這個是《珍大戶-認知世界的經濟學》的第五篇筆記，如果覺得喜歡，可以去各大平臺購買該課程。

前兩篇文章主要講了沉沒成本，機會成本，邊際成本等概念，今天主要是聊下，怎麼將所學運用到日常生活中，讓自己做出最理智和最符合自己的選擇。

個體選項最佳化，適用於分析孤立事件，即自己做的事情對別人沒有太大影響，以及別人對你也沒有太大影響。

思考過程分為三段：

預算約束與可行性選項

權衡選項：成本收益分析

激勵

01

預算與可選項

預算不止是錢的預算，還包括時間，你的人脈等。需要認清自己的資源，不再自己掌控中的資源不要納入預算，比如某些一面之緣的朋友等。在理清楚自己預算後，在將預算能支撐的所有選項列出來，這樣才能讓自己找到最優解。

千萬不要看到別人做得好，就盲目照搬經驗，畢竟大家掌握的資源並不一樣。比如看到別人開水果店掙錢了，也想著跟著開一家水果店。卻不清楚水果的貨源，品控，乃至運營和店員管理都不懂，最後肯定是倒閉的結果。

02

成本收益分析

做一件事情，要投入多少，產生多少收益，這個是一定要事前算清楚，但是這裡面的價值究竟怎麼定呢？

一般有兩種辦法，機會成本對比收益；邊際成本對比邊際收益。

買房為例：

A和B小區隔了一條馬路，但A小區1。5W，B小區1W。那應該選擇哪個小區呢？

先比較兩個小區的差別，他們分別以什麼定價，A小區地鐵在樓下，B小區要走10分鐘。A小區車位配比更高，容積率更高，A小區互相好，帶裝修。將各種因素以機會成本計價之後，我們發現A小區可能相對來說更便宜。

當然，每個人對這裡的估值有自己的理解，所以不同的人可能得出來的結果完全不同，所以誰能更加精準地把握市場定價，就能買到價格低價值高的商品。

城市之間的選擇也是一樣的道理。

合夥創業為例：

幾個人合夥，投入的資源各不相同，那怎麼計算各自的投入的價值和分配利益呢？

首先，還是要將所有人的投入透過機會成本的思維，轉化成一個統一的單位，比如錢。以此來看其投入價值，來作為分配依據。

張三的人和王五的技術人才，都可以在市場上去看招聘一個同樣崗位的人需要多少錢來衡量。廠房可以用市場租金來衡量，訂單可以用銷售提成，廣告營銷費用等衡量。將所有因素轉化成錢之後，再去計算各自投入的。

其中各自的價值具體值多少錢，可能因人而異，

涉及到程度多少的時候可以用邊際分析的方法

。

比如張三隻能做普通職員，但是招聘的普通職員不會有架子，還更勤奮，這時候普通職員的價值就是張三的價值，這種方法叫做邊際替代。李四的錢比專案預期多了10萬，這10萬的增加不帶來任何收益，就可以讓其少投入10萬，以免攤薄股份。

03

激勵

當外界環境發生變化，使某個選項的成本和收益改變，就會影響人的選擇。成本和收益的改變稱之為激勵，分為正向激勵和負向激勵。

生活中常見的降息和加息，就是一種激勵，比如美聯儲加息，股市就會跌。因為加息之後，貸款和存款需要承擔更多的利息，所以大家都會從股市裡面把錢抽出來存到銀行，所以股市就會跌，反之亦然。

激勵在生活中的運用其實很多，如果被人家欺負，千萬不要忍氣吞聲，或者過於大度。可以不去報復，但一定要表現自己的態度，不然等於給了人家正向激勵，只會讓對方變本加厲

並且，統計調查發現，職場中老好人的薪資比正常人要低10%。

另外一個反常理的就是一定要給自己身邊的劃分親疏遠近，對親近的人要更好。這樣離你遠的人才會想辦法離你更近。如果對自己身邊人不好，或者對誰都一樣的態度，誰還會接近你呢？

今天我們主要學習了將機會成本，沉沒成本和邊際成本的計算來最佳化自己的選擇，以及對應的散步思考方式，預算約束與可行性選項、權衡選項：成本收益分析以及激勵。

想要學習更多的概念和對應概念的應用，下週六晚9：30，不見不散。

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