每個企業都有屬於自己的品牌與

IP

之路。

找到企業方向，恰當呈現價值。

看見時代力量，陪伴品牌成長。

每日一個新時代品牌與

IP

打造方法

，

每日一個案例解析

。

這裡是柯乂的第十

三

篇內容

。

全民健身的熱潮，好像並沒有讓健身房這個行業有任何起色。

隨處可見的倒閉，時有發生的跑路，能夠堅持下來的大型連鎖健身房，依舊在苦苦的掙扎。

對村長來說，作為一個在都市的年輕人，

健身房是剛需。

在接觸了好幾家大型健身房之後，村長算是明白了為什麼很多健身房都是一邊豪言壯語一邊偷偷抹淚了。

究其原因，現在的健身房

依舊走在老路上

。

搶地盤開店

，

大量地推招攬周邊居民

。

宣傳的時候服務至上

，

但現金流依舊來源於私教課

。

為什麼這麼多年

，

健身房的盈利模式還是靠著教練

？

哪怕是那種打著時間靈活全天候營業的健身房

，

盈利的核心依然是私教課

。

面對這樣的情況

，

有什麼轉機嗎

？

當然有

。

健身房的根本性目的是持續的讓人能夠取悅自己

。

有人因為壓力來釋放自己

，

有人因為身材來鍛鍊自己

。

看著身材逐漸變好

，

看著肌肉逐漸有型

，

或者看著他人在揮灑汗水

。

一切的背後

，

都是人心

。

都是人心中想要變好的慾望

，

想要取悅自己的期待

。

在進入到當下這個時代

，

健身已經是新一代人類的共識

，

是剛需場所

，

是社交場所

。

村長在設計健身行業

IP

的時候

，

會從時間

、

空間

、

心間三個方面來打造

。

時間方面

，

能讓人稱讚的健身房必定會做時間動線

。

在一定的週期內

，

透過時間節點來做品牌營銷

。

例如在私域池做活動

；

在特殊的時間節點例如全民健身節的時候打造

IP

活動

；

例如定期的直播

，

不僅可以引流

，

更可以產生龐大的現金流

。

這些都是有方法的

。

需要按照實際內容來做恰當的時間動線

。

空間方面

，

意思是除了利用好健身房的器械場地之外

，

對於IP活動的安排需要做長期規劃

。

健身房做

IP

，

最好做的就是三個

。

一是明星教練

，

二是品牌

IP

，

三是活動

IP

。

明星教練的打造是一個優秀的變現路徑

。

我們透過抖音以及影片號等進行專業的打造

，

讓優秀的教練發揮出真正的價值

。

同時好教練與健身房的關係將會更加緊密

，

更加密切

，

更加難以分開

，

帶來雙贏的局面

。

落實到具體內容上

，

從內容方面

，

教練的乾貨內容要與健身房相聯動

；

從空間上

，

每一次的內容輸出都要傳達出健身房的優勢與必要性

。

品牌IP的打造意味著流量與定價權

。

對於健身房企業來說

，

不管承認與否

，

到現在根本沒有一個真正的頭部品牌

。

因為幾乎所有的企業都沒有定價權

，

都在卷價格戰

，

卷教練戰

。

歸根結底

，

現在中國的健身房企業

，

根本沒有形成品牌集聚

。

在消費者眼中

，

大家都是一樣的

。

我們說在消費者眼中

，

以品類為思考

，

以品牌為表現

。

健身房企業中

，

硬體設施大同小異

，

場地選址大同小異

，

這種情況下

，

消費者可以選擇的

，

也只有價格了

。

沒有一家健身房企業是真正做出品類差異及品牌服務的

。

所以會出現什麼

399

一年的健身房

，

純粹卷價格

，

簡單粗暴

。

健身房企業需要的

，

不僅僅是一次營銷活動

，

一個流量大會

，

而是要從頭開始

，

從根開始

，

打造出自己的

IP

效應

，

打造出自己的品牌

IP

。

光靠著卷價格

，

誰能卷的贏一年

399

？

哪怕你的目標群體是中產及以上人群

，

你摸著自己的現實想一想

，

你目前的哪一方面對目標人群來說是不可替代有吸引力的

？

活動IP是短時間內引爆單體健身房甚至是區域內所有屬於品牌旗下健身房的一個最佳選擇

。

例如健康節挑戰

，

例如明星教練挑戰賽

，

例如健身快閃

，

例如健康產業跨界聯名等等

。

以健身房為代表的這類企業

，

其實是中國大健康產業中非常重要的一環

，

甚至可以說是必不可少的一環

，

因為這是確確實實可以從根本上為人類帶來健康的事業

。

但在大健康產業中活躍的有養生

，

有修身養性

，

有醫療體檢

，

甚至有美容美體

，

卻沒有健身

。

捫心自問

，

健身是什麼愛好嗎

？

保持年輕只有醫美嗎

？

起碼在我們年輕一代來看

，

健身健康是剛需

，

運動也是保持年輕的根本秘訣

。

只是

，

現在行業自己都沒理清楚自己是什麼要什麼

，

更別提引導別人了

。

這不得不說是十分重要且十分有益的事

。

我深切希望

，

國內能有健身房企業的有擔當的企業家能夠站出來

。

健康是人類的永恆主題

，

且隨著時代發展有越來越重要的意義

，

誰能抓住時代的浪潮

，

吸引足夠多的消費者

，

誰就能擁有未來

。

讓每一個企業都能擁有專屬於自己的品牌與

IP

價值，陪伴

700

個品牌持續成長。

日新月異的世界

，

我們需要看見時代的力量

。

日新月異的世界

，

我們需要真正的好品牌

。

本期內容結束

，

歡迎積極與我討論

，

如需合作請私信

，

你也可以留下你感興趣的話題或者你的疑惑

。

我們下期再見

！