茶葉的利潤是暴力嗎？

小編阿姨是一位種茶人，家裡有二十幾畝山地的黃金茶，一年到頭都在打理，是個不折不扣的小茶農，春季忙的時候小編也會去幫忙採茶葉，對茶葉的利潤也有了解。

茶葉是有暴利的，看在什麼人手裡，看買的是什麼人！

我們來分析茶葉的產業鏈有哪幾個獲利角色，分別有純茶農、經營部（門店）、自產自銷茶廠品牌商，主要是這四大類。

純茶農的利潤

茶農的利潤綜合來看是四個角色裡最低的，因為他的銷售物件都是行內人或者熟人，都是按照行情價甚至是

被壓價

賣出去的，所以茶農的利潤很低的，他們獲利的大頭反而是自己的勞動力。

看著一畝地好像能有個幾千塊的利潤，且不說日常管理喝肥料成本，茶農每天得照顧著這些茶樹，是不是和上班一樣？茶農的其實是靠自己的勞動力賺錢，並不是靠賣茶葉賺錢，

茶農利潤上面大概是3000-5000元/畝不等

，還得看茶農製茶手藝。

經營部（門店）的利潤

門店有行業利潤和暴利兩種操作。

門店的操作方法有兩種，一種是自家有茶葉產地（大多量不足，也需要收散茶），一種純收茶葉來賣，這兩種暫且混為一談吧，綜合來看自家有產地的多少要比純收茶的要低一點，

行業內的毛利潤大概是30%-50%之間

，具體看茶葉品種和當地的稀缺度。

舉個例子：茶葉收的成本是200元/斤，賣出去的價格大概在300-400元/斤，這種價格的毛利潤就是30%-50%。

但是，不出意外的可肯定是可以做文章了，很多茶商收茶是很精明的，大部分人分不清楚150元/斤收的茶和200元/斤收的茶有什麼區別，

如果以150元/斤的茶充當200元/斤的茶，同樣是賣300-400元/斤，

它的毛利潤就是50%-65%

，恐怖吧，一下子上升了這麼多！

這還只是普通操作，如果一看就是隻會來買一回茶的客人，又不懂茶，拿收價100元/斤的賣300元/斤，那麼這個

毛利潤就是66%

，這也是暴利

所以門店暴不暴利，主要看2個因素，一是老闆想不想宰你，二是你的知識能不能防得住老闆的宰。

有品牌茶廠的利潤

有品牌的茶廠的利潤肯定是可以的，但得看它的銷量能否支撐得起成本。雖然有品牌的溢價，但是他其實是重資產企業，有著千畝茶園、怎麼也有幾十號茶農護園、有大量機器製茶、封裝，還需要一批營銷人員和售後，是個很龐大的企業組織。

因為品牌溢價，

這些茶葉商家的毛利潤通常都在50%以上

（做不起來的企業除外），也就是各種成本算在內是200元/斤，他可以至少賣400元/斤，同時還

能和市場上同價位的茶葉比質量，通常也能勝出

。這就是有品牌有保障。

不過這類企業真要算到純利潤，其實各不相同，主要的開銷在營銷成本上面，因為維護茶園、人工、固定資產、人力成本都是相對固定的，如果想要銷量好，就要投入營銷成本，這個不難理解。所以有品牌的茶廠的純利潤和營銷成本有個動態平衡，或看企業的策略制定。

總結

綜合來看，小編給出一個買茶葉的總結：有朋友是茶農就買它；有信得過門店老闆就買它；什麼都不懂買品牌茶葉準沒錯。退而求其次可以去門店看看，不要急於下手，主要看自己的判斷和賣家的心吧