億佳影視會員怎麼辦理

文 | 士多啤梨

編輯 | 士多啤梨

作為一部原創作品，《白夜追兇》既沒有IP效應，也沒有流量明星的加持，卻一躍成為今年以來口碑最好的國產劇。

不少國產劇都會出現豆瓣評分高開低走的現象，一開始分非常高，但播出一半後評分就會下降，但《白夜追兇》經受住了時間的考驗，口碑不降反升，評分高達9。1分。不僅如此，截止到目前，該劇的網播量已經超過了22億，可以說是“叫好又叫座”。

除了高點選量，《白夜追兇》背後的商業價值還有哪些呢？

《白夜追兇》背後商業價值有哪些?

1、《白夜追兇》火了，出品公司成最大贏家

說起《白夜追兇》的出品方，背後公司其實叫做五元文化，公司法人則是五百。五百曾執導網劇《滅罪師》和《畫江湖之不良人》，都曾大火過。

五元文化專注打造犯罪懸疑劇，與五百本人的風格比較契合，檢視近年來大火的探案劇，五元文化參與了一大半。它連續押中寶，與近年來國產罪案題材劇稀缺有關，五元文化正好抓住了這樣一個缺口，在市場上接連打勝仗，藉著優良的製作和良好的口碑在自身擅長的領域打出一片天地。

由五百組建的影視人才平臺弧光聯盟，則是五元文化的人才輸出寶庫。弧光聯盟中基本集齊了影視行當的所有關鍵角色，有包括導演楊苗、王偉、戴金垸、動作導演李傑，和資深製片人張慶，而近期曾任職好萊塢電影《哈利波特》、《加勒比海盜》特效總監的視效導演彭柯的加入，也為五元文化在籌備科幻題材上注入了強勁力量。

五元文化以弧光聯盟為中心，形成了一條龍式的“半工業化生產線”。

無獨有偶，製作了網路熱劇《河神》的工夫影業，也有類似的構想。工夫影業專門有開設給年輕人的閒工夫團隊，集結了包括《河神》的導演田裡在內的眾多年輕導演、製片人，打造出一個吸納多方人才的“基地”。

由此可見，這種專門建立影視基地的模式可能是未來影視公司的一種趨勢。

2、推動平臺會員拉新

同為自制劇，《白夜追兇》和《無證之罪》都是優酷、愛奇藝會員拉新的主打劇集。相比其他型別，這類罪案劇觀眾的黏性更高，付費比例也更高，這樣更完一週後觀眾覺得劇情精彩，自然有動力追下去。

制定了會員搶先看五集的策略。愛奇藝的《河神》、《無證之罪》，也成為它會員拉新的主打劇。拿《白夜追兇》為例，一週更新四集，一共32集8個案件，大概每四集基本會完成一個案子，算下來正好八週可以播完，每週三八點會員可以搶先看。

相比歐美每週一集的收視習慣，國內觀眾習慣希望一天能看幾集。集數足夠多，才更容易撐起觀眾粘性、轉化率、廣告收益等商業價值。

從資料來看，每週會員更新時間，大部分日期播放量都呈現上升趨勢，迎來收視高峰；拿10月4日來說（週三會員可以搶先看）晚上8點更新過後，點選量呈現大幅度上升，從側面顯示出其推動平臺會員拉新的實力不可小覷。

隨著生活節奏的加快，使用者只會把有限的精力給予優選內容，行業也會遵循“資源集中”的規律，“付費觀看優選內容”儼然成為趨勢，長期下去，平臺方需要靠優質的頭部內容培養出“忠誠”的使用者群體。不然，單純靠一部爆款劇很難長時間留住使用者。

3、

罪案題材成廣告新寵，玩出創意營銷新花樣

罪案劇曾經被認為是比較難以商業化的一個型別。這類劇集相對小眾，比起有當紅明星、小鮮肉參與的劇集，比較難做廣告軟植入。比如《白夜追兇》劇集之初廣告價值並不高，但在播出後取得的好口碑極大推動了點選量，才引起了更多廣告商的注意，不斷向優酷追加廣告。

這樣看來，即使是小眾題材，沒有流量明星加持，也有機會產生巨大的廣告價值。目前《白夜追兇》的中插廣告總數達到了15條，投放的品牌主要分為兩類，一類是現在各大網劇中插廣告裡隨處可見的網際網路金融公司，比如錢站、愛錢進，另一類是資訊、搞笑類app，比如即刻、最右。

不過除了中插的硬廣，白夜追兇還有不少軟性植入，比如只要演員開始用電腦，大部分用的就是ThinkPad，並經常露出標誌，並且類似頭條的介面，統一的老壇醋酸菜，康師傅的紅燒牛肉麵，得力文具，怡寶等等怒刷存在感。

