開始我們寫作思考之路，

在現實生活當中，我們要對求人和求自己這兩項進行區分。它們都是有好處的，但是，它們的好處不一樣，它們的邊際收益不一樣。在我個人看來，很多時候求人不如求己。

如果求別人，求社會，整個社會的改變是一個漫長的過程。但是，如果求自己，進步是可以一點一點積累的，積累出來的進步，不論是知識、經驗，還是聲譽、產權，它們都是歸自己的，都伴隨著自己。

所以我們說，在考慮個人的進步的時候，非常重要的一點是要花多少時間去討論那些高大上的、自己管不了的事情；花多少時間去考慮那些能夠讓自己取得一點點進步的，能夠積累起來的事情。

人們去選那些大的問題，往往不是因為他們偉大，而是因為這件事很容易就能幫他把打發時間。相反，把自己手頭上的工作一點點積累，一點點改善，其實是不容易的，但這其中的收益是更大的。

所以，我們在處理社會這個大環境，和個人的生存的小環境的時候，同樣可以把糖果機用上。用邊際的思維做思考，指導我們的行動，指導我們怎麼看待、理解這個社會，指導我們擺脫現在的困境，得到更好的發展。

糖果機的模型有什麼含義呢？

第一個含義是，我們有代幣，這意味著我們有按單位計算的基本資源，就像我們剛剛提到的，這些資源可以是時間，可以是金錢，也可以是土地、注意力。

第二個含義是，兩臺糖果機代表兩個不同的專案。當你把資源投進專案中，這些專案本身會給你一定的回報，這就是邊際產出。給糖果機一枚硬幣，代表一個單位的投入，這是邊際成本，它對應一個邊際產出，也就是這臺糖果機吐出一顆糖果。

在糖果機裡，糖果上標註的數值的遞減非常重要，它隱含著人類社會甚至整個自然界的一個最基本的原理和約束條件，那就是邊際收益遞減原理。

我們每個人每天追求的學習和認知都是我進步的記錄，吳伯凡老師的認知方法論：賬本的作用，是管理你的淨資產。知識賬本的作用，是幫你建立每天可以獲取紅利的知識資產銀行。

它能一點點啟用你的知識存量，在知識中尋找見識。它從一個你自以為熟悉的小故事講起，但小故事裡有容易被忽略的歷史細節，有不說不知道一說嚇一跳的商業和文化邏輯。小邏輯反過來或許讓你對熟悉的小故事刮目相看，或許讓你對略有聽說的原理和學說有了真切的感悟。你的資訊和知識存量似乎又有了明顯的增量。

它能日復一日地幫你打理知識資產，把無序變有序。讓聽者把相對碎片化的知識連線起來，完成一個個知識上的“拼圖遊戲”。日積月累，這些拼出來的圖又有可能作為一個個“碎片”，拼成更新、更大的影象。

喬布斯說，創新就是“連點”（Connecting dots）。“點”是存量，是本來就在那兒但只是散散拉拉在那兒，讓我們不以為意、視而不見的資源存量，而創新就是發現一條看不見的線，用這條線將散亂的點連線起來，呈現出一個令人耳目一新的影象。散亂、零碎的點在我們的頭腦中不僅毫不匱乏而且高度過剩。真正匱乏的是“連點”的意識和能力。

一個機緣是有一天我感受到了一種前所未有的恐慌。

我一直有記“知識日記”的習慣。閱讀時遇到有意思的新知識、新感悟，就用簡短的話記下來，一是為備忘，二是為消化。

一年多前，我在翻看自己的知識日記時，發現自己記的內容越來越少。我知道並非自己的閱讀時間少了。習慣於在手機和平板電腦上閱讀後，每天閱讀的總時間反而多了，但為什麼日記會記越記越少了呢？

首先是因為電子閱讀“做筆記”更方便了。看到有意思的內容，可以隨手複製貼上到備忘錄裡，可以收藏起來，留待日後再看。兩年的時間裡，我貼上在“備忘錄”、“印象筆記”裡的文件竟然有2800多個，收藏的內容有900多條。

