昨天下午，國內知名的商業顧問劉潤舉行了長達4個半小時的跨年演講，整場演出知識點密集，市場反應非常好，不少對於商業感興趣的人全程觀看了這場演出。

特別是劉潤在講到為什麼自己會選擇做戰略諮詢的時候，一下就擊中了我。也希望對所有人有所啟發。

劉潤表示，在以下的諮詢行業中，哪個諮詢能夠做到最大？分別是戰略諮詢、管理諮詢、心理諮詢、婚戀諮詢、教育諮詢、留學諮詢等。

劉潤認為戰略諮詢最有希望，因為它能解決的問題更貴，有時候它關乎巨大的利益，甚至會關乎一家企業的生死。在如此昂貴的價格面前，你幾百萬的價格就會顯得很便宜。同理，假設一個女生正在鬧分手，她的男朋友不想分手，於是來找你諮詢。當他知道你的諮詢費高達600萬以後，他可能就不想挽回了，大不了再找一個。

為什麼會這樣呢？是不是因為男生太摳門？不是的，而是因為他覺得你們的愛情不值這麼多錢，而且有600萬可以找一個更加聽話的女朋友。

請注意，這裡並不是用錢來物化愛情，而是希望讓大家更容易理解。

劉潤想要表達的核心思想就是一個產品貴還是不貴，主要看你解決的問題在客戶看來有多貴。如果客戶認為足夠貴，在別人看來很貴的價格，對於客戶來說就不是那麼昂貴了。

舉個例子，一條寵物狗大家認為值多少錢呢？如果只是單純的從寵物店購買的話，可能也只有幾百元或者幾千元。

可是當一個人將一條寵物狗養大，它又特別聽話的時候，寵物狗對於主人來說可能值上百萬元，甚至上千萬元（假設主人是一個億萬富翁）。如果有一天，寵物狗丟失了，你收主人50萬元來幫他找回寵物，你感覺他願不願意？

富翁肯定是願意的，因為他感覺寵物的你幫他解決的問題價值更高。

劉潤的這個觀點讓我感覺特別有共鳴，因為我本人正在做的事情跟劉潤有幾分相似，同屬戰略諮詢行業。

我一開始服務的客戶偏向於年營收在500萬以下的中小企業，因為很多創業者感覺自己的企業還在初創階段，並未真正重視戰略的價值，因此諮詢的費用也就提不上去。

隨著我的實戰經驗越來越多，以及對自己的知識體系進行了好幾次的更新，我開始接觸到本地一些營收超過億元的創業者，他們就非常重視戰略的價值。

在外人看來，企業營收超過億元，每年的利潤上千萬元，這樣的企業已經很厲害。可是對於創業者本身而言，自己遇到的尷尬只有自己知道。這種體量的公司往往會出現瓶頸，如果不能突破，那麼就會一直很難受。如果能夠順利突破，企業可能就會成為行業的龍頭企業。

在企業如此重要的時刻，我出現了。我不能保證幫助企業一定可以成為行業頭部，但是我可以幫助企業制定一個更加具有前途的戰略規劃。只要按照這個思路走，企業的前途一定是光明的。

就算我只能幫助企業的業績提升20%，那麼對於公司而言，至少也是2000萬元的營收。他們就會更願意支付上百萬的顧問費。

可能有人會說：“你憑什麼可以幫助企業提升業績呢？”

我特別喜歡大家的質疑精神，我也願意接受大家的挑戰。如果你的企業真的年營收超過了億元，本身又對我半信半疑，那麼我們不妨建立一個比較穩妥的對賭協議，如果我幫助企業提升了20%，那麼企業就要在我原有的諮詢費基礎上增加50%的費用。如果我做不到，那麼我一分錢不要。

當然，即便如此，依然會有人有擔憂。畢竟企業走到今天不容易，萬一被我改得不成樣子該怎麼辦呢？

不要害怕，企業原有的商業模式，我們不會做任何改變。只需要在企業名下再成立一家用於創新的新公司就行了。透過兩匹馬賽跑的方式，增加企業的靈活性和業績，在平穩的基礎上做到增收。

我為什麼敢籤對賭協議？因為這是透過接近10年的專業經驗訓練出來的自信。我也將這種經驗總結在了《顛覆與重構》裡，希望幫助更多的創業者！

希望有一天，我也可以像劉潤一樣，每年舉行一次跨年演講，將一年的研究成果彙報給大家！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在顛覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老闆，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！