亞馬遜運營過程中， 透過廣告推品是取得推品成功的必經之路。各種各樣的廣告問題會困擾著大家。

比如說曝光問題。廣告曝光多真的好嗎？ 曝光少又真的不好嗎？我們究竟如何衡量什麼樣的曝光最合適呢？今天為你進行深度的解讀。

正確理解CPC廣告曝光

很多人做CPC廣告都會有疑慮，我曝光很多，非常不錯了，為什麼點選和轉化還是不好呢？

我們暫且不去談論點選和轉化的問題，我們先說這個曝光的真正意義所在，曝光多真的好嗎？

亞馬遜CPC廣告系統對曝光的定義是廣告被展示的次數；還有一個維度叫做展示次數，其定義是：廣告的展示次數，搜尋詞中的所有展示次數都是針對具有點選的商品的，因此這個總計值可能與廣告組的總計值不同。

圖1 曝光量和展示次數的區別

你可能有點蒙了，曝光量和展示次數是怎麼回事兒，他們有什麼區別呢？我們一起來梳理一下：

① 曝光量包含有效曝光和無效曝光，展示次數是有效曝光。展示次數是小於曝光量的。無效曝光是指客戶搜尋後對任意賣家商品沒有點選行為的曝光；有效曝光是客戶搜尋後對任意賣家商品廣告有有效點選行為的曝光。

② 廣告活動、廣告組、廣告位中展示的資料是曝光量這個指標（包含有效曝光和無效曝光）；廣告組的搜尋詞中展示資料是展示次數指標（僅含有效曝光）。他們之間不會交叉混亂，如圖2所示。

圖2 ：曝光量和展示次數出現的版塊

③ 分析廣告曝光量多少， 展示次數會更具有意義。

你的展示次數（有效曝光）還達標嗎？如果還不錯，我們繼續往下分析。

曝光很多

很多人一直強調曝光很多，但就是

點選

很少，不明所以。曝光很多問題，一般是曝光多和點選率並存的。因為如果曝光多，點選也多，這就不是曝光多的問題了。

商品詳情頁面廣告位的特徵就是：曝光多，點選率低。

圖3：曝光多點選率低案例

我們需要做的就是比較3個廣告位的CPC ， 讓出價高於詳情頁面的CPC。最好按照搜尋結其餘位置的出價給競價，然後搜尋結果頂部給30%廣告位調整，或者是直接給搜尋結果頂部的CPC作為出價嘗試。

圖4：曝光多原因分析

這樣可以有效減少廣告位出現在詳情頁面的份額，提升搜尋結果頁面展示的份額，也就減少了曝光很多的問題。

在亞馬遜的實際運營工作中，我們會遇到各種各樣的曝光問題。曝光太少或者太多都是問題。

一般分為三種情況。曝光太多我們說過了，我們談論下0曝光和曝光太少的情況。

零曝光

一般有三種可能。產品沒有廣告資格、廣告沒有生效、連結沒有購物車。如圖5所示：

圖5：曝光多原因分析

第1種是產品所在品類沒有廣告資格，比如說藥品、成人用品、菸草類等，這些是沒有廣告資格的；

第2種可能是廣告需要稽核但在稽核中或者說是稽核失敗的。這種情況一般是SBV廣告較多，需要根據相應的報錯去解決問題；

第3種情況是連結沒有購物車。沒有購物車資格的產品是沒有資格打廣告的。

圖6：零曝光案例，競價只有0。2

曝光很少

曝光很少，幾乎沒有，點選也是幾乎沒有。這個基本上都是因為競價過低。

我們建立廣告活動，基本上都會有建議競價區間和建議競價。比如說建議競價區間是0。8-2，建議競價是1。5，有些人可能會給0。4，這種情況很容易曝光過少。

圖7：曝光少案例

解決的方案就是我們創立廣告，給建議競價或者給建議競價的1。2-1。5倍（這樣更多曝光的可能性更大些），如果花得快，我們可以適當下調，找到較好的臨界點。