我尷尬地發現，收藏即封藏，貼上即冷凍，如此多的內容，我當時認真讀過的不多，回頭細讀的更少。每天的隨手收藏和貼上，讓自己產生了一種自欺的獲得感，“多鳥在林”讓自己覺得“一鳥在手”不再重要和必要。

對錯過新知識、新資訊的恐慌，讓我孜孜不倦地貼上、收藏，結果收穫的是一堆與自己無關、完全經不起審計的知識和資訊，而自己的知識賬本上真正靠譜的“淨資產”越來越少。於是，我體會到了一種從未有過的恐慌。

恐慌之中我意識到，智慧手機如同一個“高壓水龍頭”，隨手開啟就有應接不暇的資訊和知識噴湧而出，自己每天都面臨著不斷被大量資訊碎片充斥、知識日見混沌和無序的危險。

這混沌和無序，就是自己知識和資訊的“熵”。在資訊科技日益發達的今天，“熵增”更是一種宿命。要想讓自己的頭腦避免持續增加的混沌，不斷增加頭腦中的“點”，不僅無益，而且會讓無序更加無序。

從那一天起，我決定重新認真地寫知識筆記。這其實是在給自己做“知識審計”——今天我到底有沒有、有多少知識增量？為了給自己有一種儀式感，我給自己的知識日記命名為“日知錄”，這顯然是從明末清初大學者顧炎武那裡借來的。

每天作“日知錄”，迫使自己不再去關注大量“或許將來有用”、“撿到籃子裡就是菜”的資訊和知識，迫使自己儘可能減少閒逛式的瀏覽和搜尋，帶著認真思考過的問題去搜尋、識別資訊和知識。

寫日知錄的過程，是持續清除自己知識上的盲點和隱性盲點過程，也是持續發現（雖然同樣也是永無盡頭）自己的思維漏洞和隱性漏洞的過程。

一段時間過後，發現這個方法不僅管用，而且有趣。我似乎找到了“連點”後的樂趣，而且這種樂趣綿綿不斷。

人本主義的羅傑斯認為：每個人都是有發展潛力的，如果給人提供最佳的心理環境或心理氛圍，人是可以控制自己的命運的，人會最大限度地進行對自我的理解，改變對自我和對他人的看法，產生自我指導行為，並最終達到心理健康的水平。

行為主義的斯金納結論：人是沒有尊嚴和自由的 ，人是由環境塑造的，人們做出某種行為和不做出某種行為，只取決於一個影響因素，那就是行為的後果。你人不僅有穩定的人格特質，還有自由特質。要成為你選擇的產物，而不是所處的環境的產物。

我們常說：如果你不改變環境，環境就會改變。你的目標、信仰和價值觀是由你所生活的環境塑造的。但人還具有自由的天性，我們並不完全是基因和環境塑造的，個人的動機和計劃能讓我們超越這兩個因素的影響，慢慢成為我們想變成的樣子。人們往往用環境決定論來推卸責任，是命運、基因、環境決定了現狀，讓我無法選擇。人要積極塑造自己的環境，塑造思想和行為。要意識到環境實際上是你作為一個人能夠真正改變的唯一方式。

開始我思維模型正式學習內容：

這節課我們討論的問題是：怎樣撬動資源，來實現目標。

我們都知道，無論是高手還是普通人，在生活中，都必需面對一些依靠個人的體力、知識和技能無法解決的難題。這個時候，如果要解決問題，我們就必然要向外求助、爭取資源。

因此，學會求助，其實是我們在日常生活和人際交往中，必須具備的一種底層能力。

關於這個能力，大眾往往有兩種看法。一種看法認為，求助是求人辦事、處好關係，所以臉皮得厚，要不怕拒絕；還有一種看法是，求助的本質是資源交換，你要發起多大的求助，就要給到等價的回報。

