我發小就是做老年團旅遊的，曾經在西安、蘭州、鄭州、武漢等地複製這套老年團旅遊的模式，5年的時間賺了80萬。現在他以武漢為大本營，長期駐紮在那裡，繼續推廣自己的老年旅遊事業。

發小梁斌在西安一所民辦大學上了四年，畢業之後跟著班裡的一個同學幹起了旅行團的行當。他先從最基層的業務員（其實，就是到西安市各大城中村去招攬老年人）幹起，中間經歷了導遊、排程、帶團等好幾個工種。

最初剛剛畢業那會，是給西安一個私人成立的專門做老年人旅遊業務的公司幹。這個公司的分工很明確：

業務團隊先去西安各大城中村招攬老年人遊客，統計報名，回來交給導遊團隊，定製一天的周邊旅遊路線，帶團遊玩，去購物點購物。

梁斌剛剛開始做的那段時間，應該是老年人旅遊這個行業的蠻荒時代，市場也比較混亂，他們屬於旅遊這個行業的雜牌部隊。這個生意沒做多久，市場上就興起了很多業務模式類似的公司，同時一些像國旅、中旅這樣的正規軍也加入進來。

那梁斌的公司是怎麼做的呢？

第一步，去西安市各大城中村掃樓，向房東們講解旅遊線路，收集遊客的報名資訊。

為什麼選擇城中村的客群呢？因為城中村的房東們，平時只是在家收房租，時間比較自由，經濟實力也不差，年齡多集中在50-60歲，屬於有一定消費能力的購買人群。

第二步，安排旅遊線路和發車時間

。將收集上來的名單，根據不同的旅遊線路進行彙總，並安排專人通知遊客具體的乘車路線、時間和基礎行程。

第三步，帶團出發

。其實梁斌他們帶著這些城中村的大爺大媽去既定的景點旅遊，這些景點大都是一些門票較低或者山寨場館（比如，去看秦始皇兵馬俑給你帶到八大奇蹟館）的景點。公司和這些景點都簽了協議價，可以以很低的價格拿到門票。

第四步，逛完景點，吃團餐

。景點逛完以後，簡單地吃上一桌當地特色的餐飯，一桌飯的成本不到150元的標準。其實，這些飯都是當地人當天早上做好的，等遊客上門後隨意熱下，將就吃一下。

第五步，進廠購物

。這才是本次旅遊最重要的環節，也是梁斌公司最重頭戲的環節，就是拉著這群大爺大媽進廠購物。這裡的購物場所自然不是那種動輒好幾萬的玉石、金銀首飾店，客單價太高，客戶決策時間短，不容易成單。

梁斌他們公司帶客戶去的都是一些當地的土特產直營工廠，比如

蠶絲被廠、食用醋廠、絲巾廠、其他日用品廠

。讓遊客參觀了這些特產的加工環節，從而相信這是公司給遊客帶來的福利，同時比較低的客單價，可以促使使用者迅速下單。

這些產品的客單價在50-300元/件之間，但每個人都會購置多件，那麼單個人的消費額其實可以達到1000元以上，有的甚至達到2000、3000元。那麼一車滿員45人的的遊客，全部的購物金額就可以達到10萬元以上。

那麼以此類推，一個景點每天發5車遊客，以最低10個景點計算，一天在購物工廠的購物額就可以突破10X5X10=500萬。這個數字顯然是理想狀態下的，那麼我們給這個數字打個3折，其實也就是150萬。

除去特產廠產品的

成本、包車、景點門票、吃飯、員工成本等，其實每天150萬的流水中，有接近100多萬都是成本，那麼其實老闆就是實際掙了近50萬，這個還是一天的收入

。由此，你可以想象一下，老年旅行團1個月的盈利情況。

但這種模式，梁斌他們在西安幹了沒有半年，老年旅行團的市場就冒出來了上百個這種小公司來做這種業務，有的城中村也已經被十幾個旅行團掃了好幾十遍，而城

中村

的大爺大媽們也漸漸的聰明起來，導致這種生意不能很好的延續了。

於是，梁斌開始準備換城市。他最先去了蘭州，蘭州的市場還處在混沌狀態。梁斌就和幾個合夥人一起，找好景點，談好購物工廠的

直營店

，剛正常開始運營了4個月。

有一個合夥人帶著公司賬上的部分現金跑路了，欠著景點的門票無法兌付，購物工廠的回款又有賬期，一下子導致公司無法正常運轉，最後只能就地散夥。梁斌沒有賺到錢，只帶著一些工廠抵扣的產品灰頭土臉地回來了。

但梁斌不甘心，於是又去鄭州考察市場。發現在鄭州，這種模式的老年旅遊形式，都已經被做爛了。城中村的大爺大媽，遇到推銷旅遊的，就像耗子躲著貓一樣。

最後，梁斌把點扎在了武漢。起初，湖北人的精明曾一度想讓他放棄，因為第一次來武漢的時候，發現湖北人對於這種旅遊形式比較懷疑，場面一直打不開。每天就是一個景點一輛車，盤算下來，每天的收入也就三五百元，比打工好，但操的心太多。

隨後，梁斌透過朋友，引入了武漢當地的一個合夥人，這個人在當地招募了一群地面掃樓部隊，把整個武漢的城中村全部掃了一遍，這個時候遊客數量才起來了，他也狠狠的賺了一筆。

但這種情況也是持續不到半年，就被當地興起的很多類似業務的小公司分食市場。最後，梁斌又開始專做武漢之外的三四線城市，直到現在轉變為給專業的旅行社輸送遊客，拿返點的形式。

以上，就是我的發小，如何靠經營老年旅行團而賺錢的事。歡迎大家留言討論。