學習內容：卷第六十七。漢紀五十九（公元214年—216年，共3年）

主要歷史事件：

夏侯淵攻燒羌屯，大破韓遂

劉璋不願吏民受苦而投降劉備

劉備自領益州牧，重用當初痛恨的劉巴

伏皇后密謀除曹操，事洩，曹操誅殺眾人

曹操立其女為皇后

劉備向孫權提出和議，平分荊州

孫權圍攻合肥，史稱第二次合肥之戰

張魯投降曹操，曹操佔領漢中﹐統一北方

曹操進封為魏王

中尉崔琰被曹操以“怨謗不遜”之罪賜死

【原文】

諸葛亮佐備治蜀，頗尚嚴峻，人多怨嘆者。法正謂亮曰：“昔高祖入關，約法三章，秦民知德。今君假借威力，跨據一州，初有其國，未垂惠撫；且客主之義，宜相降下，願緩刑弛禁以慰其望。”

亮曰：“君知其一，未知其二。秦以無道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩；高祖因之，可以弘濟。劉璋闇弱，自焉以來，有累世之恩，文法羈縻，互相承奉，德政不舉，威刑不肅。

蜀土人士，專權自恣，君臣之道，漸以陵替。寵之以位，位極則賤；順之以恩，恩竭則慢。所以致敝，實由於此。吾今威之以法，法行則知恩；限之以爵，爵加則知榮。榮恩並濟，上下有節，為治之要，於斯而著矣。”

劉備以零陵蔣琬為廣都長。備嘗因遊觀，奄至廣都，見琬眾事不治，時又沉醉。

備大怒，將加罪戮。諸葛亮請曰：“蔣琬社稷之器，非百里之才也。其為政以安民為本，不以修飾為先，願主公重加察之。”

備雅敬亮，乃不加罪，倉卒但免官而已。

【原文華譯】

諸葛亮輔佐劉備治蜀，嚴刑峻法，時人頗有怨嘆。法正對諸葛亮說：“當初高祖入關，約法三章，秦民知其德。如今你憑藉威力，跨據一州，初有其國，尚未有恩惠撫慰人民。況且咱們是外來政權，作為客人，姿態應該稍微放低一點，緩刑寬禁，以合民望。”

諸葛亮說：“你只知其一，不知其二。秦朝無道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩，高祖順應這個形勢，所以寬緩。如今劉璋闇弱，從劉焉以來，有累世之恩，典章禮儀繁複，互相奉承，德政不舉，威刑不肅。

而蜀土本地人，專權自恣，君臣之道，都已廢弛。給他們高位，高到極點，那位置就賤了。施之以恩德，恩情太多，他反而怠慢。蜀地的弊病，病根全在這裡。所以，如今我威之以法，有嚴刑峻法，他們就知道恩情的可貴；對官爵嚴格限制，那他得到官爵，就知道榮耀。榮恩並濟，上下有節，為治之要，就在這裡了。”

劉備任命零陵人蔣琬為廣都縣長。劉備某次巡遊，到了廣都，見蔣琬什麼事都不管，還喝得醉醺醺的，

劉備大怒，要殺蔣琬。諸葛亮求情說：“蔣琬是社稷之器，不是治理一個縣的小才。他的為政，也是以安民為本，不是假裝很忙追求自己的表現，希望主公重新審察！”

劉備一向敬重諸葛亮，於是不再加罪，只是免了蔣琬的官職。

【學以致用】

01，國外理論中國化，古之理論當今化

教員以及第一批革命先烈們用血與火，血與淚給我們留下了一條寶貴的經驗：

就是

“馬克思主義中國化”

換句話說，國外好的理論到中國來，也得實事求是，與中國的實際情況相結合才行

同理，古代的經驗很好，放到當下來，也得看具體情況，具體的條件不一樣方法就不一樣

這個道理還可以另外延伸， 商學院好的案例，好的方法論，如果照著模板就覺得自己也可以，那吃虧的肯定是自己

在所謂的金融投資類商學院或者群，看到別人曬單，別人收益，覺得自己也可以，如果一冒然的加入進去，那麼被套牢被騙是常態。因為對方公佈的資訊只是篩選出來的，還有更多未篩選的資訊你是不知道的

