好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，Soul這款人氣社交應用中的每一位使用者都稱得上是有趣的靈魂。在這裡，興趣社交才是王道。這也是Soul張璐團隊創辦Soul的初衷，告別傳統社交模式，用興趣建立連線，讓興趣成為使用者之間的美好羈絆。

與傳統社交App定位於顏值社交不同，Soul找到了興趣社交的新路徑——為了“反顏值”，Soul甚至不支援使用者上傳真人頭像。Soul就是如此——相比浮於表面的顏值社交，深入內心的興趣社交，吸引使用者在此表達真我、任性放飛，基於共同興趣，組建創業、學習、寵物等一個個高粘性的興趣小部落。

早前，Soul就推出了“超萌捏臉”工具，鼓勵使用者自發創作虛擬頭像。到了2021年6月，Soul順勢上線“個性商城”板塊，創作者經濟系統雛形逐漸初現，即由平臺提供簡單易上手的內容創作開放系統，由捏臉師自行創作虛擬形象，並上傳商城進行銷售，獲得經濟收益。目前，據媒體報道，該平臺頭部捏臉師收入已經達到五萬元。

從本質上來看，Soul的“捏臉經濟”，其實就是元宇宙時代的經濟系統——在虛擬世界裡構建了可持續輪轉的經濟閉環。

為什麼社交元宇宙裡的新玩家，變現模式從To B 變遷到了 To C 呢？

很大的一個原因在於，網際網路早期使用者習慣了免費，大多屬於價格敏感群體，而年輕人偏愛悅己性精神消費，是體驗敏感群體，願意為此買單，這讓社交新勢力有底氣拒絕廣告誘惑。而無論是Discord、Roblox、還是Soul，Z世代年輕使用者的佔比都達到了七八成。

另據尼爾森釋出的《中國單身經濟報告》，在中國2。4億的年輕單身群體中，42%的單身消費者習慣為悅己買單——無論是在Discord上每月花費9。99美金，換取沒有廣告打擾的環境，還是在Soul上花費幾十元，下單一個心儀的虛擬頭像，莫不如此。

綜上，社交變現主路徑，從To B向To C大遷移，自然不足為怪了。不過，To B、To C變現模式， 並非絕對互斥關係。歸根結底，新社交巨頭拒絕的並非廣告，而是對使用者體驗的傷害，待到模式成熟，應該都會啟動或者提升廣告權重。

以曾經拒絕廣告的B站為例，2016年開始嘗試廣告，到了2021年，廣告收入已經佔到總收入的23。3%，以此增速，有望在三五年後成為B站第一大營收來源。只要手握粘性使用者，To B還是To C，更多源於取捨，而非限於能力。

Soul在社交模式的打造上做了一個前無古人的決定，那便是以興趣圖譜為基礎的社交模式，在同行眼中這樣的取捨有著巨大的風險，張璐與團隊頂著巨大的壓力終於讓Soul在社交領域中佔據了一席之地。除了獨特的社交視角，前衛的社交理念，沉浸式的社交玩法這些讓Soul出圈的原因之外，張璐與團隊多年如一日的堅守也是Soul成功的秘密武器。而使用者的持續喜愛，也讓Soul擁有了更多的商業化可能和想象空間。

免責宣告：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。