一瓶茅臺成本70元，為什麼能賣到幾千元？

這兩年關於貴州茅臺酒的話題一直是網友們的熱議內容，其價格和掌門人曝出的一些言論在網上的看法可謂是眾說紛紜，我們先來說一下關於

茅臺酒價格的問題

。

曾經在網上有這麼一個段子，說的是在某年過年時，女生小A的舅舅來家裡做客，午餐前小A的爸爸甩給小A兩千塊錢讓她去超市買一瓶茅臺酒回來，買就剩下的錢就當小A的壓歲錢，小A尋思一瓶酒能有多少錢這2000不是能剩下好多。於是興沖沖的跑到超市去買酒，結果等到了超市看到茅臺的價格就傻眼了，

最便宜的也要1800元一瓶

，也就是說買完酒以後小A的手上就只剩下200元，那簡直就是興沖沖的來垂頭喪氣的回去。

茅臺酒的高價相信現在基本沒有人不知道了，這還是幾年前的段子。實際上隨著時間的推移，

現在的茅臺酒價格在市面上已經達到了三千多元，想要像以前那樣買到1000+的茅臺幾乎不可能

。與此同時，在我國白酒行業，茅臺的股價無疑是國產白酒的天花板頂點，每股2400百元的價格遠超其他酒業，

茅臺酒的總市值早就已經超過了3億元

，而排名第二的五糧液的總市值連茅臺的一半都不到，每股價格差別更是多達7倍的差距，只有344元！

無疑，

茅臺絕對是我國白酒的一張招牌和門面

。那麼問題來了，是什麼樣的原因導致的茅臺酒價格如此之高，茅臺酒的成本又是多少呢？我們今天就來好好聊聊。

93。78%的毛利下茅臺酒的成本只有70元

很多人以為茅臺酒的價格高是因為其製作工藝精良、成本高企所以總價很高。但實際上，真的要論起白酒釀造工藝，

實際上茅臺的工藝和其他高階品牌白酒並沒有什麼特別大的差異，流程幾乎都是一致的

，唯一的差別也就是品控以及裝置投入上的差異。

那麼茅臺一瓶成本只有70是怎麼算出來呢？是倒推出來的。要知道白酒行業的毛利潤並不是一個秘密，茅臺生產的白酒和銷售業績也是可以公開查到的，在計算

茅臺酒的成本之前我們首先來看看毛利、指導價、售價、成本之間的關係

。

我們以紡織類服裝行業為例子，

一般情況下服裝類和其他小商品的零售指導價，是在成本價格的基礎上乘2或者乘3的倍數

。假設一件衣服表明的市場指導價是100元，而企業公佈的毛利是62%的話，我們就可以算出其批發價格，也就是用100減去62，得到的數值是38元，這個價格差不多就是其批發價格，再來看衣服的指導價是100元，那麼大致推算出其成本應該就在20元上下，20元的成本38元的批發價100元的市場指導價，這樣的價格和毛利潤就屬於正常水品。

而透過上述的公式我們不難看出，市場指導價格定得越高也就代表著商品的毛利就會越高，畢竟成本是會隨著批次生產而逐漸降低的。因此，我們

結合茅臺酒公佈的93.78%毛利潤，以及官方指導價1499元來看，一瓶茅臺酒的成本大致就只有70元左右

！如果我們把茅臺酒的外包裝和其他一些雜項費用砍掉的話，一瓶茅臺酒真正的成本或許比這個數字還要低！

成本僅70元的茅臺酒的官方指導價格居然高達1499元

，這是何等的暴力！或許有的人會說現在生活條件都好了，花

個1000多塊錢買一瓶國內最好的白酒還在承受範圍內

，如果是抱著這個想法的話我們只能說過於天真了，因為基本上我們是拿不到這個價格的！

或許曾經還可以在超市買到這樣的價格，但是現在基本只有在國內一些電商平臺上才能看到以指導價出售的茅臺酒，可問題就是

這種價格的茅臺酒往往都是限量發售，一大坨的人都盯著，想要搶到一兩瓶這種指導價售賣的茅臺，沒點很旺的運氣根本搶不到

。

那麼那些搶到指導價茅臺酒的人是真的把這個酒拿去喝嗎？我們可以這樣來說，有錢的人壓根就不會在乎茅臺價格多少，都是直接砸錢買，而願意花時間花精力去搶指導價茅臺的往往也都是普通人，

一瓶一千多塊錢的錢相信隨便一個普通人喝下去都肉疼，所以往往這些在電商平臺搶到的指導價茅臺酒最終還是會被那些搶到人轉手賣出去

，這一進一出，茅臺酒的價格又平地漲了一千左右，所以這也是為什麼現在我們能夠在市面上買到的茅臺都在三千塊錢左右價格的一個重要原因。

那麼問題來了，都是白酒憑什麼茅臺酒可以賣到這麼貴而且還是暢銷酒呢？原原因無非以下三點。

01

第一點，這是品牌溢價。

如果你不能明白茅臺的品牌為什麼有這麼高的溢價，那麼我們看看BBA的車就知道了，

賓士、寶馬、奧迪其實在他們的原產地並不是什麼十分高階的品牌，價格也沒有那麼高，也就是就是百年老車企的品牌在支撐

，所以到了國內以後這些車都成了高階車、豪車的代表，因為國內沒有同樣歷史悠久的車企啊！更何況茅臺更是我國在接待外賓時候的指定用酒，這種光環加身，

茅臺以極低成本賣出極高的價格

也就不難理解了。

02

第二，無非是面子問題。

其實不是僅僅是白酒，其他產業只要是被冠以“xxxx官方指定xxxx”的名頭，其價格都不低。

貴州茅臺在歷史淵源加上一些政治因素的情況下，成了成功人士、商賈往來宴席上一個妝點身份和地位以及財富的象徵。

那麼在這種前提下，茅臺已經脫離了本身只是作為飲用酒的作用，而被賦予了更多更高的意義，所以其價格高企。

03

第三，資本的炒作。

白酒和房地產一樣，都有年代越久越值錢且唯一性的特點，

在資本市場這就是可以用來當作收藏、典藏和炒作的“商品”

，因此在一些資本的運作之下，以及一些

白酒收藏愛好者

地參與其中以後，茅臺酒的價格就和房子一樣，價格越炒越高，其價格早就已經超過了商品本身的價值。

那麼對於茅臺酒的價格問題，你怎麼看呢？