權重是什麼

大家好，我是翰林，上篇我們說的主要是店鋪權重，這篇我就來講講單品權重。

什麼是單品權重，顧名思義就是單款產品的權重，一款高權重的產品對於商家來說的重要性自然不言而喻。那高權重的產品會有什麼優勢呢？

簡單來說就是高展現、高流量、高曝光。一款高權重的產品，能夠從最根本上解決商家的流量問題。優勢這麼大，但想要做好這一點卻不是那麼容易的事情。

1、

點選率

點選率的重要性我們也都清楚，算是淘寶的核心要素了。其實點選率做好了，不僅僅對提升產品權重有所幫助，還能夠在同樣的展現中獲取更高的進店流量。一般來說，點選率要做到市場平均資料的1。5倍以上，才算是一張合格的主圖，一個優秀的點選率。

但點選率我們所追求的，不僅僅是高點選率，而是要精準使用者的高點選率，因為只有使用者精準了，才會有可能實現購買、下單、轉化。如果使用者不精準，他只是因為覺得你主圖有趣而點選，那對於轉化來說會有很大的影響，對於店鋪來說反而是更加地不利。

要實現精準使用者下單，那需要做好兩個方面一是關鍵詞，二是人群。

關鍵詞要確保足夠精準，確保觸達的是我們產品所面對的人群。其實每個關鍵詞後面所對應的使用者需求都不相同，關鍵是看我們怎麼讓我們的使用者畫像契合所選關鍵詞所對應的使用者群體。

人群方面需要了解產品人群標籤是否精準，從生意參謀-訪客分析中可以看到，如果不精準的話，就可以透過直通車基礎屬性人群來圈一下人群，把人群標籤拉精準。在圈人群的時候最好從資料出發，最好是參照店鋪的精準人群來圈，避免“我以為”“我覺得”這些帶有主觀臆想的人群圈定。

2、

收藏加購率

作為基礎的三大率化因素之一，收藏加購率也是我們不得不重視的一點。在使用者進店後，如果其對你的寶貝有了收藏或者加購的動作，那說明你的產品是能夠收到他認可的，只是由於某些原因，現在暫時不買而已。

而且收藏加購資料也是你產品人氣的體現，所以對於商家來說，無論使用者購買與否，最好都鼓勵其對我們的產品進行收藏加購。

比如透過一些營銷手法，在主圖或者是詳情頁中標註“收藏加購下單優先發貨”、“收藏加購贈送小禮品”等等，這樣做到即使使用者下單轉化了，還能夠實現收藏加購的行為。

3、

轉化率

很多人認為轉化率越高，坑產越高，淘寶自然會更加青睞你的產品。這是一方面，但並不是全部，轉化率對於權重的影響更多還是在於，轉化率越高，淘寶會認為你的產品被使用者認可的程度越高，自然會提高你產品的權重。

想要提高轉化率就需要我們在產品內功方面多下些功夫，很多人在開直通車的時候會把轉化率低歸咎到直通車上，其實直通車本質上只是一個引流工具，它的任務就是為我們產品引入精準的流量，當流量引進後是否能夠轉化成交，就完全是產品內功的問題了。

所以產品內功才是影響轉化率的核心，這點大家要記清楚。

很多新手商家不知道產品內功包括哪些，簡單來說，就是使用者從主圖點進產品之後，他所判斷產品是否匹配他需求的一些內容，都是產品內功。

比如主圖、主圖影片、評價、問大家、買家秀、詳情頁、sku、價格、銷量等等，這些都是我們需要去維護好的因素。

4、

點選量

除去率化因素外，量化因素也是影響權重的很大一個方面，不僅僅包括銷量，點選量也是一大影響因素。一件產品有了一定的點選量，才說明它有了足夠的人氣。

如果透過這些點選量，能夠實現不錯的收藏加購、轉化等資料，才說明這款產品是一件優秀的產品。我打個比喻，點選率、收藏加購率等這些率化因素就相當於是一座大樓的根基，只有基礎做好，大樓才能越蓋越高，但一座真正能讓人使用的大樓，還是在於它不斷加高的樓層（量化因素）。

