何為捭闔的主題

常聽對高階說客以“

縱橫捭闔（zong heng bai he）

”贊之，那麼何為“捭闔”？

《鬼谷子》一書中說，“捭闔為萬事之先，是謂圓方之門戶”，就是說捭闔是萬事萬物的既定法則，是天地萬物執行的途徑。

捭闔之術在戰國常用於遊說各國諸侯，什麼是捭闔之術，又該如何運用這種說話的藝術來達到自己的目的，兵不血刃呢？

簡單來說，

“捭之”就是讓對方開口說話，讓對方說自己的想法和策略；“闔之”就是讓對方閉口，讓對方沉默，讓對方傾聽你自己的想法

。

首先，要運用捭闔之術要學會察言觀色。先觀察和了解對方是什麼樣的人。如果對方是品德高尚的人，就要說高尚崇高的話題，用這類話題去說服君子；如果對方是卑下的小人，內容就要卑下，用卑下的話打動小人。

除了察言觀色，在談話過程中，要用“捭之”隱藏自己的想法，在心中考量對方的目標策略和自己的心中所想的差距，再考慮要不要跟對方說自己的想法；用“闔之”感化對方，用實際行動去接近對方的目的，一般這種情況是在對對方十分了解，同時對自己的策略有很大把握時採取。

勤加練習，談話的藝術會成為你一生的財富。