這兩種看法，我覺得都有道理。但我今天想給大家介紹的，是一種更高階的求助方式——如何不靠厚臉皮，在自身資源有限的情況下，還能撬動資源實現自己的目標。

所以今天，我們找到了國內最擅長求助，最擅長整合資源來實現目標的人。她就是前時尚集團總裁，潮尚文化的創始人蘇芒。

蘇芒曾經在時尚集團工作了近25年，你可能聽說過一年一度的“芭莎明星慈善夜”。這就是蘇芒一手創辦，並且一屆一屆親自辦下來的。在每年的這個慈善夜上，中國的一線明星都會聚在一起進行慈善拍賣，把募集到的善款用來幫助需要的人。

這事兒有多難呢？

首先，做慈善已經是很難了，因為你要說服別人獻出自己的資源；其次，說服明星來配合出席一個沒有收益，甚至還要付出的活動，那是更難的。蘇芒年復一年面對這樣的超級難題都做下來了，而且還一年比一年做得更好，這背後真的很厲害。

舉個例子，2017年的時候，是芭莎明星慈善夜的15週年，這場活動特別有代表性，蘇芒把它做到了最輝煌的頂峰。她當時邀約到了102位國內一線明星，而且總共只花不到3個小時，就募集到了1個多億的善款。

比起一般的求助物件，蘇芒的求助物件，都是明星，而她自己，一開始只是一個小小的時尚雜誌編輯。那她是怎麼依靠強大的求助和資源整合能力，把這場盛大的活動一年又一年地辦下來了呢？

這節課，我們就請蘇芒，用2017年芭莎明星慈善夜當案例，給你分享她的這套厲害的資源整合方法。

在我平時的工作中，也常常會遇到有人來找我幫忙，我都會反覆問：你為什麼要做這件事？它有那麼重要嗎？你做它的願望足夠強烈嗎？你想要做多大？是非做不可嗎？

經常有朋友被我問住，甚至退縮了。但其實，我並不是用反問來拒絕他，我只是在倒逼他思考。這也是我在整合資源之前，要求自己必須回答的。

明確需求，把需求變成公共願景

我其實是在逼問一個非常關鍵的東西，就是“需求”。禁受不住這些考問的需求，並不是重要的需求，你應該扔掉它，去做更重要的事。

只有明確了你的需求，才能知道應匹配什麼樣的資源，才能知道所需要的資源在哪裡，以及怎樣能夠獲得它。

如果你想學習整合資源，你也要明白這個道理：資源是相對需求而存在的。一個完美的東西在你手邊，但你用不上它，那就不算資源。

這組問題還有一個更大的價值在於，用它們考問過之後，還能存留下來的需求，一定是更堅定、更強大的。這也就讓你擁有了足夠強大的意志力，去完成你想要做的事。

這就引出了我的第一個重要建議：明確你的需求，同時把需求變成公共願景。

那怎樣把需求變成公共願景呢？

拿我自己舉例子。為什麼我當初一定要做芭莎明星慈善夜這件事？就是因為我想要幫助更多需要幫助的人，而做時尚雜誌是幫不到的。不僅我們幫不到，連藝人和奢侈品牌也幫不到，難道大家沒有這份愛心嗎？

2003年“非典”肆虐，全社會都處於恐慌之中。那時，我看到一個個生命不治身亡，很多醫護工作者因公殉職。他們中間，有還在哺乳期的年輕媽媽，有正當年的醫生，還有的家庭從老到小9口人全部被感染。當時我內心受到了極大的震動，我想，一定要做點什麼去幫助他們。

但是很無奈，我那時身處一本時尚雜誌，我和我的同事們就是一群時尚編輯。我們沒有富餘的資金，甚至肩不能扛、手不能提，就連做義工的機會都沒有，還能怎麼辦呢？

想了半天，我覺得這件事一定要做，即便沒有資源也要做，於是我開始打電話給我日常接觸最多的採訪物件，也就是明星們，我把我想幫助別人的心願明確地告訴他們。

很神奇，當我把心願講出來的時候，我發現他們的愛心也被喚醒了，也特別希望透過自己的力量去幫助他人。那英跟我說，“蘇芒，我們很多明星，演出服穿過一次就不穿了，我能不能捐出來？”吳若甫為我捐出了自己珍藏的中國第一臺電影放映機。李亞鵬、胡兵等明星也紛紛捐出了自己的珍貴私藏。

