延續2021年的熱度，以一體化設計、一站式配齊為主線的整家業務繼續受到主力品牌們的追捧。

據不完全統計，截至2022年7月，以整家定製、拎包入住、門牆櫃一體化、整裝等業務形態向整家靠攏的品牌已超百家，不同型別的套餐已有300多種，同時，加入整家戰局的經銷商，出現了大幅增長。

針對整家業態的一次大閱兵，出現在7月的中國建博會（廣州），包括定製、智慧、設計等主題展區裡，均有多家品牌力推整家解決方案，展出以家居空間為表現的系列作品，並推行更大力度的招商政策，啟用渠道熱情。

整家賽道，正迎來又一輪攻勢。

上百品牌揮師中國建博會，整家迎來大閱兵

看完2022中國建博會（廣州），給人印象深刻的是，以家居空間為主題的場景化方案，已成為行業普遍現象，整家方案+年度新品構成了參展的核心組合。

而且今年的中國建博會（廣州），聚集了行業裡大部分整家品牌，並體現出至少三種新動態：

一是招商力度有所提升，部分公司推出了新的加盟政策，完成了數十位甚至上百位意向客商的簽約。

二是產品定位進一步清晰化，實現差異化競爭，比如水漆整家、潮尚整家、智慧整家等。

三是正在引進智慧產品與智慧工具，驅動整家方案的智慧化。

我們初步梳理了一些典型品牌在展會現場的做法，從中觀察整家的走向。其中，以定製家居為核心業務的實力派們，扮演了整家賽道的主力選手。

百得勝：延續2021年以來的戰略佈局，繼續主推水漆整家定製，並有新的重磅產品問世，包括健康臥室新品水漆鋁木新風門、空淨櫃，以及水漆門櫃同色72款花色。

透過營造沉浸式輕高定家居體驗空間，以及“水漆、鋁木、新風”整家產品矩陣的展示，百得勝進一步突出水漆整家的差異化優勢。

勞卡：現場打造4大主題空間+2大創意概念展區的潮流生活方式館，立體呈現“潮尚整家”。

並主推綠野時光V2、Z潮代、米蘭之光V2、極簡主義V4四大系列產品，結合新世代審美打造健康之家、潮玩之家、輕奢之家、高顏之家四大空間，呈現年輕人嚮往的潮尚生活。

同時，以潮玩作為核心概念，勞卡展開多種營銷探索，例如：

展位佈置109㎡的露營生活體驗區，其中的“野宅生活”模擬使用者在客廳或書房露營的場景；“靈感花園”模擬使用者在陽臺或天台花園進行設計。

聯合BOTTLED JOY網紅噸噸桶，現場打造數米高的巨幅炫彩勞卡x噸噸桶展示牆。

邀請四位不同領域的潮範意見領袖，前來探展並舉行藝術沙龍。

志邦家居：以空間定製為基礎，融合背景牆、配件等家裝品類，提供“櫃門牆配”一體化整家定製方案，並實現一體化設計。

同時，志邦單獨推出了整裝模式，以多品類整合的供應鏈賦能裝企，並設立“超級邦”區域服務中心，提供集設計、生產、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全託服務。

客來福：正探索整家業務，此次展會推出

新中式風格

的天琛系列，涵蓋入戶、客廳、廚房、餐廳、臥室、衛浴、洗衣房、衣帽間八大空間場景，藉助現代工藝打造具有中國傳統文化精神的人文家居。

金牌廚櫃：此次參加中國建博會（廣州），金牌廚櫃帶來元宇宙超級展廳、智小金i-Kitchen3。0智慧廚房等。

在整家業務上，金牌廚櫃早有動作，比如主推29800元拎包入住套餐，包括20平米定製櫃+12件傢俱+3平米護牆板。此外，金牌已佈局

智慧家居

、陽臺衛浴、廚電等品類。

詩尼曼：展會現場帶來2022新產品夜未央，以及智慧整裝Z計劃，從整體設計、施工到整家交付，提供9大空間10大品類的服務。

就具體做法上，詩尼曼上馬了數字化門店&BIM系統，實現1：1虛擬真實裝修場景；旗下打造了Litap淺指智慧家居，提供智慧照明、智慧中控、智慧窗簾、環境監測、智慧安防、智慧影音等系統，多品整合，一家搞定。

