寵物代理是什麼意思

大家好，上週商業評論因為參加展會鴿了，所以今天補起來

以前我們對一個品牌都有一個固定的印象，比如國產糧，親兒子，代工的，進口糧

其實隨著行業和企業的發展，一個品牌必須要有多輛馬車驅動，才能跑的更遠

這七駕馬車是代工，自有，代理，出口，收購，合作，直營

01 代工

第一架馬車是代工，很多品牌自己有一個膨化糧廠，那如果你想做零食，營養品，凍幹，風乾，烘乾，罐頭等其他工藝的產品怎麼辦呢？

甚至你想做用品怎麼辦呢？那就代工咯，現在社會的標誌就是分工，一個企業不可能做好全部的事情，所以自有品牌要學會代工

另外很多某寶店，某貓店自己銷量做大了之後，發現我有流量有口碑為什麼不自己幹？

有些自己做起來的牌子，被其他店甚至是品牌方收割了，那叫一個氣

還不如做一個自己的牌子，做好做壞都是自己的

很多做進口產品的，有高階使用者的渠道，也找工廠代工做起了高階國產產品

02 自有

第二駕馬車是自有，很多代工品牌會發現，自己沒有核心競爭力啊，或者自己做了一個很好的配方，但是這個配方代工廠幾乎完全知道啊，自己有什麼商業計劃，代工廠也完全知道，自己的爆款產品，競爭對手可以透過代工廠完全瞭解

而且如果產品有質量問題，或者有改進，品牌方其實有時候無從下手，代工廠完全可以騙你，

甚至你的糧

是

不是按照你的要求做的，也不知道

，所以很多品牌從代工走向了自建工廠

比如帕特諾爾，有魚，愛立方，甚至瘋狂小狗都自建了工廠

有些進口糧代理推起來的牌子被代理收走了，多年苦練，發現自己練的是嫁衣神功

反正渠道還在，不如自己幹個牌子，專門幹前任，不爭饅頭爭口氣

03 代理

第三駕馬車是代理，其實很多代理就是從賣家做起來的，賣著賣著就想，為什麼我不去代理一個進口糧品牌

甚至很多隻做國產的也代理起進口品牌，可以做國產，為什麼不可以做進口？我現在做國產已經有非常好的渠道，反正有的店要賣進口糧，為什麼不代理一個呢？

04 出口

第四駕馬車是出口

除了一直有出口業務的各大零食品牌，朗諾啊，它福喵招的母公司元創品智，佩蒂，中寵，乖寶啊，還有各種用品代工出口的

自有品牌裡面，今年在寵業大會也看到未卡的用品也出口了，小佩也一直在出口

亞寵展在泰國也開展會，這既是幫助東南亞的產品進來，也是幫助中國的產品出去，中國寵物市場非常大

但是寵物行業也要學著國產電器，國產汽車，國產手機一樣嘗試著出口，外國人也養寵物啊

而且國外的用品品牌其實沒有大家想象中的強，而國內的一些創新型寵物食品，說不定也能在國外亂殺

05 收購

第五駕馬車是收購

我不會做我直接買一個現成的不香嗎？

今年進口糧裡的wellness，素力高，天衡寶全部被賣掉了

中國的公司也收購了不少進口的品牌，比如zeal啊，比利瑪格

國產之間互相收購比如瘋狂小狗買藍氏

國外公司也有收購國產品牌的現象

國產之間的互相收購，國產收購進口糧，進口品牌收購國產，都會漸漸多起來，甚至行業外的人，直接收一個公司進入寵物行業，說不定更快

06 合作

第六駕馬車是合作

大家覺得中寵，頑皮今年火嗎？好像比較一般般吧

但是大家覺得領先，豆柴，帕特諾爾火嗎？絕對是這兩年發展最快的品牌了

那中寵有領先40%，豆柴7.5%，帕特諾爾15%的股份大家知道嗎？（不信自己查）

時代變化太快了，打不過那就加入是很聰明的做法

一代人賺一代人的錢，不可能你永遠都在潮流第一線

一代人終將老去，但總有人正年輕

火車駛向雲外，夢安魂於九霄刺蝟樂隊 - 樂隊的夏天 第3期

如果你有錢，但落後於時代，投資80後，90後，00後的公司，幫助他們擴充套件業務

年紀大了，會看人，比會幹事重要了

話說我最喜歡的投資，就是天使投資了！

07 直營

第七駕馬車是直營

之前國內寵物糧的經營邏輯是，做一個品牌，找省代市代經銷商，然後透過二級渠道給門店，這樣一下子把貨可以鋪到全國，也能一下子增加很多應收賬款

但是這樣產品價效比低，品牌方需要求經銷商，代理，賣家

現在比如Go和高爺家這些品牌，其實更多的是從直營做起

如果一個品牌自己就能賣出去，我要經銷商和賣家幹什麼？

你說找經銷商和賣家能做更大？那我不追求做更大呢？

今年是所有品牌都要學直營的一年，每個品牌都要讓消費者在你正價銷售的時候購買你的產品

消費者也能吃品牌方的安利，真的覺得某個品牌好

品牌方不去當賣家的狗，才能挺直腰桿做一個對貓狗真正好的，價效比高的產品

否則把利潤都給賣家，那買家買到手裡的就不可能是一個性價比高的產品

特別是食品，除了規模經濟，食品是極難透過創新，透過努力可以降低成本的，買來的肉別說少2塊錢一斤，你少2毛錢一斤都是成本上的大節省了

你要高利潤又要價效比，最終其實就是玩套路

08 最後

最後，我覺得2020年核心是國產糧高階化，2021年核心應該就是跨界導致的全面戰爭

行業裡每個賽道做得好的品牌都發現了自己在這個賽道的瓶頸，在覬覦其他賽道的利潤

在商業上，不同團體的朋友會越來越少，競爭對手會越來越多

幸好我在行業裡沒有朋友~

今天就到這裡，謝謝大家，明天再見~