如何把握機會

《成都愛情故事》連載（二十二）

今日導讀

時代在變，對於生意人來說，機遇更是瞬息萬變。傳統企業的轉型升級，既包含著對整個生產、營銷、品宣全鏈條的重構，同時也挑戰著經營者的前瞻性眼光和全域性思維。

和所有企業的發展相似，時序和夏青的女裝批發店也面臨著轉型升級的壓力，如何在傳統服裝經營和網店之間找到更好的平衡點，成為制約他們經營的重要關口。接下來的路，他們要如何往前走呢？

ChengDu Love Story

2008年3月，九龍三樓那家名叫Sissy的女裝店關張了。

原因很簡單，老闆不做散貨批發生意了，轉戰隔壁尚都服飾廣場，在五樓開了一家公司，專做品牌服飾加盟。

開業那天，我、時序、李華玲，像電視裡重複過的很多開業畫面那樣，衣著華麗又整齊地站在公司門口剪了彩。在剪刀落下去的那一刻，周圍響起了雷鳴般的掌聲，他們是跟著我們打拼多年，忠心耿耿的老員工。

鄒小月沒有走。

何小玉沒有走。

楊玉石也沒有走。

但是員工隊伍裡，少了一個人。

少了馮翠。

從2006年到2008年，近兩年的時間裡，發生了很多事情，其中便包含了時序與馮翠的分手。

事情的起因，大概還是在我。

還記得2006年，與魏仁、葉晉中在春熙路偶遇那天下午，我收到了尚都服飾廣場的宣傳海報。

因著一份好奇心，我便去售樓部走了一遭，問了問價格。

那時尚都服飾中心還有樓層尚未售罄，售樓小姐們相當熱情，基本是蜂擁而至，我連挪地兒脫身的機會都沒有。

在2006年的成都，大家對於投資房產的熱情尚未高漲起來，只有小部分人對房地產投資產生興趣，至於大部分老百姓為什麼按兵不動，一來是持觀望態度，二來大概是沒有錢。

所以，我們就正好撿了這個空子。

我脫身不得，便給時序打去電話。

時序原本是準備救我於水火之中的，但進了售樓部之後，他卻比售樓小姐還要熱情，反覆問了許多我根本就考慮不到的問題之後，立馬拿出銀行卡，刷了定金，選中八樓一個一百五十平方米左右的商鋪。

我連著拖他的手臂，暗示他要慎重，他卻安撫地拍了拍我的手背，微笑著說：“如果你願意跟，我們就以公司的名義買入；要是你覺得冒險，我就以個人的名義購下這個鋪子。”

我一怔，想到他的出發點也許是好的，對於他的決定便默認了。

後來成都樓市的發展證明，當時我那一怔，是多麼明智，就這麼一個走神兒，便為公司後來的發展又賺回不知道多少萬。

關於我們的合作，時序是大股東，他投入的多，賺的當然也多。尚都的寫字樓買入的時候，是兩萬元一平方米，三百多萬的總價格，按說以公司的賬面上來講，全款支付也是足夠的，但時序選擇了貸款。

他說了一句很無恥的話，但對於做生意的人來說，卻也極其有道理。

他說：“債多不愁。”

那時對於他的某些投資理念，其實我並不太懂。但由於大家是簽了合同的合夥人，說好了一起打天下，他是老大，是龍頭，無論如何我也是要尊重他的，於是緊緊地追隨在他身後。

等到很多年後我再次回憶起來，只感到老天爺對我甚多眷顧，雖然在人生的前頭十多年裡讓我受盡委屈，可在後來的歲月裡，卻將貴人一個接一個地送到我身邊來，讓我被人攙扶著成長，這是多少創業者都討不來的好運氣。

購買尚都的商鋪，我起初以為是時序的衝動行為。沒想到後來某一天，馮翠在電話裡對我破口大罵：“夏青，你故意的是吧？他瞧著尚都的商鋪很久了，是我一直攔著他不要買，那商鋪那麼貴，兩萬塊一平方米啊，不是在搶人嗎！我跟他那麼多年了，也沒有別的指望，就想著能在南邊買套別墅，換輛好點的車子再結婚，結果你把他的錢全部騙去買商鋪了。夏青，你安的什麼心？你是不是因為鄧宇跟別人好上了，就瞧上時序了？”

我愕然：“你說什麼？鄧宇跟誰好上了？”

馮翠聽我語氣不夠好，頓了頓，支支吾吾半天，卻不知道該如何矇混過關。

“鄧宇和誰好上了？”

