神州邦邦和神州數碼什麼關係

2019年7月31日，“中國數字生態大會”於北京國際會議中心成功舉辦。“中國數字生態大會”是國內重要的IT產業年度盛會，本次大會以

“因數而聚，因智而融”

為主題，吸引了IBM、浪潮、新華三、神州數碼、神州邦邦、偉仕佳傑、中科軟、東華軟體、曠視科技、依圖科技、BATJ 等IT生態系統中的眾多優秀企業參加。

大會期間，神州邦邦總經理曹宏屹發表主題演講“產業網際網路時代的IT服務，因需而動”，引起行業巨大反響。

曹宏屹在大會上，為傳統IT服務商疾呼，期望傳統IT服務商儘快轉變思維，改變傳統的經營理念，攜手神州邦邦平臺，搭上產業網際網路這趟網際網路的下半場末班車。

曹宏屹說：產業網際網路是新一輪的工業革命，是對現有經濟體制，經濟格局，產業結構，供需關係，生產協作關係，利益分配機制的重構，IT服務是產業網際網路的基石，是決定數字經濟效率與發展深度的關鍵要素，是最大化的聚合科技人才與科技資源，推動數字經濟跨躍式升級的驅動引擎。中國要想獲得產業網際網路的國際競爭優勢，就必需變革IT服務，用“因需而動“的核心理念重新定義IT服務，重塑IT產業生態。

為了不僅僅是丟擲問題，而是切實的講出解決方案，幫助會下友商梳理出IT服務在產業網際網路時代的發展路徑，曹宏屹以神州邦邦為例，從剖析IT產業的發展瓶頸開始，到痛陣當下的IT產業要害，而後得出變革的關鍵要點與產業方向。獲得臺下服務商群體感同深受的鼓掌。

曹宏屹指出：作為一個老IT人，深刻的感受到了市場變化來臨的前兆

，企業服務方案賣不動了！企業服務業務形態已經改變了！個人服務大中城市聚集中心消失了！

這些問題的背後，對應的是四個背景：

第一

，傳統的公共資料與互動資料向雲端集中，傳統資訊孤島向開放式API介面資料融合發展；

第二

，消費網際網路達到巔峰瓶頸，傳統物理空間也越來越多的達到瓶頸，供給端需要深度變革才能啟用新的產品與產業市場，而數字空間的無限拓展是下一個時代的關鍵突破口；

第三

，隨著人口結構的改變，年青人思維，工作習慣，生活消費習慣已經引發市場的質變，長期用工必然向靈活用工發展，低效低收益用工必然向高效高收益平臺化用工發展，傳統業務銷售思維必需向創意創新產品導向轉變；

第四

，單體經濟向平臺經濟發展，數字經濟的一大特徵，即是不斷的連結，不斷的將線下物理載體向線上載體對映，不斷的將獨立的個體融合入網路空間，從而誕生“蜂群效應“，”“湧動現象”，“平臺經濟”，“屌絲效應”，“去中心化”，“長尾效應”，“一體多型”等等與傳統經濟所不同的新特徵。

這些特徵不斷擴充套件與侵蝕傳統固有的思維，打破傳統的經濟結構與協作關係，淘寶使店主脫離了傳統物理店鋪，滴滴使司機脫離了出租公司，鬥魚給了網紅，

而神州邦邦讓IT工程師可以不僅僅依附於公司，而同時可以依託於平臺獲得生存空間，這將極大的拓展工程師的專精與工種細分，也將大量催生專職自由職業者，小眾獨立創意創新專家，定向業務問題處理達人等等。

這類平臺一方面會放大一些擁有專精特長的服務商，同時也會極大的壓縮傳統非平臺型服務商的生存位置。

IT服務業目前面臨的核心問題是什麼？

曹宏屹直言：

當下，AI 人工智慧來了，大資料來了，智慧硬體來了，機器人也來了，5G產業也來了。

而隨之的，產業網際網路、工業網際網路、數字經濟，這些晦澀難懂的概念到底與IT人有什麼關係？有多少關係？是這些概念火了，IT服務業就好了嗎？如果今天各位友商還沒有清醒的認知，還沒有變革 ，那這些本該屬於IT領域的產業第一個要革命掉的人就是我們這些老IT人。

