“專案二期廠房選址也可以在這裡，把敲定的這2個方案列好，做好要素梳理，找時間和企業碰一下。”12月21日，在臨港區商務局會議室裡，區商務局副局長於昭亮正在和同事們進行智慧綠色環保高階印刷裝備專案的二期廠房選址商討工作，並開始著手與北京歐菲特科技有限公司（以下簡稱“歐菲特”）董事長楊立峰約時間、看地塊。

智慧綠色環保高階印刷裝備專案是今年臨港區第四季度招商專案集中籤約的專案之一，主要從事智慧單張紙印刷機和智慧間歇式UV膠印輪轉印刷機（捲筒紙）的設計、生產、銷售及售後服務，落地後將成為臨港區高階裝備製造產業叢集的“新成員”。目前該產品已經完成研發，歐菲特擁有完全的自主智慧財產權，產品透過伺服無軸傳動技術可以實現機器自主學習，自動控制整條生產線，公司技術走在全球前列，具有廣闊的發展前景。

一期專案剛剛落地，二期工地建設就提上了日程，是什麼讓公司對臨港區信心十足？

“自從偶然得知歐菲特有投資的意向後，我們就立馬和公司取得聯絡，始終站在企業的角度開展招商工作，全方位考慮他們需要的配套企業、用工、管理團隊、市場等要素，想在企業前頭，這樣才能讓企業願意和我們有進一步的溝通。”從於昭亮的娓娓道來中，我們找到了答案。

每一次與企業溝通，臨港區商務局的工作人員都認真準備，想辦法解決企業所需。面對企業急迫的落地需求，臨港區拿出“誠意”——為企業提供了5000平方米現成的高標準廠房，讓企業一落地即可購置裝置、投入運營。

招商部門精準貼心的服務和高標準的產業配套為企業的落戶打了一針“強心劑”。“臨港區的硬體配套條件符合我們企業的發展規劃，服務也非常到位，我對專案落地後的未來非常有信心。”楊立峰說，在這裡，他可以和本土精密機械加工企業達成合作，實現產業鏈的上下聯動，做大做強自己的裝配“智造”，也可以和同行進行“切磋”，激發企業活力，因此，楊立峰當即決定，租用臨港區已建成高標準廠房5000平方米建設智慧綠色環保高階印刷裝備專案，達產後，可實現年銷售收入1億元。

針對企業未來發展的2~3年高速發展期，臨港區還逐漸摸索出一套專案成長體系：先落地，後膨脹。這與企業的發展思路不謀而合。經過前期的溝通交流，企業做出了購地100畝建廠的決定，將企業在全國的產業佈局逐步向威海聚攏，全部達產後，可實現不低於5億元的年銷售收入。

按照臨港區和企業共同制定的“時間表”，車間裝置將陸續進駐，並逐步開始投產，因為產品的智慧化和先進性，將機器人概念引入印刷包裝和裝備製造領域，不但可以節約生產成本，還可以為客戶直接提升15%的利潤，深受客戶歡迎，這都讓目前已經手握1億元訂單的楊立峰幹勁十足。

招商是門精細活。近年來，臨港區打造了一支專業招商團隊，他們整理出一份包含水電供應、地質、生態等各領域200多條資訊的臨港特色答卷。對每個專案選址，招商人員甚至能調出周邊90分鐘車程內覆蓋的所有相關配套企業，確保在第一時間進行答覆。“在招商工作中，我們不但要當‘甲方’，還要當‘乙方’，將心比心和對方開展溝通，成為公司的‘顧問’，在企業成長的不同階段，都有相應的專業部門開展服務工作，透過全生命週期的多部門聯動機制推動企業快速發展，讓企業少走彎路。”於昭亮說。

（通訊員 姜凌春）