我怒不可遏，不禁提高了聲音。馮翠見我這個反應，料想我對鄧宇還未忘情，不可能這麼快就瞧上她的時序，便冷靜下來，說：“我哪知道，我就是聽店裡新來的小姑娘在說。前段時間我們不是新招了幾個姑娘嗎，其中一個正好是鄧宇老家的鄰居。哎呀，這些都是八卦，剛才姐姐一時糊塗，亂說了話，你別放在心上。”

她倒是曉得自己口無遮攔，也悔恨莫及，可我並不打算放過她。

“說吧，我想聽聽他的事情。”

馮翠張口結舌，還在電話裡推諉：“還是別說了，沒什麼好說的……”

“翠姐，你要是不講，我就把你罵我的事情告訴序哥。”

她未曾想到我會以此要挾，愣了愣，想到是自己理虧，便只好說道：“唉，聽說他找的這姑娘跟他是同學，家裡條件挺好的，爸爸是大學教授，媽媽是市裡哪個局的局長。鄧宇出國留學沒兩個月，姑娘也跟著過去了，鄧宇父母聽說他交了這麼個書香門第又是官二代的女朋友，可高興壞了，就差沒把姑娘全家當菩薩給供起來。”

雖然已經分手很久了，還口口聲聲說對方是已經被我開除的男人，可聽說他有了新女朋友，並且新女友的條件還這麼好之後，我心中不免感到難過。

但是這個女孩子到底是誰，我還是有些困惑。是他的同學？在他出國留學沒多久，這個姑娘就跟過去了？

我腦子裡閃過一個人的名字，問：“鄧宇的女朋友是不是姓白？”

“我記得不太清楚了，姓什麼倒是沒說，不過聽說鄧宇的媽媽跟牌友們提起準兒媳的時候，總是一口一句我們羽羽怎麼怎麼，驕傲得很。”

確認了對方的名字之後，對於與鄧宇之間的那段感情，我突然就釋懷了。

真沒想到白羽的家世這麼好，父親是大學教授，母親又在政府工作，擱古代去說，人家可是名門閨秀。

再看看我，一個賣衣服的，爸爸媽媽還雙雙失業。

我打了個電話，請李華玲抽空回來一下。

李華玲可能已經習慣了廣州的生活，很久沒有回來了。我一度懷疑她是不是在廣州談了一個男朋友，但她弟弟說，姐姐很挑剔，心中跟放了一尊神似的，根本就找不到合適的物件。

我只笑，將話原封不動地轉達到時序耳朵裡。

奈何時序不為所動，只是淡淡一笑。

他們相互的聯絡很少，礙於馮翠的緣故，李華玲有事情基本上都是透過我傳達給時序。

所以這一次若不是因為我有大動作，想必李華玲是不願意從廣州回來的。

但她到底還是回來了。

距離我們上一次見面，已有半年。

此刻的李華玲和半年前的李華玲並沒有多大改變，即使廣州臨近香港，即使時尚的風潮總是颳得比內地更早一些，也更猛一些，可她依然一副土得掉渣的模樣，沒有像馮翠那樣，穿最時髦的衣服，手裡更沒有拎著最時興的奢侈品包包。

當身在成都的準貴婦馮翠橫掃美美力誠與仁和春天百貨的時候，李華玲在廣州卻是路過麗柏廣場也不敢往裡面多邁一步的主。

她太節省了。

不過，以她那微薄的一點股權，節省一點倒也不是壞事，至少能為自己多省出一套房子來，好將她父親和奶奶從越西山裡頭接到城裡來，跟她弟弟一起住。

她就像一個從未被這個庸俗又充滿銅臭的世界所影響的老姑娘一樣，土裡土氣地回來了。

當時序在南門蜀王谷酒樓定了包間，專門為下一步的生意該怎麼做而邀請我與李華玲就座時，李華玲還是像很多年前幫時序打工時那樣，怯怯地說：“謝謝序哥。”

她管他叫序哥，就像從來沒有喜歡過他那樣，沒有半點兒親密之意。

這也許也是我那麼喜歡她的緣故吧，因為曉得自己爭不過，所以她從來不爭。

倒是時序，因為她這客氣的稱呼顯得有些尷尬，兩人竟然相顧無言。

自從時序與馮翠在一起之後，李華玲在店鋪裡就甚少與時序說話，有時候甚至刻意保持距離。終於捱到與我交換，等她去了廣州，才算如釋重負。反正一年回來的時間加起來也不會超過一個月，她與時序的溝通更是少之又少。

