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微信搜一搜,品牌如何實現全鏈路營銷?
廣告目標分析怎麼寫
2014年6月,“搜尋”功能首次在微信內出現,僅支援查詢聊天功能,當時的搜尋功能還不具備主動分發的戰略意義,僅作為一個體驗加強功能而出現。如今搜一搜品專與競價功能上線後,微信完成了自己的生態閉環。微信生態圈內有上億使用者正在使用搜一搜,“搜一搜”作為微信生態鏈器,隨著使用者檢索量的增長趨勢,微信搜一搜全鏈路營銷對企業使用者的價值也顯得更加重要。
搜一搜透過品專和搜尋的配合實現賬號、服務、內容等全面連結啟用。有效提升轉化鏈路,實現流量收口、品牌塑造與私域轉化的多目標助力,可以實現品牌小程式、公眾號、影片號、企業微信等私域陣地一鍵直達,充分滿足企業活動宣傳、新品展示等營銷訴求,助力品牌實現服務、內容和使用者之間的高效連結。
01 微信生態中的品牌如何進行內容營銷
首先,任何品牌都需要強大的內容做支撐,因此做好內容營銷是前提。內容的出發點則基於微信搜一搜演算法,主要包括小程式、公眾號、影片號(微視/快手)、搜狗/知乎內容及網頁資訊。
根據索引排名內容來源,微信生態中品牌內容營銷可以最佳化以下幾點:
●公眾號
建立一個完整的公眾號主體,包括公眾號的相關介紹,選單設定,關鍵詞回覆設定,定期更新的內容,與使用者形成良性的留言互動等等。
●小程式生態鏈建立
建立多個不同的小程式生態體系,利用小程式的多樣性,突出不同內容,將品牌資訊透過小程式不斷投放出去,提升品牌聲量。
●影片號內容建立
同時建立品牌影片號,透過影片號傳達品牌聲音,影片號擁有良好的佔位排名,也能夠很好的表述一些關鍵問題,符合現階段的推廣模式。
●網頁內容
豐富不同的網頁內容,尤其是對搜狗搜尋引擎的平臺最佳化,讓搜狗搜尋引擎收錄的內容在微信搜尋結果中有良好的展現。
02 微信生態中品牌如何進行引流
引流大的方向分兩種,自然搜尋和商業廣告。
第一、SEO自然流量
只要有搜尋,必然會有排名,因此自然搜尋的最佳化工作必不可少。從騰訊搜一搜以前不涉及廣告業務,到現在商業化投放廣告,也說明正是如此。那如何做好自然流量的獲取呢?
透過上面的演算法程式,我們可以看到,小程式、公眾號文章兩大模組是流量的大入口。因此,我們需要重點最佳化公眾號、小程式。
公眾號模組最佳化分兩個方向:
1。 最佳化公眾號本身
利用公眾號品牌性,建立獨立的品牌公眾號,達到宣傳品牌、產品效果,與粉絲進行互動,同時更新內容,搶佔微信搜一搜排名。
2。 最佳化搜一搜排名
利用行業的KOC、KOL賬號,釋出相關的產品資訊,利用大V賬號的影響力,提升品牌聲量,同時將TOP30資訊進行更新,並搶佔排名,實現流量收口。
第二、商業搜尋廣告營銷流量
微信搜尋結果廣告是基於微信生態體系,在微信搜一搜搜尋結果頁 進行展示的廣告。按照效果計費方式進行購買。
基於微信的搜尋能力微信搜尋廣告可支援多型別關鍵詞購買(品牌詞、通用詞,以詞拓詞助推投放起量。在後端分析方面,投放端資料報表支援下鑽到關鍵詞維度檢視資料,便於檢視效果進行最佳化。
全面覆蓋微信搜尋的各個場景(全域性搜一搜、發現搜一搜、指尖搜一搜等)。廣告展現基礎形式以小圖圖文展示,廣告形態更原生,融入搜尋結果。
支援6大推廣目標:銷售線索、應用推廣、品牌活動推廣、商品推廣、公眾號推廣、小遊戲推廣。
針對不同推廣目標也有多種推廣頁面選擇,包含原生推廣頁、小程式及自定義連結。優點在於可以直跳小程式,輕鬆實現流量閉環。涵蓋幾乎所有推廣訴求。
在出價模式方面支援CPC/oCPC出價,廣告主可根據自身需要選擇。
03 微信搜一搜如何進行轉化,實現品牌私域矩陣
隨著公域流量成本水漲船高,品牌方越來越重視私域運營。微信公眾號、小程式、社群承載著品牌曝光、產品銷售、品牌粉絲互動沉澱、客服、CRM等多種功能,成為品牌方私域運營的必要工具。
但對於品牌來說,公域流量場與自己的私域經營場中間始終隔著一道裂痕,一直難以高效地從公域引流完成私域的積累。
微信搜一搜就像在天塹間建起了一道橋樑,成為品牌方連線公域與私域的利器,疊加上騰訊強大的內容生態,能夠更好地為品牌私域引流蓄水。
品牌藉助微信搜一搜就能夠完成從前鏈路的內容曝光,延伸到後鏈路的品牌小程式,將在公域花大價錢吸引到的使用者,轉化沉澱為自己的私域粉絲,觸達多種營銷環節。
結語
微信搜一搜並非一個純粹獨立的搜尋引擎,而是微信生態的一環,能夠更好的承接流量,品牌方可依靠微信體系內的全鏈路營銷,最大化的承接主動搜尋流量,將公域流量轉化為自己的私域流量,從而更大化的搶佔使用者市場。