愛果樂兒童書桌怎麼樣

創業者發現了一個市場機遇，於是做出一種產品來滿足需求，然後一步步組織資源、佔領市場，逐漸做大。這是自古以來最正統的創業路徑，同樣，這也是一條最漫長的創業成長路徑。在沒有大的社會機遇或者突破性創新情況下，十年能成就一個站得住腳的新品牌已屬不易。

目前幾乎所有有關創業的方法論，研究的也多是如何縮短這一程序。

藉助網際網路技術平臺，可以大大縮短一個新生品牌的成長週期。雖然不一定能夠降低創業的難度，但卻可以幫助優秀的創業者迅速脫穎而出。

我們來看看陳向林創立的兒童學習桌椅專業品牌igrow愛果樂（以下簡稱愛果樂），就是一個藉助新技術、新平臺，加速創業成長的典型。

瞭解陳向林的成長方法論，對有志於創立新消費品牌的創業者們來說，很有價值。

01

案例場景還原：

在電商渠道中逆襲

對於絕大多數中國家庭來說，專業的兒童學習桌椅是一種新消費品類。

目前，中國內地家庭中，專業兒童學習桌椅的滲透率不超過4%。相比之下，韓國等東亞國家，以及中國臺灣地區，這一產品的滲透率可以達到25%到30%。

正是看到了市場的巨大潛力，陳向林選擇進入這一行業。

愛果樂創始人陳向林

於是，2013年陳向林創立了愛果樂公司，專注做兒童學習桌椅。

最初，愛果樂定位於價效比——採用歐洲品質要求的同時，把價格定得非常合理。按照“高性價比、低利潤率”的市場策略，相同配置、相同標準的愛果樂產品平均售價只有某些海外品牌的3折，或者某些國內傳統品牌的6-7折。

除此之外，陳向林和團隊還進行了很多本地化設計。他們發現中國的家長更在乎的是功能，於是在功能上做了一些創新，比如在書桌上做了喵喵支架，可以把書本放在上面等等。

用了一年時間打磨產品，愛果樂團隊開始面向市場銷售。最初，他們也曾想採用傳統的產品銷售體系，一步步構建分銷渠道，攻城略地。但是很快發現，單一的學習桌椅很難支撐起門店的開銷，而他們的產品天然就更適合在電商渠道發售。

與傳統渠道相比，電商渠道對於高性價比且有特色的小眾產品來說更加便宜，而且直接來自消費者的溝通與反饋也更有利於產品的改進。

在2014年6、7月份，陳向林在淘寶上開了個網店，隨後的半年時間裡就做到了400多萬銷售額，對於一個創業公司來說，當創業資金都快用完了的時候，這是一筆巨大的財富。

因此2015年初，陳向林做出了一個決定，專心做線上，全面轉戰天貓。

聚焦帶來了快速成長。2015年，愛果樂全年的銷售額做到了1500萬元。

天貓運營團隊很快發現了這一成長迅速的“後起之秀”，他們認定這是一個新的潛力股，提升了愛果樂的店鋪級別，並給予了一些資源傾斜。

陳向林和他的團隊也很快摸清了在天貓上的生存法則，那就是讓“流量價值最大化”。

他們推出了更多的新產品，並參與了一系列營銷活動，銷售額又一次翻倍增長。當年“雙十一”，一天愛果樂就做了1500萬銷售額，相當於2015年全年。2016年，愛果樂的全年銷售額做到了9000多萬元，在天貓中高階學習桌椅市場佔有率超過了20%。

此時，陳向林又面臨著一個新的問題：天貓平臺導流的流量成本越來越貴，效仿者也開始出現，按照原有路徑，繼續快速成長已經變得很難。

2016年底到2017年初，陳向林和團隊討論了三天，終於做出一個決定：必須從這種銷售方式轉變成做品牌，做重度垂直，完善供應鏈。

他們意識到，要想做成品牌，就要保證產品的高性價比，要想保證高性價比，首先要搞定供應鏈，讓供應鏈實現規模效應。而要實現這種規模化，就要做到生產的重度垂直，必須走出去，到產業鏈的上游和下游，建立完整的供應鏈體系和品牌體系。

也正是這一決策和隨後一年的努力，讓愛果樂擺脫了諸多淘品牌那種“無法做大”的宿命，2017年，愛果樂的全年銷售額做到了2。1億元，又一次翻倍。

02

案例討論：

如何實現品牌的持續快速增長

愛果樂的案例，是一個創業者在一個新興（但卻不是新創）市場中實現快速成長的創業案例。

陳向林和他的創業團隊，透過高性價比的產品設計形成特色，並採用聚焦電商渠道的方式，快速拓展市場；在電商銷售面臨瓶頸之後，又果斷“重度垂直”，完善供應鏈，從“淘品牌”轉化為真正的品牌。可以說在每一個關鍵的節點都準確地踏準了“步點”。

在這一過程中，每一步是否還有其他的選擇，或者說是否還有“最優解”，其實頗值得討論。但是四年年均133%的複合增長率，以及行業地位的快速提升，已經證明陳向林他們至少做出的是一個相對正確的選擇，可以為其他創業者提供借鑑。

現在更需要討論的問題是，下一步愛果樂如何保持持續高速增長。

對此，陳向林拿出的解決方案是全面進軍新零售。在他看來，新零售主要分為人、貨、場三個板塊，是透過資料化，對這三個板塊的重新塑造、重新構成。

03

愛果樂的創業方法論

以下是經過編輯整理愛果樂的BP方法論，希望能對更多的創業者有所啟發。

1、如何找到最初的客戶，並建立有效的銷售渠道？

市場決策不能依靠想當然的推理；

正確的道路來自於實際嘗試；

價效比與好服務是電商的生命線。

2、在電商平臺內如何做到流量價值最大化？

想辦法與平臺開展更深的合作；

為消費者提供更多的品類選擇；

加強內容端，提升轉化率。

3、電商品牌在面臨流量和服務天花板之時，如何更進一步，取得新的增長？

第一，必須從銷售方式轉變成做品牌。

第二，必須重度垂直，完善整個供應鏈與終端渠道。

4、從線上迴歸，再次開拓線下市場，如何取得更好的結果？

採用合夥人模式，快速拓展門店；

利用新零售手段，進行資料化重構；

與阿里巴巴合作，獲得系統平臺賦能。

如今的新零售已經不同於當年的O2O，當年O2O是沒有統一系統的，都是自己玩，但今天阿里巴巴把這套系統做出來，給所有的商家賦能，這又是一個新的機遇。

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