大家好，我是元訂貨經銷商培訓導師顧明月，今天我們來談談新品推廣的問題。

總是有經銷商和我說，最近這兩年經營壓力越來越大，老產品雖然銷量大，但是利潤不高，而且佔用大量的資金，導致公司年年算下來幾乎不掙錢。在這個過程中，自己也找了一些新產品，新產品利潤空間還可以，但是自己的業務團隊就是推不動，導致這兩年沒有推起來一個新品，反而又浪費了一些資金，該怎麼辦？

其實啊，新品的推廣很大一部分原因在於你的員工願不願意去推，如果你的員工不願意推新品，或者推新品的積極性和主動性不夠強的話，新品就難以推起來。那麼，如何更好地使員工推廣新品呢？

我們首先需要明白：員工永遠做你考核的，絕不做你希望的，想讓員工好好賣新品，就必須做好對員工推廣新品的考核，那麼應該從哪幾方面進行考核呢？

（1） 、激勵。提高新品鋪貨提成，降低老品提成。

（2） 、處罰。給每個業務員定死任務，必須向終端推送新產品。可以在元訂貨管理平臺中設定零售店主對產品的瀏覽量監控，規定每個老闆必須要檢視點選新品，如果檢視次數為零，那麼就追責相關業務員。完不成這個級別任務，倒扣老產品提成。

（3） 、檔期管理。新品鋪貨期間，透過元訂貨平臺對資料進行實時監控，每輛車一天至少鋪新品網點三家，超過三家後系統自動每家獎勵5元，低於三家則自動每家處罰5元。每週根據平臺管理系統推出的新品鋪貨龍鼠榜，第一名獎勵50元，最後一名處罰50元。

（4） 、過程管理。新品鋪貨期間，每家新品鋪貨網點必須拆箱上架，要求做到一個單品、兩個排面、一張海報。凡檢查不合格，收回該網點的新品鋪貨獎勵。

調動好業務員的積極性，他們就願意去推新品，銷量自然就上去了。同時，也可以給終端店一些優惠，在元訂貨後臺系統的營銷設定中，針對新品釋出單獨的優惠券，促進貨物的進購。