印刷廠老闆：利潤90多萬，實際倒貼300多萬，真的做不下去了

做生意的人都知道，欠款的生意，儘量不要做，有的生意最好能夠日結，因為他說明天給你，其實就是不知道什麼時候給你。理想情況下，開工廠也應該做這樣，要能夠儘快收回賬款。可是現實卻是完全相反，因為現在各行各業競爭都非常激烈，如果產品不能做到差異化，往往主動權都掌握在客戶的手中。

印刷行業就是這樣，原來是客戶求者印刷企業，現在印刷企業的脖子卻被客戶捏著。因為客戶往往會讓幾個供應商來競爭，儘可能地壓低價格，導致這個行業的利潤已經非常透明瞭。想要掙錢，可真不容易。最近有個印刷廠老闆就說了，雖然賬面上利潤有90多萬，但實際卻虧損了300多萬，真的做不下去了，我們看看怎麼回事。

老何是一家印刷企業的老闆，在本地也算是老企業了，做了有二十多年，口碑都還不錯，在本地區行業內小有名氣。但是他說，現在的情況就是競爭對手太多，客戶有恃無恐，往往會提出各種不合理的要求，其中最讓人痛恨的一條就是拉長還款的週期，理由當然各種各樣的都有，比如要買材料啦，要先給工人發工資啦，反正就是一個小訂單，也得拖你個半年十個月的，有的還拖了幾年都不還款的。關鍵是像這種延長還款週期的情況，已經在行業內形成了一種潛規則，很難再打破了。

還款週期太長，對於很多企業來說，無異於當頭一棒，畢竟你開工廠，各種支出都是拖不得的，比如工人們的工資，比如材料的採購費，各種稅費，最近還有消防環保什麼的，哪一個都不能拖呀！

好看的只有賬面上的資料，比如說去年我們賬面上利潤有90多萬，但實際上呢，現金流很緊張，有400多萬的賬款要不回來，有時候為了維持工廠的運轉，還得去銀行貸款，到年底一算，實際上虧了300多萬，都不知道這要不回來的賬到底該怎麼辦！

據瞭解，現實中的確有很多工廠，就是因為被拖欠貨款太厲害，導致破產倒閉的情況發生。似乎在國內這個環境下，債務賒賬好像沒法避免，只能儘量去控制。開工廠，利潤可以小一點。但是一定要控制好賬期，因為現金流不足，債務太多往往就成了壓垮工廠老闆的那一根稻草。

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