除了廣告外，《白夜追兇》在營銷上也玩出了新花樣。

《白夜追兇》的宣發突破了以往總是在的劇情上做文章的老套路，開拓出一條新思路，將劇集中“令人屏息”的情緒、氛圍作為“鉤子”放入營銷方案中，以致於宣傳用的物料都帶上與劇集類似的氣質，聯手打造了一個驚悚H5，創造出最大化的營銷效果。

9月25日《白夜追兇》更新日的晚上，“千萬別去淘寶搜白夜追兇”瞬間在各大社交平臺刷屏，優酷與淘寶以來電+白夜追兇的方式，做了一次巧妙的聯合營銷。

具體操作方法為開啟手機淘寶，輸入“白夜追兇”，手機螢幕上一片冷峻色調裡，主演潘粵明的臉浮現其中，再加上一聲比一聲急促的鈴聲，這時突然跳出一個潘粵明的影片通話請求，一下子吸引住觀眾眼球，因此來電營銷營銷形式引起巨大反響，#白夜追兇#這個話題也在來電營銷上線第二天登上了微博熱搜。

經過這次成功的H5案例後，從白夜追兇的百度指數、微指數和微信指數來看，9月25日更新日的晚上其曝光量得以大幅提升，此前口碑營銷積攢的人氣迎來爆發，巨大流量直接轉化為商業價值，在增加了與觀眾的粘性和互動的同時，也能帶來了更多廣告收入。

罪案題材佳作頻出，但難出全民爆款

因為政策因素，刑偵罪案劇在電視臺黃金檔消失已久，周皓琳執導的《暗黑者》、五百執導的《心理罪》在尺度、情節、鏡頭比起《重案六組》、《少年包青天》等老牌刑偵劇加入了許多新鮮元素，因此，刑偵劇這一型別又憑著網劇“借屍還魂”，並推出一個個獲得好評的佳劇。

罪案劇之所以延續下來，是因為它讓平臺和製作方看到價效比。《盜墓筆記》單整合本在500萬元左右，《鬼吹燈之黃皮子墳》製作費過億，這些超級網劇確實給平臺帶來了巨大的點選量，但製作方也必須將成本的一大部分花在逐年暴漲的演員片酬上。這注定了同等規格的大劇每年只能有1-2部，不可能將大部分資金都押寶在這類超大網劇上，那麼自然優質的中小成本劇就成了各大平臺爭搶的內容。

相比這些有超清明星陣容、自帶流量的超級網劇，罪案劇只能算是中小成本，它不用追求的高片酬的小鮮肉演員，靠著跌宕起伏的劇情讓觀眾沉浸其中，大大節省下明星演員這塊支出。能不能出佳作主要看劇作是否既跌宕起伏又嚴謹周密。《白夜追兇》的單整合本據說只有200多萬，主演潘粵明的片酬也不到全部成本的三分之一，但最後取得的效果卻是“物超所值”。

雖然罪案題材的製作成本不高，但是觀看門檻卻高得多，比起愛情、喜劇、古裝等主流題材，因為其自身特性將一部分主流觀眾”拒之門外“，但始終有一定的觀眾群體。

近年來，網劇出了不少罪案題材好劇，比如《滅罪師》（播放量累計5億）、《心裡罪》（播放量累計8。9億）、《法醫秦明》（播放量累計16。4億）、《河神》（播放量累計18。7億）等，但比起古裝劇、言情劇動輒幾十億的播放量來說，罪案題材很難成為全民爆款。比如拿近期的網路劇比較，青春愛情劇《春風十里不如你》累計播放高達55億多，《雙世寵妃》累計播放破40億。

即使是同類型題材，同時間段播出的《無證之罪》和《白夜追兇》亮出的成績單就有明顯差距。前者勉強累計近4億，後者已經破了22億，並且前者在熱度、話題度上也比《白夜追兇》差了很大一截。

主要有兩方面的原因：一方面《無證之罪》主打社會派推理，全劇圍繞一個案件展開，劇情一開始觀眾就已經得知幕後兇手是誰，這大大減弱了觀眾的參與感，比起主打本格推理的《白夜追兇》來說劇情少了很多懸念，相對平淡了很多，不少觀眾吐槽劇情太過鬆散讓人覺得有些沉悶；另一方面《無證之罪》一共只有12集，每週僅更新2集，不大符合大部分觀眾的觀影習慣，導致在觀看過程中容易出現中斷的感覺，畢竟大部分觀眾還是更喜歡《白夜追兇》那種可以一邊看劇一邊發彈幕猜兇手。

說在最後

《白夜追兇》突破了以往大家對於罪案題材的刻板形象，成為廣告的新寵兒，還開發出各種全新的營銷模式。隨著它的大火，背後經濟效益鏈條也有許多可以挖掘和開發之處，懸疑、探案題材肯定會成為網劇紅海，成為下一波爭相投資的物件。

但切忌不要盲目跟風，主要是因為罪案題材是需要以劇情取勝的題材，故事的本質是探人心，不僅要求紮實的劇作，故事上對人心的揣摩和對人性的深度剖析也對演員演技提出了很高要求。

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