所以，法正舉的例子看是很符合當下的處境，但是仔細分析，情況又有特殊性。這個特殊性諸葛亮看到了 ，

“君知其一，未知其二”

這就是思考深度不同，看到的問題就不一樣

所以，我們遇到事情，儘量的多來回想一想，養成深度思考的習慣。

這次來武漢幫一哥們輔導，企業太小，所有企業那些框架都用不上的，只能以激勵為動力，然後運用阿米巴的會計報表，用最基礎的資料來養成習慣，但其實最能上手的，還是教員的調查思維，在調查當中如何溝通，收集那些不公平的因素，在來出方案，還不能出多了，出複雜了，最多就是上井岡之前的“三大紀律六項注意”，這就是實事求是的操作原則

教員他們給我們留下了太多寶貴的經驗與操作手法，要多用多研習，誰重視誰收益。

02，

寵之以位，位極則賤；順之以恩，恩竭則慢

華為任老用股權激勵的辦法，用輪值的辦法，用各種手段把財富，權力，位置的稀缺性給稀釋掉

我們知道，錢（物質激勵）是能夠激勵人的，但也能夠把人的惡念給激發出來（東漢後幾位帝王身邊的人都是如此），同時，錢的激勵是有限制的

當一位高管的年薪＋股權回報可以達到上百萬，上千萬之後， 企業還有什麼東西可以激發他們拼了命的幹事？ 用錢還能刺激嗎？ 估計都得以“億”為單位才有感覺，所以越到後面，越走到高位的人，物質激勵的作用是很低的。

同時權力的金字塔也是一樣有限制，金字塔尖只有那麼一個。能給到幾次？像東漢後期那些帝王，動不動給外戚封侯，沒什麼功勞的人也封侯，那麼，這些人就不會重視“侯爵”的榮耀，同時，也破壞了那些努力幹事，憑本事獲得榮耀之人的追求之心

今天還在與一哥們聊天，他剛剛從蘇州場複訓回家，聊到了這個分配的話題

有些激勵的政策正在實施當中，就不要急著把下一個政策拿出來，因為這樣會把人心給搞浮躁了

因為，既然給他們穩步增加收入的通道規劃好了，剩下的就要關注他們的心性變化，

有沒有飄啊？（曾經有人賺錢了在外面私生活混亂影響到了公司）

有沒有參加學習啊？有沒有提高自己的管理水平或者技術水平？有沒有主動去培養人，傳幫帶啊？。。。。。

為什麼要關注這些呢？

這些就是看他們的生命維次，生命境界，文化修養有沒有提高， 只有這部分提高了，才能承載得了因公司匯入機制，大家業績還不錯，分到了更多的報酬。

諸葛亮這句話，

寵之以位，位極則賤；順之以恩，恩竭則慢

我們作為領導者，是要重視的

人性本善也本惡，我們不要讓本來是好心的行為，無意間卻辦成了一件壞的事情。

華為任老對這一塊把握極好，是值得多看看他的文章，領略下里面的意境。

03，用人

有的人，如教員這樣的，是政工方面的人才，是戰略高手

有的人如朱老總這樣的，是軍事高手，銷售高手，戰術高手

所以，要用好自己身邊的人，首先得了解自己身邊人的“情報”，你不瞭解他，你如何用好他？

每個行為背後都有一個動機，你都沒有了解清楚身邊的人行為，如何準確判斷出準確的動機在哪？又何談激勵他呢？

我經常拿自己做分析

我小的時候考數學，凡是應用題這種難題我都能答對，然後類似於1+1=2這種很簡單的選擇題，我就經常錯一個，然後經常被老師叫上臺敲腦殼，

後面長大後跟著親戚做木工，做小工被嫌棄，因為心不在這

反正就是這種很細緻，很簡單，很具體的活，我因為太緊張而幹不好，這就是我的弱項，從小的毛病

但是在大一點的方面，我可能上心更多，領悟就更快一些。還是跟“心”有關，心在哪裡，哪裡就強一點

所以諸葛亮懂蔣琬啊，一個適合做高層的人，讓他去治理一個小縣，每天被具體的小事給拉扯來又拉扯去，他心不在這，怎麼可能幹好。

有的時候跟朋友開玩笑，如果讓一個董事長來打陌生電話邀約，估計也夠嗆。