小米的模式，推動了多個行業的變革。

2015年，小米推出了第一代插線板，純白色的顏色，精緻的外觀，還配有3個USB插口，當天狂賣了近25萬個。

這讓當了插座行業多年老大的公牛集團震驚不已，其創始人阮立平感嘆道：“原來插座還可以這樣做？”

他說道：“以前我們印象中的插座，往往被扔在地上，需要的是踩不破、踏不爛的結實耐用。而小米這款插座是放在桌子上的，擁有電子屬性，且外觀、工藝、材料都比我們高了一大截。”

從此，公牛集團開啟了自我變革，公牛集團的高層也曾來到穀倉爆品總裁營學習系統的爆品方法論。

如今的公牛產品，不僅是結實耐用，也具有了科技屬性，自然更受使用者歡迎。

公牛是如何變革的？

01、持續最佳化核心競爭力，加寬加深企業護城河

阮立平畢業於武漢水利電力大學（現武漢大學機械工程系），任職的第一家單位是水電部杭州機械設計研究所。雖然手握鐵飯碗，但內心更向往廣闊的空間。

90年代初，老家慈溪市不少人開設家庭作坊，生產家用插座，他在杭州的家就成了老鄉們銷售的中轉站，他不僅幫忙推銷，還會幫忙維修。

鄧公南巡講話後，看到很多老鄉靠著做插座富了起來，1995年，阮立平辭掉了鐵飯碗，和弟弟兩人從銀行貸款2萬元，創辦了公牛。

剛開始是從別人那進配件，自己組裝，當時技術落後，插座質量不行，用一段時間就壞了，技術出身的阮立平有了念頭：做用不壞的插座。

公牛積累了一定的資金後，開始自主研發生產，公牛的研發思路很簡單，用電安全。

插線板與電線連線處用久了會有拉伸，要麼使電線露出，要麼電線會從插線板上脫落，都有安全隱患，他在插座線與插板連線處加了一層塑膠保護，為使這層保護更可靠，還採用了一體注塑。

長時間使用插線板，經常會發生火災，不使用時就要拔下插頭，這個過程是很麻煩的，阮立平就在插線板上加上了開關，按一下就可以關掉。

後來，公牛又相繼研發了防雷系列、抗電湧系列、安全芯系列插座，有效解決了雷擊、電湧、過載等問題。

安全就是公牛的核心競爭力，也是第一護城河，公牛持續最佳化核心競爭力，加寬加深企業護城河，穩固自己的位置。

所以，不管時代如何發展，企業如何發展，核心競爭力不能丟了，反而要持續最佳化。

02、思維轉變：從給使用者到聽使用者

公牛是一家從傳統企業轉型到新國貨企業的典型案例。

轉型成功的企業都有一個特徵，那就是企業思維的變化，從企業按照自己的想法做產品，到企業按照使用者的想法做產品。

這是一個從“給”到“聽”的轉變。

現在的使用者群體對產品的追求不單單是能用，而是好用好看更人性化。

公牛開始以使用者為中心，從使用者的需求出發。

如今生活家電已經成為潮流，但廚房裡的插座數量卻不夠，有的家庭在廚房裡裝了多個插座，但在使用時電器線卻不夠，不能物盡其用，這是使用者的實際痛點。

公牛就從這個使用者痛點出發，研發了軌道插座，軌道插座可以直接替換之前的普通插座，且安裝容易，插頭可以根據實際需要，安裝或者拿下，還可以調整左右的位置，滿足了使用者靈活用電的需求。

核心功能滿足使用者需求的同時，安全性也沒有落下，最高功率8000W，是普通插座的2至3倍，多個電器可以同時使用。研發的專利瞬動舵元件技術，可以避免“電火花”問題；窄小導槽設計，可以防止兒童誤觸插座等。

從使用者的需求出發，解決使用者的痛點，意味著流量，據媒體報道，這款單品8個月銷售額破億元。

03、顏值即正義，插線板也需要顏值

從小米插線板上受到啟發後，“原來插座還可以這樣做？”這句話開始，公牛彷彿打開了潘多拉魔盒。

為了滿足使用者的審美，獲取更多的使用者，公牛還與其他品牌聯名，先後推出了施華洛世奇聯名款G29水晶開關、動漫IP聯名系列產品小黃人圓盤插座等等。

誰能想到，就連一個做插線板起家的公牛，也會在顏值上下功夫。

據公牛集團介紹，2022年，其產品共斬獲了八項國際大獎，分別為兩項G-Mark設計獎，五項IF設計獎，一項紅點設計獎。

比如獲得2022年IF產品設計獎的G50水晶開關插座，閃亮的水晶蓋板由無毒和環保的PMMA製成，透明蓋子用CNC切割出2。5D表面，邊緣周圍有閃閃發光的鏡子墨水環，晶瑩剔透。

跟傳統的開關插座相比，顏值上升了一個高度，且其外觀設計與現代家居色彩更加符合。

再比如，獲得2022年日本G-Mark和2022年IF產品設計獎雙料獎的超薄風扇燈，採用了極簡的外觀設計，吊杆部分摒棄了五金吊頂產品的機械感，以塑膠件包裹，搭配素雅的色彩，與現代家居風格更匹配，符合年輕群體的喜好。