這些概念都很好，但是我們的IT服務商掌握了多少核心技術？有多少匹配的產品？產品的完成度有多高？商業鏈條是否完整？擺在傳統IT服務商眼前的問題是：是繼續玩營銷概念？還是專精於技術長板？

曹宏屹明確指出了未來IT服務產業的發展方向，說道：

新經濟，需要的是新的產業，新的服務結構。如果IT服務目前還處於運維服務階段，處於傳統的不介入業務的IT服務階段。我們必將被淘汰。

未來企業需要的是一個優秀的IT合作伙伴，是深度介入業務的服務夥伴；是可以將IT資源最佳化變革為企業競爭力的服務夥伴；是整合產業行業資料，能夠指導生產，指導流通，最佳化生產力結構，最佳化生產資料配置的戰略伙伴；是為企業創造商業價值的合作伙伴。IT服務必然向IT運營升級，IT服務商必然向平臺商轉遷移。

一、傳統IT服務是是一種系統支撐，或對於企業運作的最佳化，可以加速，但不決定企業的成敗，可以服務的讓一個企業很舒服，但需要企業支付鉅額的費用，且這個費用以服務為定價，不以企業自身條件或經營情況發生變化。

而IT運營是深度介入企業的動力源泉，是與企業內生動力融合，產生的以IT科技資源競爭力為導向，幫助企業協調產品與生產效率，完成企業整體市場競爭的核心。

IT運營需要服務方擁有強大的平臺，建立起服務於企業所屬產業的產業生態鏈，能夠給予企業足夠的動力，像天使一樣伴隨企業從小到大不斷成長；IT服務可以不對結果負責，而IT運營要給出來的就是結果支援；IT運營是IT服務的升級，是定製化的，以業務為驅動的，以平臺化為基礎的新數字經濟必需品。

二、IT運營專注於企業的產品與市場，而傳統IT服務專注於企業管理與後勤保障。IT運營是僱傭兵，而IT服務只是施工勞力。

IT運營需要整合企業內部的資料，內部資源，內部業務流，深度梳理競爭環境，挖掘競爭潛能，打造有競爭力的核心產品，共同推進產品的市場需求與交易。

過往，IT服務更多基於自有產品輸出銷售或勞力；而IT運營則重於人，重於資料，重於生產關係鏈，重於產業協作。在平臺的支撐下，才能整合最多的工程師，最多的網路算力，最多的IT軟體資源，硬體資源，資料資源，才能夠保障提供最優質的IT 運營服務力。

IT運營重於IT資源的變現，比如IT人員數量是成本，那就需要靈活用工，把一部分長時冗餘但重點的工作交給平臺進行穩定派單，或者將過剩的人力釋放進平臺進行接活；比如將固定投放但處於閒置的網路頻寬，CPU算力，沉澱的死資料等接入平臺進行啟用；藉助平臺將自主的產品與服務進行共享，最快進入市場，獲得最優質的生態關係鏈。

IT運營是服務商真正突瓶頸，實現業務重構，產業升級的正確方向。

三、傳統IT 服務只需要賣給客戶就好，而IT運營將與企業共存亡。

沒有企業源源不斷的資料流，業務流，人員供給協作，IT 運營企業自身也就死亡了。IT運營是一個產業鏈，要整合整個產業行業的資源來服務於一個企業，而IT服務只是簡單的提供產品及整合服務即可。IT運營是一個生態，一榮具榮，一損皆損。IT 運營是企業生命的一部分，不可停滯，IT運營不成功也就意味著企業產品生命週期結束。

之後，曹宏屹透過神州邦邦的經驗探討，表達了透過“因需而動“重新定義IT服務的決心。

在神州邦邦看來，產業網際網路其實是效率經濟，是一場組織協作調配的革命。

產業網際網路時代，2C ，2B，這些邏輯都不再重要， 深度融合C，B ，將生產資料，資源與生產關係重構，實現IT服務的高效組織協同調配，才是神州邦邦的核心定位。

神州邦邦目前在做什麼？

神州邦邦首先，

是把 IT服務商引進來，把服務做標準化、平臺化、協作化，實現廣覆蓋、簿覆蓋、細分覆蓋；

然後，批次拉需求企業，機構進入，將需求切片，做最佳化配置後，交給各位服務商來完成第一部分的IT服務需求匹配；

之後，神州邦邦深度介入各品類，各產業，整合IT科技資源，尋找更高效的組織協作工具與方式，最大化的幫助大家提升服務能力，提升服務效率，將剩餘的更多精力轉化出來用於IT資源的組合、IT科技資源的重構、業務的重構、關係的重構、資料的重構。

