做銷售內部撞單怎麼辦

銷售是個競爭異常激烈的職位。

因為你的對手對了同行業的公司，還有自己公司的同事。

銷售一般屬於市場部，如果市場部還有電話銷售和網路銷售的話，那撞單的機率就更高了。

那麼撞單之後該怎麼辦呢？

公司對於這種往往有些不成文的規矩，如果都按照規矩，那也好解決。

但有時候規矩就是用來打破的，特別是這種不成文的規矩。

我最近也遇見這種事，還起了爭執，最後鬧到老闆那裡。

我老闆是這樣解決的……

剛進入這個公司的時候，有80多人，在同行業裡面規模稍微有些小。

但是老闆大氣，租的辦公室挺大，一繁華商圈寫字樓的一整層。老闆為人也好氣，經常在群裡發大包。

公司發展很快，但樹大招風，特別是這種後來居上的出頭鳥。

有一季度，公司銷售遇到同行針對狙擊，業績下降了一大截。

老闆看了報表就知道是怎麼回事：有幾個公司聯合，用一種傷敵一千自損八百的招，血拼我們。

也往往是這種損招最難解。一時間我們是士氣低下。

老闆為了鼓勵我們，開啟了“糖衣爆彈”模式——

“每籤一單，提成雙倍，還有額外獎金，有效期兩個月。”老闆在會議室擲地有聲。

一下子，我們一個個像打了雞血一樣。

連續50天沒有一天休假，幾乎整個市場部都自發加班。

有兩人甚至吃睡都在公司解決，資料在辦公室和會議室又多又亂。

作為一個有些追求的單身狗，想攢點錢做老婆本，自然也是加班大軍中的一員。

而且吃住都在公司的兩人，其中一個就是我，另外一個是和我關係一般的老黃。

老黃比我年紀大五歲，經常身穿一套黃橙橙的西服，襯衫領口是開著，西服左上方的口袋裡插著一方白底紅道的絲手帕，散發出一陣刺鼻的香氣。

我對老黃的印象談不上好壞，但聽說除了心花了些也沒有什麼大毛病，人也挺和氣，還有就是聽說跟了老闆挺久了，很得老闆信任。

我手上也累積了不少準客戶，都記在一個小本子上。我生活習慣上不算好，東西經常隨手放，特別是在出租屋。在公司還好，因為明文規定，次數多了要罰錢的。

但那幾十天比較特殊，行政都睜隻眼閉隻眼，大家都聚焦在業績上，一些小毛病都不理會。

一個多月癲狂式的努力，我的成交量差不多是平常的兩倍，但相比我的努力，我感覺還是差了些。畢竟我之前就有一些客戶是壓到了這段時間。這種事情也不算違規，老闆都是睜隻眼閉隻眼的。

本來事情就這樣了，直到個人業績表彰會。

老黃居然爆發異常，是平時的三倍！作為這次的銷冠，獲得泰國七遊。

老黃的業績能力在公司不是墊底，但絕對算不上優秀。想起加班時的情景，更是讓我心下疑惑。

我突然有了個不好的猜測：這傢伙有沒有可能偷看我的客戶資料？看著老黃有些躲閃的眼神，讓我更是堅定這個想法。

但這種事情我不好當面問，還有有監控錄影。偷偷藉口和行政要了影片。

結果證明我沒錯，沒想到平時挺和氣的一個人做出這種事，我憤怒得拿著滑鼠的手都有些發抖。

想找老闆主持公道，但怎麼說呢？這要是老黃以撞單為藉口，我只能啞巴吞黃連。

畢竟行規是，誰先約了的不重要，誰簽單就是誰的。

“除非老黃承諾返點，對其他公司的人是百無禁忌，但對同公司的人，就是違規的。”想到這裡，我重燃希望，也許這些本該我的單我能拿回來。

查出是哪些客戶對我來說不費吹灰之力，這三個客戶的客情還算不錯，在我借其他名頭各種送禮終於是開了口。並且在他們不知情的情況下錄了音。

在老闆辦公室，老黃是怎麼都不肯認，口口聲聲說是撞單。從開始的眼神有些躲閃到後面還挺理直氣壯的，氣的我當場就甩下了隨身碟。

老黃這下無話可說了。

“這種事情，我們這裡也是第一次發生。之前雖然有規矩是不許，但也沒說怎麼處理”老闆沉吟了下。

老黃的臉像晴雨表似的，隨著老闆的態度，隨時變化著。

最終結果是，屬於我的一分沒少。而老黃，本可以當大家面道歉後繼續留在公司，但一週後聽說辭職了。