於是，2003年，我辦起了第一屆芭莎明星慈善夜，透過12位明星的捐贈、拍賣，募集到了168000元善款。

其實，這次善款的籌集很倉促有限，但大家的熱情很高，都問我，你明年還做不做呀，我們還想參與進來。就這樣，我做慈善的願望也被激活了，我強烈地想要持續地幫助更多人，我想要把芭莎明星慈善夜一年一年地辦下去。

那怎麼辦？

這個時候，我意識到了一件事：如果一個需求，只對我自己有利，那你想讓別人幫助就是困難的，但是如果能把這個需求轉化成對大家都有價值的事情，它就能變成公共願景了。而且這個願景越大，它給大家帶來的價值越大，對它認同的人就越多，能爭取到的資源才越多。

這就好比如果你想幫一個公司上市，你可能吸引全公司的人來幫忙，如果想幫10萬個失學兒童上學，那你可能要吸引更廣泛的社會資源來幫忙。

這是我想要給你的第一個建議，把你的需求變成公共願景。

消滅“阻礙對方幫你的因素”

定義清楚了需求和願景，接下來就要進入具體求助了。面對一個一個具體的人，一項一項具體的資源，怎麼來說服對方支援我們呢？

換位思考，去想有什麼原因，可能會讓對方拒絕幫助你，這也是我的第二個建議。

整合資源時，尤其不能光站在自己的立場上，你要先替別人著想，只有為所有人都著想到了，大家才能共贏。

2017年的芭莎明星慈善夜，是第15週年，我非常希望在這個特別的日子裡，創造出最大的公益慈善影響力，募集到最多的善款，購買最多的救護車，去幫助那些邊遠地區貧困的人們。

於是，我們想到，去邀請100位中國最有影響力的明星共襄盛舉。然而，100位最有影響力的明星是什麼概念？這意味著這一天，中國整個娛樂圈幾乎都要停下來，而明星們最大的難點，就是行程極不確定。

分析到這兒，第一重要的是留出充分的時間，於是，我們提前9個月，確定了時間、場地。這樣，大多數明星才能提前為活動預留出檔期。第二，對於那些有特殊情況的，比如當天就是要在劇組裡拍攝怎麼辦？這個時候，我們就要幫助明星和經紀人去解決這個困難。第三，在某些環節擔任重要角色的明星有身體困難，該怎麼辦呢？

比如，當時有一位女明星產後還沒有復出，我擔心她身材沒有恢復好，還有孩子需要餵奶，於是，我特別真誠地去找她，跟她說：

“親愛的，我特理解你，你剛生完孩子，還在哺乳期，去哪都不太方便。但是，就算你明年不來都沒有問題。可今年是我們慈善夜的第15週年，其中，你有一年是特別的擔當，沒有人能夠替代你去完成這件事。”

“我怕你身體還沒恢復好，所以為你找了一件衣服，只要改動一下，你絕對有特別好的上鏡狀態。”

“你不用整晚都待在這裡，你可以在幾點幾分到幾點幾分，這1個小時內在這，到時候你的環節完了，我會專門給你安排好車送你回家，不耽誤給孩子餵奶。”

“其實咱們都是當媽的人，這一場慈善活動捐助的救護車能救無數孩子的生命，這冥冥之中也是為咱自己的孩子加持祝福了。雖然這麼說很不科學，但是如果你願意來，我真的特別特別感激你。如果實在不行，你也千萬不要勉強。”

經我這麼一說，她所有的顧慮都消除了，後來她不僅來了，還全程投入地參加了整晚的慈善活動。

把對方視為共同體，展示真誠

我的第三個建議，你會覺得有點雞湯。但我要告訴你，在整合資源時，最強大的武器，就是“真誠”。把你的難處、你的期待、對方的幫助對你的重要性，以及你的感激，都真誠地告訴對方，你會得到更好的反饋。