卡諾亞：以“真整家”為主推物件，展出現代輕奢新品“博洛”“雲影U＋”、真實家居場景、新花色新材質新工藝等，其中，博洛系列包括客廳、衣帽間；雲影U＋系列則展示廚房、臥室、書房等空間。

該模式覆蓋櫥櫃、衣櫃、護牆、木門、傢俱家品、家電等6大品類，並滿足櫃牆門一體化設計需求。

伊仕利：主推“整裝伊站”模式，提供

全屋定製傢俱

+護牆系統+套房門+成品配套+電器等供應鏈支援，全屋選配、設計落地，高效賦能裝企。

瑪格：展會中力推“瑪格·極”，也就是高階全案定製子品牌，提出高顏值、高品位、高品質、高價值、高個性、高服務等六大標準，滿足精英品質人群實現更美好生活的嚮往。

維意定製：此次中國建博會（廣州），推出新一代衣櫃收納系統“萬物歸衣”。

並面向裝企與加盟商主推1+N+Z的合作模式，1代表1個城市1家代理商1個大店，扶持一個總經銷；N則是協助這個總經銷發展多個分銷商；Z則是開發裝修公司在內的多類合作商。

2021年以來，維意定製發力“定製+整裝”業務，陸續開出5000平方米體量的整裝館；

提供單空間局改、多空間配齊等多種套餐，包括15800元

全屋定製

套餐、25800元全屋配齊套餐、35800元整家定製套餐、9999元櫥櫃品質套餐等。

皇朝定製：展出瑪洛Malo系列入戶、臥室、客餐廳與書房等配套生活空間，並主推36800超全整家套餐、樣板市場改造等服務。

頂固：現場主推兩大品牌，一是頂固整家定製，以歲月無聲系列產品為呈現；另一個是納尺高階整裝，產品為雲暮系列。

成品傢俱起家的品牌軍團隊裡，已有近20家知名品牌向整家靠攏，包括林氏木業、A家家居、掌上明珠、仁豪、全友、雙虎、帝標、陽光林森、曲美等，而在中國建博會（廣州）現場，出現了A家家居、林氏木業等多家實力派。

林氏木業：重兵佈局中國建博會（廣州），主推“成品+定製+家居用品”融合新業態，為年輕消費者提供一站式空間解決方案。

此次展出4款明星產品，包括自然主義的“春物語”、意式極簡的“海上鋼琴師”、古希臘與文藝復興時期的美學靈感“雅典娜”、沉穩奢華的意式“天鵝湖”等系列。

具體運營上，林氏木業找到了自己的優勢：

一方面做產品的存量挖掘，從目前海量的成品sku裡，找到匹配全套定製風格的成品作為配套。

另一方面根據全屋定製需求配套成品，憑藉多年打造的成熟供應鏈，可實現配套成品的快速產出，為買家提供一站式、風格統一的全屋定製方案。

A家家居：此次升級品牌戰略，以“整家定製”亮相，提供一站式購齊全屋家居產品的服務。

以極簡、現代、輕奢為格調，成品傢俱+定製結合，打造餐廳、客廳、臥室、整體廚房、衛浴等生活空間，其中搭配廚房、衛浴、木門、護牆等系統。

據瞭解，A家家居已佈局大家居生態系統，能提供入戶玄關、客廳、餐廳、臥室、廚房、衛浴、門、護牆板等全屋空間定製服務。

此外，還有一些早已佈局大家居業態的大型企業，繼續深耕整家業務，推出更成熟的產品系列，如兔寶寶、築美家居、三峰家居等，此次在中國建博會（廣州）現場亦有新品、新店態及經銷商扶持政策的釋出。

兔寶寶：以健康家居生活館登場，展出“零度”、“西西里”系列產品，包括全屋定製櫃、木門、地板等大家居品類，搭建一體化的空間生活場景。

築美家居：攜整家定製新戰略及4大真整家系列新品登場，包括簡約國潮的國色芳華系列，莫蘭迪色系的湖光雲影系列，極簡的星格雅錦系列等，均一體化設計、一站式配齊。

目前，築美家居的供應鏈體系已覆蓋櫥櫃、衣櫃、木門、地板、衛浴、 廚電、活動傢俱等7大品類，一站式解決玄關、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、陽臺、衛浴等8大空間。