產品的扇葉部分採用邊緣翹起的特殊形態，使吹風面積更大，吊杆上設計了可伸縮的結構，使用者可以根據吊頂高度來自主調節風扇燈的高低，以達到合適的尺寸。

從公牛在產品顏值上下狠功夫可以看出，不管什麼企業，對產品顏值越來越重視了，這是一個很積極的訊號。

這一屆新使用者講究顏值即正義，顏值不過關，使用者看都不會看你一眼。所以顏值背後的道理是注意力，你顏值好一點，使用者就多看你一眼，顏值爆表，使用者才會點進你的詳情頁去看。

很多公司的設計團隊水平不錯，但是產品顏值就是不過關，這是很弔詭的問題。研究發現，最後的設計方案拍板是公司老大來做的，而老大又有一定的年紀，出生在物質匱乏的時代，也沒有經過相應的審美教育，對設計好壞沒啥判斷力，結果往往選出的是最差的方案。

老大是公司產品顏值的最大瓶頸，沒有審美能力和不懂設計的老大更要引以為戒，專業的事要交給專業的人來做決定。

04、傳統企業轉型，做爆品的三個關鍵詞

在過去物質缺乏時代，只要你能做出產品就能賣掉，等到品牌越來越多時，你的產品質量好，價格便宜，也能不愁銷量，就比如現在還有人說某某品牌的電視，用了十多年還沒壞過。

但到了現在，這樣的產品已經很難滿足使用者了，不同的使用者，不同的場景，不同的審美等導致需求均不同，而很多企業專門服務垂直人群，做垂直產品，如果傳統的企業還是以往的思維，則很難跟上這個時代。

傳統企業轉型做爆品，一定要記住這三個關鍵詞：精準、獨到、高效。

1、精準：精準使用者、精準場景、精準痛點

企業做產品不能撒胡椒麵，總是覺得自己的產品能夠通殺，從8歲到80歲的使用者都能用，要麼就說自己的產品面向白領、高階人群，很籠統。

這個時代強調的是精準的使用者，精準的場景和精準的痛點。

比如，穀倉參與孵化的鬚眉科技，做的是行動式電動剃鬚刀。電動剃鬚刀市場是一片紅海，這些年幾乎沒有新品牌出現，幾乎被巨頭壟斷。鬚眉是如何做的？

精準使用者：商務人群。

精準場景：經常出差。

精準痛點：傳統的剃鬚刀體積大，攜帶不方便。

鬚眉科技就做了一款剃鬚刀，體積很小巧，只有一張銀行卡大小，採用Type-C介面，可以跟手機共用充電器，所以它就變成了商務人群出差場景下的最優選擇。

這個例子說明，做產品要精準，精準了才能撕破口子，最好的方法就是精準使用者、精準場景、精準痛點。

2、獨到：要有可感知、差異大的強價值點

獨到，指的是你的產品要有差異大的價值點，這個價值點不僅要和友商產品有差異，還要讓使用者直觀感知到。

經常在辦公室用印表機的使用者都能感知到，印表機這樣的產品經常出問題，沒墨了不知道怎麼換，卡紙取不出來，今天還能列印明天卻連不上了等等，如果將這個場景換到家裡會怎麼樣，肯定是很糟心的。

穀倉孵化了一個印表機專案，銷量是非常不錯的，他是如何做可感知、差異大的強價值點？

找出讓使用者抓狂的痛點，並且一一解決。

比如，印表機不好連結，我們就讓他點一下就能連上。給孩子列印作業，老師會把學生的作業發給家長，家長在微信上一點就可以打印出來。經常要換墨，我們把印表機的墨倉做大，用兩年都沒有問題。

這樣的價值點使用者是不是就能感知到，並且與友商形成了差異化？

3、高效：使用者參與、資料驅動

悶頭開發產品，一年後上市，不被使用者認可，做了無用功，返回來再修改，完了再嘗試，產品還是賣不掉，這樣的事情是不是很多？

有一個關鍵詞叫做“參與感”。

你要在產品定義的時候，就讓一部分天使使用者參加你的定義，徵求他們的意見，然後在產品一步一步研發的過程中，都讓使用者能夠參與，這樣你的產品就會更加的精準，產品也會符合使用者的需求，做產品的效率也會更高。

還有一個詞，叫資料驅動。

現在的營銷有很多都是一拍腦袋想出來的。怎麼投放，渠道要花多少錢，都是拍腦袋想出來的。拍腦袋是拍不準的，一定要用資料驅動，要關注投放的ROI，也就是所謂的投資回報率。

比如說你要在渠道上投一筆錢，你就要先用少量的錢來進行測試，測試成功了再放大一下，如果覺得轉化率不好，就再做最佳化調整。

做爆品，是個系統工程，把每一個維度都做好，至關重要。

結語：

時代在變化，使用者在變化，產品也需要變化，傳統企業一定要轉型。

看到優秀的企業做出優秀的產品，一定要重視，看他們是怎麼做的，他們為什麼要這麼多，學習其成功的經驗。

就如阮立平感慨的那句：插線板也可以這麼做？任何產品都可以用爆品的方法再做一遍。