這點不單單會影響單品權重，在直通車的權重方面，也是不可忽視的。如果你發現你直通車的點選率、收藏加購率、轉化率都不錯，但權重還是起不來，就要考慮是不是由於量化因素沒有做好的原因。可以嘗試一下透過增加日限額來獲取量的遞增，這樣權重就會上去了。

5、

銷量

銷量對於單品來說，會顯得更加重要一些，即使店鋪整體的權重不足，單品有足夠的銷量、權重，也同樣能夠排序在使用者前列。

一款產品有了足夠的銷量，才說明它是被使用者認可的產品，淘寶自然會給到一定的權重。

並且銷量在權重中的佔比是很高的，在淘寶成立之初的那幾年，銷量幾乎算是判斷一個產品權重的唯一因素，即使這些年由於系統演算法的更新，率化因素的重要性提升，但銷量同樣是做好權重不可忽視的一點。

6、

好評率

好評率也是判斷產品是否受到使用者認可的一個重要因素，並且相比售前、售中，售後的好評是使用者明確接觸過產品後所給出的評價，相比售前的賣家秀、詳情頁會更有說服力。這也是為什麼我們要做好基礎評價的原因。

其實退貨退款率也會影響產品的權重，不過這點其實和好評率差不多，都是使用者使用產品後的反饋，所以我就在這邊提一下，大家知道一下就好。

7、

新品標

新品標我在店鋪權重篇說過，但相對於店鋪權重，新品標對於單品權重的增權幅度會更高一些。如果有不瞭解的可以看看店鋪權重篇。

8、

UV價值

UV價值就是指平均下來，每一個點進產品的UV（訪客），能夠實現多少的銷售額（價值），UV價值越高，說明你的產品對於訪客的利用率就越高。

想做好這一點，就需要商家能夠做好關聯營銷，亦或者是透過組合產品套裝來銷售商品，比如一款剃鬚刀產品，我們就可以設定一款剃鬚刀+3個刀頭組合，或者是剃鬚刀+刀頭清潔套裝組合等等，引導使用者購買組合套裝，實現訪客流量利用最大化。

9、

關鍵詞的匹配程度

很多商家會說我的寶貝上面的這些點都做的不錯，但我搜關鍵詞還是找不到我的產品，是不是權重還沒上去？

其實這不一定是權重的事情，使用者搜尋某個關鍵詞搜尋到我們的產品，之後成交，那我們產品的權重就會主要體現在這個關鍵詞身上，下一次使用者搜尋這一關鍵詞的時候，我們產品在這個關鍵詞下的權重、排名也就會隨之上升。這也就是我們常聽到的“關鍵詞權重”的意思。

之所以說這點是因為，我們搜尋關鍵詞找不到我們的產品，可能是我們的產品在該關鍵詞下的權重不夠高，而對於其他的關鍵詞來說，可能很容易就能夠獲得展現。

所以這就要求我們在給寶貝擬標題、做關鍵詞權重的時候，一定要確認選擇哪個關鍵詞，確定搜尋這個關鍵詞的使用者是不是我們產品的精準使用者。

否則可能會導致寶貝權重夠高，但因為標題中有個無用的關鍵詞佔據了位置，無法獲得更多的關鍵詞響應，減少了一部分的流量來源。

其實大家看了文章會發現，在上面的這些因素中，包含了一款產品售前、售中以及售後三個階段，系統也是透過這三個階段的各項資料來判斷一款產品是否能夠獲得使用者的青睞及認可，同時也希望透過這些資料來為使用者提供一款儘可能優質的產品。

所以對於商家來說，想要做好一款產品的權重，產品的質量還是核心中的核心，這點是絕對不能忽視的。

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