還記得嗎？我前面說過，需求賦予公共價值的時候，其實就已經開始堅信，我們和要求助的人是一個共同體。這就意味著，如果你真的把對方當共同體、當自己人，他才會更願意加入你，幫助你。

比如，我們想要邀請的那位男明星，那時他正在劇組拍戲，所以我就帶著團隊專門飛到了外景地。

當時那邊還下著很大的雨，我們就從早到晚等在監視器旁邊，絲毫沒敢打擾到導演的拍攝，一直到夜裡一點多拍攝結束，才真正跟導演說上話。

我說，“導演，求你了，今年他在我們慈善夜中有個特別重要的拍賣任務，必須由他擔當，這關乎著我們的善款，關乎著是否能幫助更多人，所以我特別請求你，能不能為了慈善，去調出一天的檔期給他，也能代表咱們劇組去貢獻一份幫助他人的力量。求你今天幫我們一次，以後你有需要的時候，我有多大力就出多大力，你看行不行。”

導演覺得，你這麼大老遠飛來了，又在雨裡等了一天，圖的也不是自己的利益，所以就欣然同意了。

所以你看，我們在前期明確需求、分析障礙的時候，有多理性就得多理性，但是到了具體去爭取資源的時候，真誠和感性是非常能幫上忙的。

物盡其用，讓資源的價值最大化

走到這裡，我們假設你已經爭取到你想要的資源了。如何用好它，才是你此刻最應該考慮的問題。

你千萬不要想，我儘量少麻煩別人，在我的觀念裡，這是錯誤的。只有你能讓資源的價值發揮最大化，才對得起這個資源和你的合作者。

這也是我想要給你的第四個重要建議：在爭取和整合對方資源的時候，把它用到最足、把它的價值放到最大。

我不認為這是在給對方添麻煩，反而，我相信，讓對方的資源充分釋放能量，是對資源擁有者最大的尊敬和認可，對方也能感受到這一點。

在慈善夜這個專案裡，如何讓資源價值最大化，也是我每年都要反覆思考的問題。

2017年，我們把100位明星請來了，如何把他們的價值最大化？產生最大的公益慈善影響力？籌集最多的善款？救助最多的人呢？

如果我們只讓大家去走紅毯，參加拍賣，那我們實際只能募集到3000多萬的善款，可你知道最後這場芭莎明星慈善夜的善款是多少嗎？是1。02億。怎麼做到的？

我們當晚有12個藝術拍品，就算平均價按250萬單價來計算，12件大概能募得善款3000萬，那還有7000萬呢？

既然大家來了，都想為慈善出力，那我們乾脆倡議，每個人以個人的名義直接捐助救護車隊，把這些救護車捐贈給貧困地區的醫療系統。一輛救護車7萬元，10輛救護車就是70萬元，這樣就能組成一個救護車隊，而每個車隊都能奔赴到10個貧困山區的縣鄉，達到數以百萬人次的救助規模。

現場幾百人捐贈100個車隊有可能嗎？完全有可能。你看，這麼算下來，不但善款價值最大化了，明星本身的影響力也能最大化了，所有人都非常高興。整個活動下來，我們募集到的善款高達一億零兩百萬，是史上最大的救助規模。

總結

以上就是我希望跟你分享的關於怎樣整合資源的幾個心法，總結一下：

第一， 明確需求，把它變成公共願景。

第二， 換位思考，替對方掃除無法幫助你的各種障礙。

第三， 把對方視為共同體，充分展示你的真誠。

第四， 物盡其用，讓資源價值最大化。

整合資源是一項無比繁瑣而細緻的執行工作，並非打電話，找人求人那麼簡單，未來有機會，我會在得到上專門開設一門課程給你做更細緻的講解。

你在求助和整合資源上也有自己的經驗嗎？歡迎留言，跟大家分享。