大家都知道曾經是怎麼回事，可都不願意捅破那層紙。

我見氣氛尷尬，也不拖泥帶水，趁著上菜之際，率先發了話：“既然玲姐回來了，那我們三大巨頭也總算是碰頭了。我年紀最小，不如就由我先來提一下意見吧，看看未來我們的生意應該怎麼做才好……”

李華玲安靜地看著我，臉上帶著淡淡的笑意，但目光裡充滿信任。

她就是這樣一個女人，只要喜歡誰，就無條件地信任誰。

而時序坐在她旁邊，倒顯得有些侷促了。

聽我這麼說完，他忙不迭抬了抬手：“繼續。”

我便繼續說：“首先，Sissy是不能再開了。”

李華玲的臉色陡然變了，她感到不可思議又無法接受，緊張得連聲音都變了：“不開了？九龍的鋪子不開了？”

時序倒是很穩得起，面色如常，彷彿他早就預料到我會說什麼。

我用笑容安撫李華玲的情緒，柔聲說：“不是說Sissy絕對不能開，而是我們有兩個選擇。”

“哪兩個？”

“一是重新和鄧宇家籤合同，根據平均房租的價格付給鄧家。”

“我們的租房合同還沒有到期啊，合作得好好的……”李華玲百思不得其解，“怎麼又要重新籤合同呢？”

我嘆了口氣，說：“我們租他家那個鋪子，每年少交了多少房租，相信你們都很清楚。大家都是做生意的，他們家再有錢，咱們也不能老占人家的便宜啊。更何況我與鄧宇已經分手很久了，而人家現在有了新女朋友，假如我們還這麼死皮賴臉地待下去，是會叫人看不起的。”

“撇開鄧宇的問題，我個人認為，門店批發對於未來的發展來說太有侷限性了。”

“哦？”這個話題提起了時序的興趣，他問，“你打算怎麼做？”

我從包裡拿出一個資料夾，分發給他與李華玲。

“這是沉憶一年多來的銷售資料分析，以及進銷存和員工開支資料，你們可以看一看。”

時序瞧了我一眼，大約沒有料到我竟然是有備而來。

李華玲是個沒什麼想法的人，我的意見基本上就可以說是她的意見，所以今天我需要說服的人，只有時序。

我說：“這一年多以來，我們開了三家淘寶店，一家達到藍冠，兩家三鑽。淘寶一鑽需要二百五十一筆交易，一個藍冠至少要一萬筆交易，也就是說，這一年多的時間裡，我們完成了一萬多筆交易，按照每筆交易最少五十元的利潤來算，利潤也將近百萬。可實際上我們的利潤遠比估算的平均值還要多，你們可以看看我整理出來的詳細資料。雖然還是不如門店的利潤高，但是我們再來算一算投入與產出的比例。沉憶工作室加上我，一共是四個人，如果再算上發貨過來的華玲姐的話，就是五個。但是我們的員工開支和房租開銷，一年加起來，也不到三十萬……”

“我打斷你一下。”時序放下手中的資料，“你開這個淘寶店，試著在網上進行服裝銷售，我是支援你的。但假如你想要關掉九龍服裝城的店鋪，專門做淘寶，我是不贊成的。”

我知道他會這麼說，忙表態：“不，我給出了兩個選擇。要麼就是換個店鋪繼續開Sissy……”

“這不可能。”時序臉上帶著淡淡笑意，目光卻沒有半點兒退讓，“我不可能把一個做好做熟悉的鋪子換掉，去選一個更新更貴的店鋪。你知道，開門店最忌諱挪店址，這樣會損失掉很多老客戶。”

“那就關掉Sissy，換一種新的經營方式。”

“什麼方式？”

“既然我們已經成立工作室，為什麼不考慮一下從廠家拿貨，掛牌加盟的方式呢？”

他們沒有說話。

我繼續說：“或者找準定位，我們自己設計服裝，然後跟廠家合作，代工製造？”

“怎麼代工？代工廠在哪裡？”

“我在廣州的時候，時常同那些廠家打交道，只要咱們有版，他們很快就能代工出來。然後我們這邊淘寶進行預售制，可以極大程度地降低成本與店鋪庫存率，另外我們的資金週轉相對也要輕鬆一些。”

他們依舊沉默。

我想了想，又說：“也許我的想法過於簡單了，但在這一年多的時間裡，透過在網路上的銷售實踐，我感覺到，也許未來零售業的經營模式會發生一些變化。”

時序點燃了一支菸，問：“什麼變化？”

我說：“我們80年代出生的人，接受新鮮事物已經算是非常快速的了，那麼90年代、2000年後出生的那些人，會不會比我們更快？時代在發展，網路購物也許會成為未來的必然趨勢。”

“未來，是多久？”

