90%以上的農民賒銷過農資店的產品，

90%以上的農資店或多或少也會賒銷給農戶。

農民賒銷農資主要有三點原因。一，農民確實生活艱苦，開支緊張，沒有多餘的現金購買農資，只能靠賒銷融資產品先投入，等農產品收穫了再給農資店借款。

第二點，農民擔心買到的農資是假冒偽劣的，他們想靠賒銷來約束農資店對農民負責任。農民一般購買農資是以結果為導向的，他們很少關注什麼廠家，什麼品牌，什麼含量，他們經常在信任的農資店購買，只要農資店推銷給他，他就敢用。我經常聽到農民對農資店說的這樣一句話，只要管用，哪怕你賣給我的農藥是水，我也給你錢。正是因為農民對農資店的信任，也讓一部分的農資店動起了歪心思，會賣一些假冒偽劣的農資產品，參混在真的農藥裡面，你有你的張良計，我有我的過牆梯，所以大多數的農民在沒有辨別真偽的能力情況之下，只能靠賒銷來維持自己的權益了。

第三點，還有一部分農民，他有錢也賒銷，他把錢存在銀行裡吃利息，他覺得別人都能賒銷到，他給現金去買融資產品，是不是傻，是不是沒有面子了？

農資店賒銷給農民也有三點原因：

第一點，融資店現在的競爭太激烈了，融資投入是長年累月的，每年都要用，不像農民買一臺電視能看個十年20年，這期間就不會再去買電視了，而農藥化肥必須是每年都買，農資店為了拉攏農戶，為了證明自己賣的貨是好貨，所以他們是自願是銷，想借此籠絡客戶。

第二點，農資店確實也有利潤，正常的綜合利潤大約在20%左右，其中也有很多達不到這樣的利潤的產品，比如說像尿素薄膜的利潤不足5%，複合肥和常規的農藥利潤不足15%，但是像一些農民不知道的產品，比如說像葉面肥的，利潤空間還是比較豐厚的。農資店雖然賺錢，但是和其他行業相比，利潤又顯得不那麼豐厚，服裝50%以上的利潤比比皆是，手機一臺賺個幾百上千的也很常見。所以不能因為農資店有利潤它就是有罪的，只要農資店是合法合規，賺合理的錢，然後又能賒銷，幫一把困難的群眾，這樣的融資店我認為還是值得我們表揚和肯定的。

第三點，除了利潤以外，農資店還是有感情存在的。農資店對方圓幾十裡農民大多數是知根知底的，誰的信譽好，誰的信譽差都在農資店的心理。如果說那些信譽好的家裡遇到突發的情況，一時還不起貨款，絕大多數的農資店還會寬限時日的。外行人雖然對農資店有很多誤會，但是我們的農資店自己一定要自強不息，堅守底線，對得起自己的良心，這才是真正為人服務的好的農資店。

你們覺得呢？