文 | WBO烈酒商業觀察團隊

編 | Ymay

近幾年，不少從業者以及消費者，都樂於收藏一些大品牌、老年份的洋酒單品，放在公司或家中的酒櫃中陳列。有洋酒大牌敏銳地看到了這種趨勢，推出了專門用於收藏

的限量爆款。而這樣的產品，要如何才能讓消費者為之買單呢？

大牌洋酒已然成為

業內外人士必選藏品之一

近幾年，WBO在走訪一線市場時，發現不少從業者，更願將一些大品牌、老年份的洋酒放在自己公司或店內的顯眼位置，用於收藏。

不僅如此，當WBO到一些業外人士的公司、家裡時——特別是珠三角地區，發現他們的立櫃中，大品牌洋酒也是不可或缺的收藏品，就像一件藝術品一樣陳列其中。

為何人們如此喜愛購買大品牌洋酒用於收藏、陳列？就此，一名業內人士道出了其中原因。首先，洋酒不像葡萄酒那樣，洋酒具有陳年屬性，可以長時間放置；其次，洋酒的包裝非常華麗，給人以尊貴感。

至於為何是大品牌洋酒？這名業內人士表示：洋酒具有很強的品牌屬性，以干邑白蘭地為例，有口皆碑的品牌就那幾個。強品牌屬性，更讓大品牌洋酒眾星捧月一般的存在，成為人們購買用於收藏、陳列的必需品。不僅如此，由於大品牌洋酒擁有稀缺性，一些專業玩家還更愛收藏其中一些特殊年份款、限量款等，以體現出自己的身價與品味。

人頭馬限量收藏套裝應運而生

正是為了滿足使用者們的收藏需求，與市場實現共贏，一些洋酒頭部品牌的限量款，也應運而生。

近期，人頭馬就推出了專屬限量版藏品——人頭馬CLUB十二星座系列禮盒限量版套裝（下稱“十二星座套裝”）。同時還推出了與藝術家合作的數字藝術作品。

如其名稱，十二星座套裝是一款非常適合於收藏的藝術品，產品包含了以人馬座為中心的12支375毫升的單品，延續了以十二星座作為家族概念的品牌精神，具有極高的收藏價值。

這款套裝的包裝更是別出心裁，12支單品中，每一款單品的正標都是十二星座各自的圖畫，極具設計感——立體、深邃。它們各不相同，又風格統一、交相輝映。12款產品的包裝禮盒則有十二星座每一幅圖案的呈現。12款單品陳列在一起，其帶來的視覺衝擊感可想而知。這無疑也加碼了其收藏價值。限量的屬性，則帶來了作為藏品的稀缺性。

值得一提的是，隨著這款產品的發行，人頭馬還與時俱進，釋出了一款NFT數字藝術藏品。

近兩年來，元宇宙概念越來越火熱，不少酒類大牌也涉足了該領域，並取得了很好的業績。此次人頭馬的NFT數字藝術藏品，是與知名藝術家田曉磊共同打造，以此套裝為藍本的數字藝術藏品。這款藏品是基於田曉磊辨識度較高的“神話”系列，藉助了藝術家獨特的想象力、創作力，將神話概念與12星座深度結合，去提升品牌產品的收藏屬性和價值。

擁抱新生代

人頭馬為何一再主動求變？

作為極具收藏價值的限量產品，不少企業都更願意選擇在傳統渠道、或者拍賣渠道進行釋出。而人頭馬此次選擇在電商渠道，在618購物節前後釋出，為何如此？其在於新產品調性與電商渠道的高契合度。

據瞭解，十二星座套裝是人頭馬一款擁抱當下年輕人多元個性的產品。眾所周知，新生代在飲用時並不拘泥於條條框框，而是在任何環境下，自由自在，想喝就喝。比如在家獨自小酌一杯，或者和朋友出去郊遊、露營、開轟趴時開一瓶，分享歡樂。人頭馬CLUB優質香檳區干邑的理念，同樣是多元化、個性化的飲用場景與方式。而這樣一款產品，必定要選擇更自由、有更多新興消費群的電商渠道首發。

而這一系列動作，無疑體現出人頭馬一再主動求變的先鋒精神！

事實上，干邑陣營的頭部品牌隨著多年的市場深耕，當前在中國已經擁有了非常穩定的客群。在商務宴席上，人們請客總會選用人頭馬這樣的產品，來體現出宴席的價值。此外，人頭馬在夜場中也是不少人樂於去選擇的品牌。

然而，固化的消費層與渠道是存在潛在風險的，這也讓人頭馬開始居安思危起來——如何才能藉助當下的影響力，去擴張品牌的客群與渠道呢？

就此，人頭馬開始進行了更多的嘗試與探索。針對核心貨品，人頭馬打造了更精準的人群匹配方案及營銷場景：依託對重點人群的360度畫像刻畫，以及深挖重點人群的成交驅動因子，策略性提高了“人”與“貨”之間的匹配度。此次十二星座限量套裝的橫空出世，正是基於這樣的理念打造。

其次，人頭馬也曾透過阿里NFT數字藏品、以及與Ayayi深度合作，加強了“場”對“人”的吸引力，首創了洋酒虛擬營銷先鋒事件，實現破圈。值得一提的是，人頭馬因此成為了全球洋酒類目中第一批推NFT數字藏品的品牌。

在電商渠道，人頭馬也收穫頗豐。目前，人頭馬已成為天貓商城第三大洋酒品牌，人頭馬官方旗艦店的業績也位列洋酒類目銷售額第三。

這些動作與業績，均體現出人頭馬在年輕使用者、新興渠道方面做出了極大努力，並收穫了應有的回報。如此次推出十二星座套裝，在天貓/京東/抖音官方旗艦店預售開啟不久，即在24小時內被一搶而空。這樣的火熱場面，再次驗證了人頭馬行動方向的準確。

同時，對於產品本身，出色的銷售成績，也進一步推高了十二星座套裝的收藏價值，對有收藏愛好，和對數字藝術藏品感興趣的人群而言，可謂上選。近期人頭馬還會再度上架十二星座套裝，如果你有想法，千萬不要錯過。