IPI分數和亞馬遜賣家息息相關，分數過低，將會對賣家影響很大。最近也有很多賣家來問小G，很多都是新賣家或者準備在亞馬遜開店的賣家，所以今天小G特意整理了一篇內容，來詳細的講解一下IPI，並說說影響IPI分數的因素和怎麼去最佳化提升IPI分數。

一、IPI是什麼？

亞馬遜庫存績效指標（簡稱IPI）是為了幫助賣家更直觀的檢視庫存情況，其將用於衡量您的銷量、庫存水平和費用，以反映整體庫存績效。

自 2022 年 1 月 1 日起，倉儲限制的庫存績效指標（IPI）分數閾值從 450 調整為 400。

至於2023年是否會調整，還需要等官方政策。

IPI分數越高，表示賣家管理庫存的效率越高。同時，IPI可以反映出賣家的銷量情況，幫助賣家更好的規劃庫存、預測需求，加速週轉。

二、在哪裡可以看到我的IPI得分？

① 登入賣家平臺，點選“庫存>庫存規劃>績效”，進入到【庫存績效】頁面檢視；

② 還可在【倉儲監視器】中檢視不同型別商品的庫存倉儲限制。

三、影響 IPI 分數的因素及 IPI 考核時間

影響庫存績效 IPI 分數有4個指標：

冗餘庫存百分比、售出率、無在售資訊的庫百分比、有存貨率。

系統會根據這4個指標計算出您的 IPI 分數，

若 IPI 大於等於400分，可以

獲得無限庫容

；

若 IPI 小於400分，

倉儲容量將會受到限制

，超出倉儲限制容量的庫存按月收取倉儲超量費。

另外，亞馬遜分別會在

每個季度結束前的第 6 周

和

季度的最後一個完整週

，考核2次賣家的IPI分數，只需要在其中一次 IPI 分數大於等於400分，即可獲得無限量倉儲空間。

四、如果 IPI 未達到400分，該怎麼去最佳化？

我們可以從 IPI 的四個影響因素入手，逐步最佳化，以使得 IPI 分數達標，即減少“冗餘庫存”、提高“售出率”、修復無在售資訊庫存、保證有庫存率。

01. 減少“冗餘庫存”

建議賣家促銷售、清閒置兩步走，這樣可以釋放更多的倉儲容量。

02. 促銷售

處理庫存積壓和換季清理庫存，是庫存管理中重要的一環，建議賣家可以開展促銷活動（Outlet Deal）、改進關鍵詞、做廣告、自定義SKU設定等來提高商品流量，以清理庫存。

03. 清閒置

可以利用亞馬遜物流（FBA）提供的庫存管理工具及時清理閒置庫存。

亞馬遜物流批次請貨計劃

從亞馬遜運營中心移除庫存

棄置（不可售商品才考慮棄置）

自動移除庫存

亞馬遜物流移除訂單費用

04. 提高“售出率”

想要提高【售出率】，可以透過使用

廣告/優惠券/秒殺等方式進行引流

來加速庫存週轉或最佳化listing提高轉化率等。

05. 修復無在售資訊庫存

在賣家平臺檢視【無在售資訊】商品及原因，根據業務情況，透過

修復相關ASIN資訊、移除庫存

等，修復“無在售資訊”的商品以便確保庫存可供購買。

06. 有存貨庫存

確保暢銷商品有存貨，有助於最大限度地提高銷量。透過有庫存率的高低

準確預測需求，及時補貨、合理備貨，配合使用海外倉

，進而提升庫存利用效率。

我們知道，當有貨率過高時，往往意味著庫存週轉天數偏高、庫存積壓風險高，這會導致倉儲費用的增加。當有貨率過低時，一般意味著供應鏈出現了問題，斷貨問題出現，有售出的機會卻沒抓住，該賺的卻沒賺到。

售出率和有貨率是息息相關的，因此我們要儘可能的去

提前預測需求

，並

長期保持庫存

的正常運轉，

做好庫存預測

！儘可能的不要斷貨，以保證店鋪正常的運營。

五、智慧化管理庫存，IPI得分提升更輕鬆

如果擔心自己不能很好地管理庫存，從而影響 IPI 得分，導致庫容受限，這裡推薦賣家利用 積加 的

亞馬遜ERP管理系統

；

系統的

智慧補貨功能

，可以一鍵計算未來的缺貨日期以及缺貨量，還會給出推薦的物流方式和最晚的補貨日期供賣家參考，避免因為人工計算失誤或規劃不合理導致的缺貨斷貨情況。

如果想要在發貨之前先預測一下自己的補貨計劃是否合理，還可以在

“智慧補貨-紅綠線”

中新增預估發貨計劃進行模擬計算，看你的補貨計劃能否順利趕上未來的斷貨時間段。

再次提醒亞馬遜的新賣家，庫存管理不到位是會直接影響你的 IPI 分數，由於亞馬遜平臺有多個站點，所以我們在進行補貨的時候，需要對每個地區的物流時間、各商品類目歸屬以及到貨時間有明確的瞭解，不能匆忙補貨。

在亞馬遜的運營中，賣家必須認識到斷貨可能造成的嚴重後果，儘量保證自己的產品不斷貨，只有這樣，才能讓你的亞馬遜運營越來越好。