產品如何找渠道商

外貿行業現在如火如荼，所有的外貿人成功最關鍵的方法就是尋找境外優質客戶，對於外貿這裡就和大家各種渠道的劣勢，希望您能克服。

1、客戶找客戶

透過客戶介紹的客戶，相對來說比較精準，容易成交。

缺點：需要一定的人脈關係，需要進入到那個圈子，維護成本高。

2、外貿展會

客戶能直接真實的看到你的產品，像國內的廣交會、華交會都是能和客戶面對面交談，省去了電銷、走訪。

缺點：真正國外企業、經銷商、代理商、個人散戶很少能真正走進中國來，大多數都是些在國內的外貿公司中間商來尋盤導致客戶質量不高，沒有利潤、客戶覆蓋面低，價格高、門檻高、不適合大多數中小微企業

3、B2B

這個很多人都是知道那就是阿里巴巴，知名度高，門檻低，對中小企業比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：給了所有商家的公平競爭的機會，資源就在這，看你怎麼吸引客戶了。

缺點：阿里國際站的商家太多，需要專業的運營，中小企業的競爭力往往是不夠的，而且進駐以及後期的維護成本太高了，中間商居多，供應商遠多於採購商，競爭激烈，詢盤多，成交少、成交價格低，客戶不穩定。

4、透過搜尋引擎搜尋

比如Google、雅虎等國外搜尋網站（類似中國百度）可以找到有相關產品需求的客戶網站和展示頁，從裡面可以找到客戶的聯絡方式，透過與之溝通找到客戶。

缺點：就是國外現在登入外網是有限制，一條一條的搜尋效率太低了，而且客戶重複率、無效率也很高。

5、海關的資料

每個國家進出口在海關都是會留下記錄的可以透過國內或者國外的海關資料庫查到相關的公司資訊、郵件、聯絡方式等這些資料有收費和免費的。精準獲客，便於開發成功率比較高。

缺點：一般資料都不能及時更新，滯後性很嚴重，

6、透過國內採買網站如中國製造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等

裡面有很多外貿公司外貿人和採購中間商在裡面發帖子，可以直接和採購商的帖子聯絡和傳送開發信，直接從他們手裡接二手訂單來做，開發資金成本低，客戶相對比較精準

缺點：二手甚至三手訂單利潤被壓的非常低，需要不停的發帖子找帖子，工作量大，時間成本高，獲客率低，不能直接掌握客戶資源，以後很難有後續的合作。

7、專業的外貿軟體，如 鑫企點

根據產品關鍵詞、行業關鍵詞搜尋，地區地域精準搜尋客戶，抓取郵箱、企業或者個人的聯絡方式，可以將地圖上的某個區域具有相同屬性的客戶群體全部找到，同時還有海關貿易情報，採購商、決策人挖掘，會有專業的客服人員全程指導。

缺點：成功率非常高，但是需要堅持的傳送郵件，

8、線下找客戶

交流起來更直觀，人與人面對面交流也更增加信任感。

缺點：就是浪費時間和精力成本，而且做外貿容易收到地域限制，前期開始做很難有這個人脈

9、自建網站

不受平臺規則限制，相對靈活自由，而平臺規則多競爭對手也多。可以根據自己的需求定製研發，可以滿足企業發展過程中的長期需求，

缺點：需要專業的懂的最佳化推廣的人員，而且它是透過被動獲客的方式，坐盤質量差，很多都是中間商、外貿公司甚至同行等

10、國外SNS平臺

如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外貿客戶。優點：利用社交平臺，能消除地域限制，多地區的推廣，流量廣，曝光率高。與客戶黏性、客戶互動更強。

缺點：釋出的東西內容過剩，重複率高，廣告性質強烈，虛假資訊多