汽車電驅和電源系統業務：1）聯合動力的品牌藉助近幾年客戶拓展和定點落地，已經得到國內外主流主機廠的認可，特別是在海外市場實現電源產品持續定點；2）訂單角度，客戶結構得到了比較大的改善，除了新勢力車企支撐外，今年廣汽、奇瑞、長城等客戶訂單也起量較快；3）定點產品結構呈現多樣化。從過去的單電控，到動力總成、電源都實現較多定點。這幾個變化，也帶來了公司相關產品的市佔率提升。預計未來會給公司新能源汽車領域相關業務的快速增長提供較好支撐。

工業機器人業務：1）公司工業機器人業務的客戶群和通用自動化領域客戶群的重合度很高，面向的主要是3C、鋰電、光伏、汽車零部件等領域。因此，公司能利用之前的客戶群和品牌優勢把SCARA、六關節機器人整合進去。

2）匯川工業機器人的核心部件，除了減速機外，全部實現自制。從能力提升來看：①面向客戶的綜合需求，公司在積極佈局中大負載六關節機器人，在產品的齊全度和競爭力方面，仍在持續打磨。目前，60-80KG負載的六關節已經在市場端批次供貨，220KG負載產品預計明年可面向市場推出；②工業機器人的應用比較複雜。在機器人的易用性方面，公司也在打通與PLC產品的連線，從而實現“零除錯、零程式設計”的目標。如果能夠跟公司的PLC產品打通，匯川工業機器人產品在易用性方面的優勢會大大提升。

PLC產品方面，雖然公司PLC產品從去年下半年以來呈現快速增長狀態，但其整體規模對比變頻器和伺服系統還是較小的，公司未來會加大拓展以PLC為主的控制層產品。公司PLC產品現在主要跟西門子、三菱和歐姆龍等外資品牌競爭，相信未來會有較大成長空間。

伺服產品方面，公司會針對成本敏感市場和應用相對高階市場的不同而佈局不同產品，同時還會透過產品迭代打造持續的競爭力。公司在產品迭代方面具有較好的基礎和優勢，因此迭代速度也會比其他公司快。產品迭代主要實現兩個目的：①效能：以伺服產品為例，會出現一些新的技術路線，特別是器件的應用。透過新器件或者其他新技術的運用，能夠帶來產品效能的提升；②成本：透過結構重新設計和新器件的應用，從而追求更好的成本。總體上，新產品開發和迭代是公司持續推動產品降本以維繫較好毛利率水平的重要手段。

目前公司對於收、併購這塊是否也有更多的考慮，公司表示，從公司戰略角度看，收、併購是公司快速構建多產品解決方案能力及拓寬業務賽道的有效手段，也是支撐公司長期發展的重要支柱之一，公司一直圍繞與公司主業高度協同的方向去尋找、接洽相關標的。