賓館房間免費住，老闆一年反倒瘋狂收款160萬，這一招的賺錢邏輯，絕對顛覆你的三觀。不管你是開餐飲店、美容院還是賣水果、擺地攤，你同樣可以借鑑這個方法，多的不說，每個月賺個三五萬都是順便的事，比你辛辛苦苦靠體力賺錢輕鬆高效得多。

故事背景：

要想賺大錢，有時候還真得靠膽子，說出來你都不敢相信，浙江一家賓館的老闆，為了提升入住率，一拍大腿決定玩了把大的，直接把房間入住費全免了，讓顧客免費住賓館，人人都以為老闆失心瘋了，用不了幾天就能關門大吉。

結果呢，人家反而一分錢不虧，反倒賺了個盆滿缽滿，生意爆棚，一年下來就賺了160萬。聽到這事的人沒有哪個不傻眼的，老闆怎麼還能收錢收到手抽筋，免費還能賺錢，這有違常理吧？其實大家仔細想想看，免費並不意味著虧錢，生活當中就有很多例子。

往大了說，像微軟之類的大公司也在玩免費，給客戶提供的是免費作業系統、軟體和服務，人家虧錢了嗎？不一樣做到了全世界各領域遍地開花，市值突破2萬億美元。往小了說，我在專欄裡講過的真人真事，有開超市的把豬肉、雞蛋、大米給免費了，賣衣服的把服裝給免費了，最後吸引了眾多顧客發展成高粘度的回頭客。

這就是透過“免費”撕開流量入口，再通過後端進行盈利支撐的商業模式。這家賓館的老闆是怎麼一個情況呢，老闆姓韓，一開始也跟很多實體店老闆一樣，生意越做越差，日子過得很不如意，自己身上欠著債，還得養活一大家子人，實在是走投無路了，每天愁得頭髮都白了一大半。

人生的轉機也是不可測的，韓老闆有天跟

也

在做生意的前同事喝悶酒，對方是十幾年的老相識了，瞭解到韓老闆家的近況，得知經濟負擔大，於是好心給他提了個建議，說現在做生意不能那麼死板，要轉換思維，競爭激烈的情況下最好的方法，就是採取“免費”斷人後路，創出自己的生路。

韓老闆性格比較謹慎，聽完覺得不太妥當，怕自己走錯路，但更怕自己走在錯路上還沒辦法脫身，考慮到現實情況，他心想人生就這麼一次，老思前顧後是辦不成事的，於是抱著拼搏的一腔熱血，張羅起“房間免費住”的活動，結果入住率飆升到百分之八九十，一年狂賺160萬。

活動方案：

房間免費住不要錢，具體是怎麼個免費法？其實很簡單，搞活動首先得造勢，宣傳給更多人知道，否則活動內容再好也是白費功夫，所以韓老闆推出一批免費入住卡，找到機場、火車站、高鐵站等地區的計程車司機，還有附近餐飲店、KTV、服裝店等娛樂消費場所，與老闆談妥達成合作，只要顧客進行消費，就能免費獲得這張卡，憑此卡免費入住一晚。

不用多說，顧客肯定是能佔便宜，關鍵是老闆怎麼透過這張小小的卡片，成功賺到別人看不懂的錢？我們接著看看老闆是怎麼操作的，盈利的邏輯又是什麼。

盈利分析：