問題徵集：大家在外貿推廣中遇到什麼問題，可以評論告訴我，點贊最高的共性問題會單獨用文章的形式做解答。

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對外貿企業來說，推廣預算一直是影響入局網際網路的影響因素，甚至有的時候是零預算開始。那麼在這種情況下是不是就意味著完全沒有方法開展工作呢？

經過對大量外貿企業的分析，我們發現，缺乏預算雖然會導致推廣程序變慢，但並不是完全不能開始。

今天給大家整理了一些適合零預算冷啟動的方案，大家可以借鑑一下。

1、

透過社交媒體吸引流量

根據以往的經驗發現，社交媒體是網站整體流量的一個很大的第一驅動力。使用者獲取資訊的主要途徑已經從搜尋引擎轉變到了社交媒體。

憑藉全球超過30億的活躍社交媒體使用者，你完全可以開始使用免費的社交渠道來宣傳您的網站和業務。

首先，要在社交媒體資料中包含你的網站連結。這看起來簡單，但是很多企業都沒有做，比如現在就可以開啟你的facebook主頁看一下，在“關於”選項卡中，你填寫網站連結了嗎？

其次，在個人簡介中要新增和行業相關的標籤。這包括你所發的帖子和個人介紹，新增行業標籤可以讓你的內容被更多可能需要你產品的人看到。

另外還有幾個小方法，比如在別人已經在你這裡購買之後，你可以引導他們關注你的社交媒體，facebook也可以在發帖子之後標記產品，這些做法都能幫你獲得大量的免費流量。

2、

充分利用好電子郵件營銷

電子郵件營銷對國內來說作用是很小的，這和我們的生活習慣有關。不過在國外，電子郵件仍然是人們交流的主要途徑之一。

而這種方式的營銷，成本卻並不高，甚至可以做到零成本。比如你完全可以透過一些免費途徑，比如谷歌地圖獲取到目標使用者的聯絡方式，然後傳送郵件，說明你的優勢、產品、服務，就有可能獲取到意向客戶。

這種方式和國內的電話營銷道理類似，雖然無法做到百分之百成交，但是基於大數法則，利潤仍然非常可觀。

3、

輕成本開始網站seo

SEO並不都意味著高投入，對於一些預算有限的企業來說，完全可以零成本開始自己操作。

透過SEO提升關鍵詞的排名，你無需為使用者的點選而付錢給搜尋引擎。想提升網站關鍵詞的排名，你首先需要對谷歌的演算法有一定的瞭解。

通常情況下比較建議從下面幾個角度開始：

關鍵詞研究：仔細研究你所在品類的使用者在網上會搜尋什麼關鍵詞，比如你經營的是大碼女裝，你就應該側重那些搜尋大碼女裝的使用者，還會搜尋什麼長尾關鍵詞。

在網站基礎比較薄弱的時候，建議先從這些長尾需求入手。因為這些詞相對來說獲得排名比較容易，先拿到這部分流量，再去爭取那些競爭更大的關鍵詞。

4、

嘗試開始做內容營銷

內容營銷有兩種方式，一個是基於你的電子商務網站做長尾需求內容，一個是單獨建立一個部落格網站。

部落格網站在海外有著非常大的使用者基礎，還是拿經營大碼女裝為例子，你完全可以建立一個專門分享大碼女裝搭配的部落格。

去撰寫內容，這樣就會吸引到很多對這個品類感興趣的使用者。並且這種方式吸引來的使用者往往

黏性

更強。

5、

問答網站的運營

這同樣不需要什麼成本，建議從Quora開始。問答網站的好處在於使用者粘度極高，且問題的曝光量很大。

透過有規劃的回答和你相關的問題，就可以持續的獲得高質量的流量。在回答的時候一定要記住不要強化廣告，先給使用者提供解決方案，在順帶告訴使用者你經營的產品，效果要更好。

沒預算？沒問題。

網際網路推廣給所有企業提供了展示自己的機會，高預算有高預算的打法，低預算有低預算的策略，大家不要被預算圈住手腳，這個時代是內容的時代，只要你能夠做出內容，就有機會找到自己的使用者。