“也許是一兩年後，也許是十年後，誰知道呢？但假如等到那個時候，零售業再想要轉型，就會非常艱難了。與其坐以待斃，不如雙管齊下。”

“雙管齊下？”時序臉上浮現一絲笑意，淡淡地說，“說說你的想法。”

我知道他應該是被提起了興趣，便說：“其實我們目前在九龍服裝城開門店做批發，是可以經營下去的。但三年後呢？六年後呢？會不會還像現在這麼好？還有房租的問題。現在的房東是鄧宇，我們的租金很便宜，但萬一鄧宇家裡把這門面賣出去了，或者人家娶了新媳婦，介意我這個前任繼續賴著不走，到時候我們怎麼辦？臨時撤店來得及嗎？是不是更應該未雨綢繆，考慮一下以後的事情？”

時序笑了：“你其實就是介意鄧宇有了新的女朋友，所以不想再租他們家的店鋪了，是不是？”

“是。”

他沒有料到我如此乾脆，一時間不曉得該說什麼。

我接著說：“他有了新女朋友，而作為前任的我，居然還恬不知恥地繼續佔著他的便宜，這不應該吧。”

“都說了，我們簽了合同的……”

“那是他看在我的面子上才同意這麼籤的。”我有些怒了，“時序，你不能鑽錢眼裡去，而不顧我的體面。”

李華玲見我怒氣衝衝的樣子，受了點驚嚇，連忙為我倒了杯水，說：“哎，青青，別生氣，喝口水，有話好好說嘛。”

時序嘆了口氣：“你繞了好大一個圈子，就是想讓我退掉鄧宇家的鋪子是不是？”

“對，這是我的其中一個目的。”我完全沒有必要跟他繞彎子，也不需要粉飾內心的想法，這個時候單刀直入是最好的溝通方法。但實際上，我還有另外一些靈感，便又補充道：“但我也不只是為了這個。我剛才說的那些，確確實實是我的調查結果，所以也想跟你們商量一下，看看能否轉變一下經營模式和貨品方向。”

時序沉吟片刻，說：“掛牌不是長久之計，貨品的本質如果是廉價的，那麼即便掛了品牌，也不過是廉價的雜牌子，成不了大氣候。”

我皺眉。

他接著說：“我懂你的意思。一來你不想繼續租鄧宇家的店鋪；二來，你想轉換經營方向，自創品牌，從下家做到上家，是不是？”

我點頭，看了看李華玲，說：“對啊。總不能讓華玲姐一輩子留在廣州發貨吧？這不是長久之計。”

李華玲見話頭轉移到她身上了，弱弱地說：“我，我沒事的。”

我瞪她：“你沒事，我有事。你以後不嫁人的啊？都二十六歲的姑娘了，還一次戀愛都沒有談過，太不應該了。假如我們換一種方向的話，你就不用整天待在廣州了，回到成都來，找個男朋友，談一場用來結婚的戀愛。”

說這話的時候，我也偷偷地瞟了時序一眼。

他佯裝看著手中的銷售資料，沒有說話。

李華玲卻羞紅了臉，手足無措地說：“誰說我沒有男朋友，我有……”

這下換我們震驚了。

時序放下手中的資料表，問：“什麼時候的事？我怎麼沒聽說？誰啊？”

他那副緊張的樣子，就像聽說自己媳婦兒外遇似的。

李華玲聲音很低：“這些都是小事，我就沒有告訴你們。”

我很滿意她的這波操作，笑道：“太好了，看到你感情有著落，我可放心了。”

“你不也單身嗎？”

我翻了翻白眼：“我還缺人撩嗎？或者說，以我的性格，想撩誰撩不到？我是忙，沒工夫戀愛，不然你們哪能看到這些資料？”

李華玲覺得我說得很有道理，但時序的注意力顯然不在我身上，他看了看李華玲，問：“那人幹嘛的？”

李華玲沒想到他會關心這個，有片刻的失神，然後說：“好像是在文化公司還是房地產廣告公司做策劃……”

“你連人家是做什麼的都不知道？”

“家裡介紹的，還在接觸……”

“在成都嗎？”

“嗯。”

時序看著她，表情嚴肅：“約一下他，晚上或者明天，大家吃個飯。”

“啊？為什麼呀？”

“幫你審一審，看看合不合適。”

“不用吧……”

“就這麼定了。”時序不容商量，再看向我，說，“飯桌上討論公事不恰當。我們先吃飯，來，嚐嚐這家的菜味道怎麼樣，聽說這是青青的表哥開的？”

我點頭：“是啊，不過我表哥坐鎮的那家店在春熙路。南門這家的話，是他的合夥人在管，看起來確實要氣派得多啊。”

