在網際網路江湖中，有過一支威名赫赫的B2B銷售團隊，叫做中供鐵軍。

中供鐵軍是阿里巴巴在早期成長曆程中孕育出的一群網際網路銷售精英。馬雲曾公開說到：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！”

中供鐵軍到底是如何成長起來的？又為何被網際網路封神？

一、不服就幹，生死看淡。

毫不誇張地說，是中供鐵軍成就了現在的阿里。馬雲當時給中供鐵軍定的第一個指標是1個人1年銷售額要達到100萬。

在當初那個人均月收入不到800元，99%的中國人都不懂網際網路，甚至沒有電腦的時代，阿里鐵軍的任務是向廣大外貿中小企業銷售數萬元的英文網站服務。這幾乎是不可能完成的任務。然而這支隊伍，卻創下了年銷售額

50

億元的奇蹟。

“

不服就幹，生死看淡。”憑藉著這樣鋼鐵般的意志，中供鐵軍幫助阿里度過了網際網路寒冬，挺過了非典，在最艱難的時期裡逆風翻盤。成功為阿里打下了電子商務的江山，以強大的盈利能力養活了淘寶，成功孵化了支付寶。

二、最接地氣，最有殺氣。

馬雲曾說過這樣一段話，在阿里巴巴這個家族裡面，中供鐵軍是大哥，是個泥腿子，沒什麼文化，很早就出來掙錢養家，但弟弟妹妹們上學都靠他來供；淘寶是妹妹，性格活潑，可以拿著大哥給的錢買花裙子，已經初中畢業，將來要念復旦大學。老三是支付寶，才上小學，但它最有志氣，要在未來扛起養家的重擔。大哥決定不惜一切代價供他上美國的哈佛，因為那裡有最先進的思想。

馬老師用最接地氣的語言，傳遞出中供鐵軍團隊最接地氣的文化。

在廣為流傳的《阿里102句土話》中，鐵軍團隊的“土話”也是最接地氣，最有殺氣的。比如：

“

又猛又持久，很傻很天真。”

“

沒過程的結果是垃圾，沒結果的過程是放屁。”

“

今天最好的表現，是明天最低的要求。”

“

對得起好的人，對不起不好的人。”

“

簡單的事情重複做，重複的事情用心做。”

“

定目標，追結果，拿過程。”

阿里鐵軍的接地氣，再翻譯一下，其實是簡單、粗暴、直接、真實。這也是作為銷售，最強有力的品質。

三、出了業績，出了人才。

除了攻無不克的銷售能力，中供鐵軍還為中國網際網路行業鍛造出一大批優質的管理幹部，在網際網路的投資、市場、運營以及創新等各個領域驍勇善戰、收穫頗豐，幫助了一大批創業公司成長為行業巨頭。

如：滴滴打車創始人兼CEO程維；

前美團網COO幹嘉偉；

前大眾點評COO呂廣渝；

前趕集網COO陳國環；

去哪兒網COO張強……

因此，阿里巴巴中供鐵軍也被稱為網際網路的

CXO

集中營。