鋼材是城市發展的必需品，

各種各樣的鋼材公司在市場裡

積極的維護著自己的領地。

而作為一名鋼材銷售人員，

要做的就是不斷提高銷售技巧，

才能減輕銷售過程中的壓力。

那麼鋼材的銷售技巧都有哪些呢？

往下看吧~

客戶資源的尋找

鋼材行業本身的特性決定了它的銷售大多以

網路、電話、傳真

等一系列現代科技為依託而進行的。這裡簡單介紹一下怎麼從網上尋找客戶資源。

1。 透過

大型的搜尋引擎

：百度、搜狗、360等等，用關鍵詞搜尋。

要注意的是，

不要固定

用幾個搜尋引擎， 同樣的關鍵詞，在不同的搜尋引擎搜就有不同的結果。

2。 找這個行業的

行業網

，每個行業幾乎都有行業網站，用關鍵詞搜尋。

比如某某專業網，某某行業協會。一般就會在這些網上看到會員列表，會有很多資訊。

專業網和行業協會網站上有很多，要多去嘗試。

與客戶的電話溝通

當你有了一些客戶的聯絡方式之後，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。找到聯絡方式很容易的，但是吃到閉門羹的機率是90%，可能別人一接起電話，就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機會都沒給。

所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備，不發盲目的去打電話，去碰釘子。

我們找的聯絡方式一般尋找一些標註公司負責人的電話，因為只有聯絡到了負責人，不管溝通成功失敗與否，只要能聯絡到負責人就算有效電話。

第一個電話過去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠裡是否用到鋼材，用的什麼鋼材，用量大概是多少，這些都是很寶貴的資訊。

可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價，這事你不要抱著賺錢的心態去回答，你要報一個比市場價還偏低的價位，第一印象是很重要的嗎！大多數客戶會讓你加QQ或微信，或以傳真的方式把簡介發過去。

其實客戶都是很挑剔的，他也會綜合別人的報價然後選出比較有優勢的去嘗試合作，所以報價一定要底於市場價。如果客戶有意向向你訂貨了，那麼你離成功就又近了一步。