“南門富人區，當然要裝修漂亮一點了，不然怎麼跟大成都那麼多的酒樓拼啊。”時序笑了笑，然後舉杯，“來，大家先乾一杯。”

其實我們三個很少進行這種非常正式又客氣的聚餐，因為太熟了，所以很多事情都可以在電話裡討論。

但這一次，是要進行翻天覆地的改變，所以，我看了看杯中的飲料，說：“序哥，不如換酒吧。”

“嗯？”時序與李華玲大概都沒有料到我要來這一出。

“喝白的。”

“序哥剛才都說了，拿散貨來掛牌，也不過是掛牌的散貨。所以，我在想……既然我們已經在尚都廣場買了個店鋪，那何不做大一點，做品牌服飾加盟？”

“什麼意思呢？”時序來了興趣，調整了下坐姿，問，“品牌加盟怎麼弄？”

我笑：“聽說溫州現在有很大一批品牌女裝，急需各地總代理。序哥是溫州人，能不能打聽一下，這些品牌的代理需要什麼手續？”

“你是想……等拿到尚都的店鋪以後，用來做區域總代理？”

我點頭：“是的。我們做批發這麼多年，有固定的一批客戶，而這些客戶也在成長。假如用同樣的投入，卻能夠做成品牌專賣店，為什麼不做呢？做品牌與散貨的針對受眾是不同的，但散貨的客戶流失率肯定比品牌客戶的流失率高。畢竟時代在發展，女人又是最懂得享受品質生活的族群，差不多的價格，差不多的款式，同樣的衣服肯定要選擇更有名氣與質量保證的，對不對？”

李華玲連連點頭：“有道理。同一個款式的，價值五百塊錢的衣服，我肯定願意選擇有正規廠家和品牌的，畢竟質量有保證。”

時序也頗為讚許地點頭：“溫州女裝確實在崛起……我之前也想過轉型，但是怕你們兩個不願意，所以就沒提。”

“少來了，你還不是想在九龍多做幾年，再賺一些快錢。”

他指了指我，莫可奈何地搖了搖頭：“什麼都逃不過你的眼睛啊，嘖嘖嘖！”

我又說：“如果不是因為那個鋪子是鄧宇家的，我肯定願意多佔幾年便宜。但是呢，我還是有骨氣的。人家現在都有女朋友了，那個女朋友又認識我，老賴著不好，對不對？賺錢固然要緊，但臉面也很重要。”

“行，我同意。但我希望因為感情而改變經營方向的事情，只有這一次，不要再有下一次。我們是合作伙伴，希望你能顧大局，勿以私人感情為出發點來做決定。你也別生氣，我說話雖然嚴厲了些，但都是為你好，希望你能明白。”

時序說這話的時候，表情非常嚴肅。

我沉默。

我知道我的意氣用事是生意人的大忌，但假如這一次沒有想到更好的發展方向的話，無論我怎樣提出終止與鄧宇的租賃合同，肯定都不會被時序採納。

但現在不是爭論這個的時候。

我想了想，說：“我希望公司還是分兩步走。”

“哪兩步？”

“一是自創品牌，緩步進行；二是代理成熟品牌，在賺錢的同時還可以學習別人的企業化管理，並且積累客戶資源，為以後我們自己的品牌發展奠定基礎。”

“可以。”

“這樣當然挺好的。”李華玲提出了不同的問題，她不怎麼喝酒，雖然現在臉紅紅的，醉眼迷離，口舌還不太清楚，腦子卻相當清醒，“不過我們的錢可能不太夠……之前，序哥不是把賬上的錢用來買商鋪了嗎？”

“按揭的。”時序笑著看她，“賬戶上還有些錢。假如不夠的話，我賣房子。”

我舉手：“我也可以賣房子。”

李華玲皺眉：“我就一套房子……”

“你別動。”時序拍了拍她的肩膀，又看著我，“你也別動。你們倆都少安毋躁，我看問題不大，真要是錢不夠，還有我呢。”

就衝他這句話，我和李華玲一人倒了一杯酒，站起身來，恭恭敬敬地敬他：“那就聽序哥的安排了。”

他見我這麼客氣，倒有些不好意思了，也站起身來：“你們兩個幹嗎呢，都不是外人，搞得這麼嚴肅。”

嘴裡雖然這麼唸叨，但他還是一口乾了杯中的酒。

蜀王谷的這頓飯，特別有意義。因為它決定了我們三個人未來的命運，也決定了馮翠與時序的感情走向終結。

（未完待續）

作者：劉采采