一個團隊的靈魂是什麼

站在一名營銷人的角度叫，我特別喜歡探討一些關於營銷中的“狼性營銷”，經過一番準備與整理，在這裡與大家共同分享一下我們在營銷中所謂“狼性營銷”的五點精隨。

一、永不放棄，營銷需要良好的心態。在營銷中，我們營銷人員應端正營銷心態，我們要象狼一樣具有強者的心態，在市場營銷戰爭中，戰略上藐視對手，在戰術上重視對手在區域混戰中，我就要做到最強、最大。只有此種心態，才會激發鬥志，努力開拓市場，加大市場管理與回訪。

二、攻略有方，正確的營銷方法。

1、選擇適合的目標客戶。狼在獵食過程中，那就是“咬定青山不放鬆”的精神。我們營銷人在選擇客戶的時候需要這樣的精神。“咬定”不是用嘴巴去咬，而是用心用眼睛去咬，需要營銷人用一種得當的策略。

2、建立暢通的渠道。狼在狩獵時候會選擇一條最佳的路線作為其進攻的路線。營銷人員做營銷，就需要選擇一條較好的市場渠道，並對渠道進行精耕細作，協助經銷商開發客戶並對其維護等。

3、重視宣傳推廣。狼在每次發動攻勢之前，都會進行嚎叫，讓與它一起戰鬥的其它狼們，有一個全面的準備認識，這種嚎叫給參與戰鬥的狼們有三個訊號，一是定位我在哪裡，二是現在已經進入到什麼狀態，三是告訴大家攻擊的響應回答。這就是宣傳，這就是傳遞資訊，要是沒有宣傳推廣，資訊傳播，那麼誰能知道你真正的市場運作？

4、對市場要狠。狼的攻擊性及其兇狠，也很殘忍，今天我們面對對手的時候就一定要狠，你不狠，市場就會淘汰你，這是一條千古不變的道理。

三、團結齊心，營銷團隊的凝聚。狼群都會有一個核心領導，並且在獵食過程中絕對服從狼首領的指揮，沒有發出放棄獵食的訊號之前，整個狼群都會齊心協力將其獵食行動進行到底，這就說到了一個團隊的核心靈魂。營銷隊伍也因為他的特殊性，沒有辦法長期直接管理，大部分時間都是在市場上，那就需要圍繞團隊的核心目標來開展工作，直至達成最終的目標。

四、細節跟蹤，營銷過程管理，營銷結果控制。狼的跟蹤能力強，這個不容懷疑，所以人們把狼眼發綠光比作是跟蹤的最佳表揚用詞。而狼在跟蹤時，還有一個更重要的過程，可能大家並不一定知道，狼特別對於路線、目標獵物的習慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細，這就造就了狼在團隊作戰時往往成功率高的主要原因，作為營銷經理要對銷售過程進行追蹤與控制，瞭解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中所出現的異常現象及問題，立即解決，時時不能忘記流程運用的三個過程：基本工作流程，運作流程和執行過程，如果沒有把這三種流程進行全面的跟蹤監督，要想得到良好的結果那是不可能的。

五、高速思考，正確的營銷模式更新。狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動物，它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素，並準確的做出判斷。現在市場競爭激烈，那我們的營銷隊伍應在不斷提高工作效率的同時，及時對市場進行準確定位和及時的改變營銷模式。

“狼性營銷”也就是我們當今所有企業營銷團隊所期望達成的，真正做到去理解了“狼性營銷”，讓大家在這種野性群體的團隊精神感召下去市場操作，並結合良好的企業管理制度，使其最大限度的發揮它們的精神來引導我們營銷團隊的建設，相信這樣建立起來的營銷團隊真正才是市場的掌控者。