上一節課講到職場競爭的核心就是升職和加薪這樣兩件事情，那麼，接下來的問題是，升職和加薪哪個更重要呢？

二、魚與熊掌，升職還是加薪？

我認識一個金牌銷售，他手頭上有不少老客戶，所以提成也非常多。最近他和我聊起，公司的銷售經理剛剛離職，老闆想給他升職，頂這個銷售經理的位置，但條件是他得把這個銷售團隊帶出來。

這樣他自己就不能出單，必須透過團隊來出單。如果按照團隊出單的提成來算，這個銷售的薪水不升反降，可能會縮水到三分之一的幅度。他開始糾結了，想聽聽我的建議。

通常來講，職場上的升職和加薪，都是同步操作的，但是，這種“逢升必加”的操作只適用於體制內的職場，體制外的職場往往並不是這麼一回事，升職不一定會加薪，有時會出現升職和加薪相分離的情況。

從企業管理的角度來講，職位和薪水是兩個不同的體系，成為企業用人策略、薪酬激勵等一系列複雜的管理手段，但是對於員工個人而言，當升職和加薪不能同時兼得時，他們該如何選擇呢？

近日，騰訊也釋出了一個內部全員郵件，宣佈新一輪薪酬改革。根據這項改革，未來騰訊將不再單獨針對職級晉升做即時的薪酬調整。這個訊息一經公佈，便引起了社會的廣泛關注。騰訊的這種做法，是不是就意味著責任增加了，但是福利待遇減少了呢？

當升職和加薪不能兼得時，我們的選擇可以考量兩個引數：一個是你所處的職業發展階段，另一個就是你的職業價值追求。

從職業發展階段來看，

所謂“三十而立”，30到35歲可以說是職業生涯的一個重要分水嶺，因為這以後的職場競爭，拼的是你的經驗和資源，不可能再是你的體力了，而這些方面的東西，只有升職才可以帶來。

所以，對處於這個階段的職場人來說，“升職”的內在價值遠超於眼前的“加薪”價值，它不僅可以帶來更多的機會、更大的視野和格局，而且職位的平臺，還可以讓你擁有更大的資源調配和決策權利，可以更快捷地連結到外部資源，獲取更大的可操作性空間。

不過，對於初入職場的新人來說，他們的選擇焦點不在於升職，而是如何爭取老闆的加薪。因為這個階段的新人，在經驗和資源方面沒有優勢，根本無法參與到職位的競爭中來，但是他們可以爭取加薪。

有個初入職場的新人在轉正時問我，該如何向領導提出升職要求。我的建議是，這個年輕人轉正以後，最恰當的做法當然是提出加薪的要求。

面對升職和加薪的選擇，另一個更為重要的考量引數就是你的職業價值追求。

我們有句話說“人各有志”，這個“志”表現在職業選擇上就是職業價值觀，它是人生目標和人生態度在職場追求方面的具體表現。從職場競爭的參與度來分析，大致有這麼四類職場人：

第一類，看中收入與財富的增長。

這類職場人的工作動力主要來源於對收入和財富的追求，渴望透過改善生活質量來顯示自己的身份和地位。因此，這類人往往會將薪酬作為工作的首選依據。

這類人構成了職場的常態，升職附屬於加薪，它只是改善財務狀況的工具而已。如果升職不能帶來財富的增長，他們為什麼會在這上面浪費時間呢？

第二類，追求穩定的工作環境和人際關係。

這類職場人追求工作穩定，不必擔心裁員和辭退情況，比較看中人際關係和家庭生活，渴望在一個和諧友好的環境中工作與生活。

這類人通常是體制內職場的常態，相比於升職，他們更加關心加薪，因為升職意味著責任的風險，而加薪帶來的是看得見的安全保障。

第三類，追求長期的自我成長和自我實現。

這類職場人渴望工作能夠提供足夠的平臺和機會，磨礪自己，提升職場經驗和閱歷，從而更好地施展平生所學，實現自我價值和成長。

這類人十分看中工作中的平臺和資源，因而在升職和加薪之間，常常會選擇升職這條路徑。

第四類，追求絕對的權力和地位。

這類職場人對於權利的慾望十分強烈，渴望權力帶給自己的影響力和控制力，從中獲取完全的成就感和滿足感。這類人會把升職作為自己堅定的職場選擇。

當然，職場中還存在其他型別的價值取向，比如有些職場人喜歡自由獨立的生存狀態，既不想治人，也不想治於人；還有的人以自己的興趣特長作為擇業的重要標準，拒絕做自己不喜歡、不擅長的工作。不過，這些型別的人對於職場競爭，往往會選擇逃避，喜歡獨善其身，所以也就沒有納入職場的競技場。

上面分析的四類職場人中，在升職和加薪的選擇上，如果按照“加薪”的選項，從第一類到第四類，相繼呈現出由強到弱的趨向；如果按照“升職”的選項，則是由弱到強的轉變。

具體來說，如果你看中收入與財富的增長，那麼，你很大可能會選擇“加薪”；如果你看中的是穩定的工作環境和家庭生活，那麼，“加薪”的誘惑會更大；如果你追求的是個人的成長和自我價值，那麼，“升職”對你誘惑很大；如果你渴求權力和地位的光環，那麼，你只會選擇“升職”這條路。

綜合如上這些考量因素，我們再來看看前面案例中的那個金牌銷售的兩難選擇。

如果單單從職場生涯的階段來看，他理應選擇“升職”這條路，畢竟人過中年，“升職”的潛在價值不可估量。但是，如果綜合考量他的職業價值追求，這個銷售更看重的是手裡的高利潤提成，一旦成了銷售經理，他的提成就會大幅縮水，這是他很難接受的，所以他最終還是沒有接受這個職位。（未完待續）

本文是“讀懂職場競爭”系列中的一篇，單篇文章只是闡述了其中一個觀點，需要聯絡上下文把握，才能融會貫通，不會斷章取義，更多內容參考前後章節。