購房者購買住房一般都會首先對房屋的狀況進行了解，如房屋的方位，樓層，戶型，採光和價格等，而價格可能會成為人們較為關注的問題，但是實際上房屋的價格是不確定的，按照房屋面積計算出總價後雙方也可對這一結論進行談判。那就要求我們在購房過程中必須要掌握一些談判技巧與策略，如果沒有掌握這些技巧與策略就容易

被房產銷售牽著鼻子走，到最後很有可能對房子不滿意，然後開始退房。但是房子交了定金還能退房嗎？

買房的談判技巧和策略有哪些？

請隨我一起往下看看！

退房成功案例

今年

5月份我們收到來自廣東省佛山市順德區王先生的退房委託。4月份王先生跟著幾個朋友去

佛山市順德區哥

xxxx售樓處看房，看房的時候，售樓人員貼心的不得了，一口一個哥叫著。王先生的朋友看中了一套房子很喜歡，而且王先生也看中了一套房子，再加上當時現場的氣氛讓王先生衝昏了頭，在售樓人員加以的烘托跟周圍人的言語教唆下。王先生著急就交了定金11w並且簽了認購書。王先生當晚回家便跟家人說了買房的事，但是家裡人不同意並且跟王先生分析目前家裡情況不適合買房，於是一家人意見達成一致決定不買房將定金退回來。於是第二天王先生跟開發商協商退定金，開發商表示定金不退，並要求兩人按照合同約定履約。經過幾天的協商，開發商始終不讓步，王先生擔心簽約期一旦到期，定金很可能拿不回來了。於是透過網路找到我們團隊，希望透過專業人士幫其拿回定金。

受託後我們馬上從委託人王先生處瞭解了真實情況，很快就擬定了專業退房方案並和開發商進行了多次洽談和磋商，歷經

2個月開發商最終答應解除認購書，並退款。雙方簽署解除協議，7月中旬，王先生拿回定金8w，並對我們的專業、高效給出了高度評價。

買房的談判技巧和策略有哪些？

1、和銷售人員進行心理戰

在談判中，最主要的技巧之一是與銷售人員進行心理戰。銷售人員常常運用許多銷售技巧去左右購房者的決定，通常情況下，銷售人員為獲取主動權，會排斥客戶的一個意見，但購房者也不應該受此左右，還是應該儘自己最大努力去獲得優惠、打折。另一常用銷售手段是

“一唱紅臉一唱白臉”，以此來給消費者施加壓力，破壞自己的心理底線。此時消費者要沉得住氣，不為這個手法所惑。

2、不要輕易被

銷售

看穿

大家

看房子，首先可看售樓處戶型圖，樓盤沙盤和專案介紹。切忌

一進去就

急吼吼拉著店員坐下來殺價，

不要

一見面就讓人看得鐵了心要買東西，銷售往往會對你過去買房經歷，家庭背景，經濟實力，買房關注點，決策行為種類等情況

進行了解

。當然他們比較專業也是好事情，但是如果你想擁有更大的主動權的話，也別輕易和盤托出。

3、

試著找出房子的缺點

購房者在洽談中更要挑剔房屋中存在的缺陷，如有必要，可誇大缺陷併產生放棄購入的想法。這通常是銷售人員主動讓步一步以補救房子自身的缺陷。自己看上房子再好你都會把它說得一無是處。看房時抱怨房子有缺點，比如：樓層差，陽光差、戶型不佳等問題，總之只需要讓他們感覺到你對這個房子並不太滿意就可以給自己留一些講價的空間。

4、掌握樓盤真實銷量

只有事先多瞭解樓盤詳情及房價走勢，購房者才有可能贏得談判的空間。正是知己知彼才能百戰百勝的道理，買一套房子想要砍價成功就必須先儘量多地去了解開發商，銷售商以及預購房屋等資訊。具體理解渠道可為樓盤廣告，售樓書，入住購房者，房地產業內人士

等。

以上是為大家總結的關於買房談判技巧和策略的全部內容介紹了，希望能夠幫到大家。談判桌曆來是鬥智鬥勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，購房者一定要學會控制自己的言談舉止，沉著冷靜的面對售樓員。最後希望大家都能買到稱心的房子

！