吳軍矽谷來信在哪裡聽

第三週（創業&公司管理）

第015封信 | 從《孫子兵法》和《戰爭論》說起

孫子兵法

：非常全面地概括了戰爭中和戰略有關的方方面面，但是沒有實際可操作性，要靠自己去體會。

戰爭論

：可以說是孫子兵法的補充，它具有很強的可操作性。

東西方在思維上的一些差異，東方人比較浪漫，比較喜歡依靠人的力量，很多事情的成敗要看人的悟性。西方人比較死板，喜歡尋找一些方法，使的任何人使用了，都能獲得成功，可操作性就是這樣一個重要的思想方法。

可操作性在管理公司上的重要性，一個好的管理者必須為公司設定好三件事情——願景、目標和可操作的步驟。

第016封信 | 約米尼的內線戰略和毛奇的外線戰略

約米尼的內線戰略

：戰爭的訣竅在於謀取內線優勢，因為一旦兵力分散，在交通和通訊不便的18世紀，就會被各個擊破。

毛奇的外線戰略

：由於電報和鐵路的出現，部隊在行軍時可以分散，然後再會戰集結，對敵人形成合圍。

第017封信 | 把小公司大小之爭變成新舊時代之爭

小公司相比大公司，必須在生產關係上和管理理念上有所進步，小公司通常比較新，容易做到這一點，大公司成立時間長，理念比較難以扭轉，即使看到了外面有更好的管理方法，也未必接受。

這樣兩個公司的競爭就不是技術上和產品上的競爭了，而是兩個時代的競爭。

第018封信 | 期望值最大化原則和它在生活上的應用

期望值最大化

：只要給出一個收益函式就能達到期望值最大化。

中國足球屢戰屢敗，國人都很著急，可以把足球列入高考成績的一部分，這就是一個收益函式，只要這個函式一確定，整個社會就變成了一個機器學習的系統，期望值最大化方法會自動最佳化全社會，讓足球成績達到最大值。

各物質之間的四種基本作用力：質子和中子透過強核力形成原子核；弱核力保證原子核不要太大；電磁力保證原子核和電子能夠形成原子，以及原子可以結合形成各種分子甚至萬物；萬有引力保證物質能夠形成星球。

公司設定什麼樣的收益函式，員工也會去最大化它。

第019封信 | 有小聰明沒有智慧的人

“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。惡就是惡，惡再小也不要去做，因為這讓一個人變得胸無大志，鼠目寸光。

第020封信 | 再談談2%和98%的問題

為什麼有的人走到了社會金字塔的頂端，有的人走到了金字塔的地步。

很多人沒有踏上新技術革命的大潮，落伍了。

不同人的思維方式不同，這對個人最終的影響要遠遠高於智力、學歷和家庭因素，思維方式決定命運。

幹部培訓

所有的功勞要給下面的員工。

每一個人都要幫助你的老闆成功，站在老闆的角度思考問題。

98%的人愛犯的錯誤

不能公正地就事論事，比如別人指出了你在工作中某個事做錯了，你不能說張三曾經也這樣，你要想的是自己是否真的做錯了，如果是，虛心接受並改正就好了。

喜歡撿芝麻，而不是撿西瓜

阿里員工搶月餅事件，有的人支援阿里決定，佔少數，有的人反對阿里的決定佔多數。第一個陣營中的人都是行業內資深人士和管理者居多，第二個陣營的人大多是IT行業裡底層工程師和程式設計師。

很多處於社會和行業底層的人，常常抱怨社會對他們不公平，但是比較少地思考為什麼，自己怎樣才能夠改變命運。

如果一個人長時間處於公司底層，則需要檢討一下自己的思維方式了。

第021封信 | 西瓜與芝麻

生活中撿芝麻的行為

為了拿免費的東西打破頭

為了省一塊錢的計程車錢，在路上多走10分鐘

為了搶幾塊錢的紅包，三五分鐘就看看微信

為了掙幾百塊錢的外快，上班偷偷幹私活

為了雙十一搶貨不睡覺

為了一點折扣在網上泡上兩小時，或者跑五家店

上面的問題不僅在於時間利用得非常沒有效率，還在於他們漸漸習慣於非常低的追求，人一旦心態變得非常低，就很難提升自己、讓自己走到越來越高的層次上。

撿西瓜就不能為那些蠅頭小利動心，他們需要目光放得長遠。

撿西瓜並不難，因為大家喜歡撿芝麻，這個秘密你不妨告訴更多的人，不用怕他們來和你搶西瓜，因為大部分人見到芝麻依然會去撿，撿多了，西瓜自然就會留給那些有智慧的人。