一年前，當直播帶貨行業內有直播間打出了“7×24小時直播”的新模式，很多主播都會不禁疑惑，“我們每天都直播，晚高峰時段都忙不過來，哪還有什麼精力做白天場？”

到了今年7月，淘寶直播平臺的“蜜蜂驚喜社”直播間也在白天時段進行了嘗試，開設了每天中午12點開始直播的“蜜蜂歡樂社”賬號。經過短短48天的衝關挑戰，蜜蜂歡樂社實現了單場破千萬的直播成交好成績，在服飾節、零食節等不同品類的專場也實現了百萬級的成交。

即使看到了行業內的一些“先行者”取得了不俗的成績，很多主播對於在白天時段開新賬號直播，仍有很多疑問：白天時段流量真的有那麼好嗎？新開的白天場賬號會給原先的老賬號帶來哪些反哺？新賬號的冷啟又要怎麼做？

最近，我們走訪了蜜蜂歡樂社直播間，與負責人聊了聊白天時段爆發的秘訣。

誰來滿足白天有錢有閒人群的直播消費需求？

當你下午3、4點走進“蜜蜂歡樂社”的直播間，會看到蜜蜂歡樂社的主播在和你輕鬆歡樂地聊起一款零食：“你知道嗎？這個做醬鴨舌的溫州品牌是很多年前從本地菜市場走出來的。我大學的溫州室友之前就給我介紹，很多溫州本地人都會在這家品牌的線下菜場門店，排隊購買這家的醬鴨舌，像打卡網紅店一樣……”

此時，那些和你一樣嘴饞愛吃、急需下午茶“續命”的年輕人就會選擇立即下單。下午場的直播更需要歡樂，更需要陪伴，更需要以好玩逗趣的方式叫醒直播間另一頭來“逛”直播間的觀眾。

同時，平臺相關負責小二也提到，對於計劃在白天開播的主播新賬號，平臺會結合白天場的使用者、貨品洞察，幫助新賬號打造專屬的人設內容方向，在白天快速完成冷啟。新賬號冷啟後，平臺鼓勵主播在白天開設特色內容專場。

目前，在淘寶直播平臺，非晚高峰時段的消費者以電子消費較多的男性使用者、在家全職帶娃的寶媽群體、和時間相對自由的Z世代年輕人居多。他們相對有錢有閒，且具有較高的消費能力。

那麼，這樣一群喜歡在白天逛直播間的直播間觀眾喜歡在白天時段購買什麼呢？從蜜蜂歡樂社的選品上，我們能夠窺見一二。

實際上，中午場在人群及產品偏好上與晚場會有一些明顯區別，涵蓋了身材傾向、生活偏好、健康偏好、家庭情況等幾個維度。蜜蜂歡樂社運營負責人透露，“比如中午場人群更傾向於顯瘦的款式，更注重健康飲食，關注養生，對兒童產品或中老年產品有更強烈訴求，也更關注價效比的廚衛產品、更愛珠寶飾品等。根據這些人群偏好和實際資料表現，我們也會調整直播間的品類組合和價格區間。”

在零食節、服飾節等專場，蜜蜂歡樂社也會根據人群畫像，在保證產品和價格段多樣性的基礎上，增加生鮮類、滋補類的產品，減少如薯片等相對偏年輕化的零食；在服飾方面也會在服飾的版型和搭配上下功夫。

同時，在主播的選擇上，蜜蜂歡樂社從蜜蜂驚喜社的主播團隊裡選擇了6位年輕、愛熱鬧、有親和力的主播作為下午場的主播。他們都經過了層層的選拔和培訓，經過了“直播練習生”體系的殘酷篩選，才能作為符合下午場輕鬆、歡樂、有陪伴感直播間調性和人設的專業主播，留在直播間陪伴場消費者和粉絲們。

而且經過48天的配合，下午場的主播之間已經產生了一些奇妙的化學反應。消費者們已經將主播們兩兩組成CP，比如可樂小漢堡（小涵可樂）、可能組合（可樂小能）、好能組合（昊昊小能）、浩瀚組合（昊昊小涵）等。

主播在臺前為消費者帶來高品質的商品和歡樂的氛圍。而在蜜蜂歡樂社的背後同樣是擁有7、8年直播電商經驗的專業選品團隊，他們已與各大品牌方建立了深度的合作關係。他們同樣會針對下午場的消費人群和消費需求，更全面、更細緻地篩選產品，照顧消費者全方位的需求。

從白天到夜晚 相互扶持相互反哺

從0到1孵化一個新賬號是不容易的。那麼，蜜蜂歡樂社是如何在48天的時間裡衝到單場破千萬的呢？“老帶新”，既是一種扶持，也是一種反哺。

8月13日，蜜蜂驚喜社舉辦“半週年慶粉絲節”。蜜蜂歡樂社的官方微博也在當天一早就做了“劇透”，同時，還預告了粉絲節的各種爆品和福利，以及即將在直播間首發的蜜蜂主題曲。

這樣的操作從蜜蜂歡樂社開播第一天就開始了。我們看到，蜜蜂驚喜社會將社交網路、社群等資源留給蜜蜂歡樂社，預告當天下午場的各種好物和福利。同時，兩個直播間的主播們也會互相預告不同場次的好物和福利，形成流量雙向流動。

而從反哺的角度來說，兩個賬號的互動能夠不斷激發消費者的購物需求，拉長消費者在直播間的停留。同時，從消費者的角度來說，兩個直播間的分時段開播為一部分白天空閒的消費者提供了消費時間上選擇。

每天，到了晚上8點，蜜蜂歡樂社的主播們都下播了，將開啟夜晚快節奏的直播帶貨的接力棒交給了蜜蜂驚喜社的主播。

蜜蜂歡樂社這一成功案例背後，離不開淘寶直播平臺現努力推行的政策——錯峰開播的支援。錯峰開播政策透過匹配非晚高峰使用者和優質直播間供給、為新賬號定製詳細專業的冷啟方案，在生態向好發展的同時，讓白天的直播間使用者有了更多可逛可買的選擇。政策之下，不僅像蜜蜂歡樂社這樣的好賬號脫穎而出，平臺白天的流量也日益上漲，這也為孵化更多的非熱門時段的好賬號提供了堅實的基礎。

此外，錯峰開播也為賬號間拓展粉絲寬度和樹立賬號人設提供更多機會。蜜蜂歡樂社在白天時段的開播不僅拓寬了蜜蜂家族的粉絲人群，也以歡樂的直播氛圍增進了和粉絲的感情，打造了蜜蜂家族的人設，在“卷”的道路之外另闢蹊徑，帶來了新增量。兩個賬號，多種收益，這似乎也解答了其他主播對於新開賬號白天時段開播的疑惑。

原標題：《白天時段開播的機會在哪裡？蜜蜂歡樂社下午場48天單場破千萬的秘訣告訴你答案！》