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接下來我們來分析讓客戶願意考慮更換廠家的6個步驟：01找到決策者當客戶跟你說或者郵件回覆他已經合作的廠家了，首先第一步是你要先理清楚對方是否為關鍵的決策者，才能判斷出對方到底是真的有供應商或者只是想打發你的話術罷了...

發現了問題發現了痛點就會想怎麼樣就能解決或者說為什麼會這樣呢...