神州邦邦的未來：

是實現更低的成本，讓小微企業都可以最低的成本使用到最好的裝置，最好的技術，最優秀的工程師，最優質的服務商，

我們可以透過業務切片將一個大專案最最佳化的切片給對應工程師，也可以透過高階工程師的遠端支援來保障一群實習人員完美的處理一項單一業務，同時我們透過大量減少投標，多層轉包，跨業務跨平臺協作，實現了去中介化；

讓更廣泛區域可以獲得數字科技的立體覆蓋，讓三四城市也可以接入，5G，電商，讓數字農村融入每一個村莊

，讓每一寸土地上生長的作物都可以被監測、溯源、追溯、統計，分析，指導農業作業生產，指導每一顆糧食從田間排程到餐桌的全程數字鏈服務閉環；

讓更專精技能，更富有創造力，創新力，創意力的技術工程師享受到最好的生產資料，獲得最多的資本支援

，擁有最高效的成果應用轉化渠道，這些就是神州邦邦的價值，我們可以幫民營火箭企業尋找最稀缺的細分工程師，也可以幫助一個沒有雙腿的工程師長期承接遠端除錯業務；而神州邦邦與IT服務商的關係，是生態，是共生，與企業需求者，也是共生，神州邦邦會組織服務商形成邦聯盟，搭建邦社群、邦社群知識組織服務於工程師與需求企業。讓IT服務更簡單，讓科技更好的服務於生產與生活是神州邦邦的重要歷史使命。

曹宏屹表示，非常反對目前一些打著共享工程師旗號的平臺，

一不能

為需求企業提供，更高效，更低成本，更快捷響應的服務，

二不能

為工程師提供知識升級，作業支援，交易保障，

三還要

跟已經利潤日簿的傳統IT服務商搶生意，這種偽共享，偽網際網路概念的平臺在市場沒有存在價值，未來也絕不會給這些企業生存空間。

當然，神州邦邦也希望這個行業有更多競爭者進入，但是神州邦邦只歡迎懂得維護IT服務市場，踏踏實實為工程師與技術群體做服務，不斷創新產品來啟用使用者需求企業，懂得共享生態的平臺商。他認為：服務不會過時，但是技術會過時，服務思維會過時，產品的理念不會過時，但產品不迭代就必然淘汰。包括目前正在風聲水起的雲，已經走到了一個瓶頸，不能與企業共生，不能形成共融生態，雲下將寸草不生。

曹宏屹希望借大會機遇，即分享神州數碼傳承下來的經驗，也為在座的各位敲響警鐘，

他希望：攜手每一位IT服務友商，集合優勢，共同開拓國際市場，尋找未來IT運營的增長潛力。

在談到融資時，曹宏屹表示，神州邦邦目前確定有在尋找新一輪的投資人，但是神州邦邦更希望尋找到的是有資源，懂產業網際網路，能夠支援神州邦邦長遠規劃，願意伴隨神州邦邦共同成長的企業。神州邦邦目前發展非常迅速，所以投資人應該比我們自身更關注融資。我們會在近期敲定首輪對外融資，還請媒體的朋友多關注。

最後，曹宏屹表示，期望IT運營黃金時代的趕快來臨，我們期望在座的每一位服務商都願意從IT運維，服務商轉型升級為IT運營商、平臺商。而神州邦邦，是大家最好的選擇，神州邦邦願意尋找到最想突破轉型升級的合作伙伴，我們共同建立邦聯盟，共同分享未來數字經濟這塊大蛋糕。未來，值得期待。

2019年3月，神州邦邦在華為生態大會上釋出數字經濟高邊疆戰略，而今，因需而動，又再次重新定義IT服務，未來，隨著神州邦邦產品的不斷髮布，神州邦邦還將會帶給大家更多值得期待的創新。

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