三峰家居：屬於整家領域的套餐矩陣式代表，品類覆蓋門、窗、牆、衣、櫥、地、軟、電、衛等，實現整家定製九位一體的服務。

此次推出“新潮範IP顏選店”五大業態，佈局社群潮居店、網紅直播店、裝企流量店、設計工作室、顏值專賣店等，打破對店面的要求，並減輕前期投入負擔。

智慧家居領域，整家同樣已成潮流，表現為全屋智慧方案走向成熟，如三翼鳥、榮事達品冠E家、歐瑞博、綠米、超級智慧家等，均有動作。

海爾三翼鳥：在2022中國建博會（廣州）現場，展示了成套智慧物聯的全屋用水場景方案及智慧採暖系統解決方案，可以根據不同區域、不同戶型、不同生活習慣，定製精緻型、宜居型、平墅型3大類54套典型的用水場景方案，提供安全的飲水、健康的用水以及舒適的採暖體驗。

榮事達品冠E家：以“全屋智慧場景”亮相廣州建博會，以智慧化、場景化、裝配式作為三大核心亮點，重磅推出智膳廚房、社交客廳、健康臥室等主題空間，實現從“智慧單品”到“全屋智慧”的全鏈路打通，帶來一站式全屋智慧場景體驗。

哪幾種整家企業、經銷商有機會成為贏家？

上百實力品牌看好整家業務，並展開持續投入，一定程度上反映了該業務的成長前景，同時意味著大家居產業又一輪新戰局拉開大幕。

百家爭鳴的局勢下，如何圍繞整家業務構築競爭力，進而成為贏家，已迫在眉睫。

無論是門牆櫃一體化、全屋智慧，還是成品+定製、成品+定製+家居軟裝飾品等業態，其要求都相當複雜，對組織建設、供應鏈水平、產品方案打造、渠道轉型、銷售方式、交付能力等，都提出了新的能力要求。

那麼，哪種品牌最有可能成為贏家？什麼樣的經銷商有能力經營整家業務？我們認為，就品牌來講，如下三種企業更有可能搶佔先機，領跑新賽道。

第一類公司：率先打響整家品牌知名度、塑造整家市場認可度的企業，更能贏得先機。

也即是，在整體家居方案的賽道上，企業需要完成整家品牌形象的塑造，並且打響知名度。簡單來講，就是買家提到整家業務，就聯想到某個品牌或某些品牌，一旦達到這種高度，此類公司將成為整家領頭羊。

第二類公司：率先完成整家一體化設計、一站式交付能力建設的公司，可保障最終的整家方案高質量落地。

要實現這一目標，其前提條件有多項，比如整家方案所涉及品類做到設計生產一體化，透過智慧化促成各品類的協同生產；保障專案交付的及時性，做到較高的交付準確率等。

第三類公司：搶先完成整家渠道構建的品牌，擁有一定數量的整家經銷商，才有可能聯手做大市場。

也即是，整家品牌需要成功孵化一批有代表性的經銷商，為整家運營提供經營範本，並促成觀望型經銷商入場，擴大銷售覆蓋面及市場戰果；終端店面完成整家的場景式改造，滿足客戶對整體家居解決方案的體驗，提升銷售成功率。

從2022中國建博會（廣州）反饋的資訊來看，所有佈局整家的品牌，都在部署招商措施，拓寬渠道，而且部分品牌曬出了不錯的合作情況：

據築美家居官微資訊，共有101家經銷商簽訂合作意向書。

皇朝定製提到，部分客商到皇朝定製總部參觀，以簽約122城的成績收官。

林氏木業在中國建博會（廣州）簽約50多家，目前，林氏木業的定製綜合店超76家，2022年加速佈局線下店，計劃招商400多家。

基於意向簽約情況，對於整家業務，品牌們很努力，而經銷商的認可度，正在提升。對於經銷商來講，要想成為整家勝出者，除了完成終端的改造升級，至少還需要具備三種能力：

一是組建匹配整家市場推廣的銷售團隊，完成從賣單品、多品類聯單套餐向整家的轉型；

二是孵化培育一支符合整家業務的設計團隊，完成從單空間設計、櫃類設計向全屋整體設計的轉型；

三是提供整家業務相匹配的交付能力，實現多品類的協同送裝與客戶家裡的高品質呈現。

整家賽道寬闊，可容納足夠多的公司；市場剛起步，機會持續生長，但要想成為贏家，一切有賴於上述能力的強弱。

當然，即使市場前景廣闊，也並非所有公司都能獲得成功，入場品牌與經銷商，對此需要有清晰的認識與冷靜的評估。