在 2001 年

胯訊 qq 成立兩週年 291 億使用者對馬化胯來說

這是一個無止境的吞金黑洞

沒有人知道一款聊天軟體

怎麼盈利

後來他們無意間瞭解到一個韓國社群網站

他們向用戶出售表情裝扮賺得盆滿缽滿

騰訊偉大的模仿傳統在此

燃燒付費 qq 秀就此誕生了

上線僅僅半年時間有 500 萬人付費

平均一人花 20 塊錢

假設騰訊是一家服裝公司

那它要比耐克加阿迪加里寧盈利的

總和還要誇張 qq 秀成功讓他找到套路

於是 2005 年騰訊推出 qq

寵物你免費領養了一隻小企鵝

但是為了養活她

你衝了 100q 幣

每當你決定不要他的時候

騰訊都會問你是否購買恢復道具

2008 年

騰訊代理穿越火線還記得那個一身銀色

附帶爛光芒竟引爆全區全服的雷神 M4 嗎

從所有裝備到新增屬性的獨有裝備

騰訊不動聲色的就勾起了所有玩家的付費欲

直到現在還有玩家為了情懷不給自己留下

遺憾購買雷神 M4 面板

2008 年騰訊推出 qq 炫舞

個聽聽歌跳跳舞的免費遊戲

讓你付出慘重代價寵物

面板沒有一樣不要錢

2011 年胯訊引進英雄聯盟一個公平對戰的競技遊戲

你一度以為再也不用充錢了

就在過年時一次

又一次的燒光壓歲錢只為抽到龍俠面板

2015 年騰訊開發王者榮耀多年不碰遊戲的你

你再一次拿起手機

一邊熟練地罵著馬化騰

一邊在一分鐘內充值到賬

看著霸氣的衣服喃喃自語

哎呀真帥呀

在表面上

所有產品全都免費

但是花錢買衣服可以讓你變得更美花錢買裝備可以讓你變得更強

於是你心甘情願的

敞開腰包花錢給騰訊

騰訊的商業模式其實就是八個字免費進門掏錢吃飯

而現在很多行業也將這八個字

運用的爐火純青

比如在餐廳一入座

服務員先給你端一盤瓜子

告訴你不要錢

人都是貪便宜

不要錢就越吃越多

越吃越口渴

但是你發現餐廳喝水是要錢的

而看到價目表上水啤酒都貴不如喝酒

於是酒越喝越多

消費也越來越高

最後結賬時你才發現

免費的才是最貴的

這種一邊免費帶動一邊付費的模式就是銷售心理學一書中講的

雙邊模式

先讓使用者覺得佔到了便宜

最後引導使用者心甘情願的付費

這種抓住人性的思維營銷方式

你學會了嗎 ？