歐洲是世界第三大電商市場，網購使用者超過5。6億。據調查，歐洲跨境電商市場的營業額在2021年達到了1410億歐元，同比增長18%，其中，僅亞馬遜平臺的營業額就達到了510億歐元，其歐洲站點的訪問量為2。36億次。

對於國內的亞馬遜賣家來說，歐洲站點也是除北美站之外的首要選擇，根據調查，亞馬遜歐洲站的頂級賣家中，中國賣家的比例約為34%。今天，小編就帶大家瞭解一下亞馬遜歐洲站點的選品事項。

亞馬遜歐洲站點多數地區都是發達國家，高素質消費者佔比較多，消費能力強，消費者對於價格的敏感度沒有那麼高，平臺客單價高，同時，對於產品的質量要求也比較高。

雖然英語是歐洲的通用語言，但歐洲大多數國家都有自己的官方語言，賣家在Listing和圖片中，還是要儘量使用本地的語言，才能獲得消費者的青睞。在歐洲諸多站點中，德國站和英國站的流量較大，對於準備進入歐洲站點的賣家，可以考慮在這兩個站點試水。

大多數歐洲國家四季分明，因此，在不同季節也有不同的熱銷產品，賣家要把握好不同季節的熱銷產品。例如在夏天，清涼用品、居家泳池、泳衣、墨鏡等產品的需求將會猛增；在冬季，電熱毯、熱水袋、暖寶寶、電暖器等產品將會爆賣。

歐洲的主要節日都集中在第四季度，這個季度這也是所有歐洲站點賣家的銷售旺季。除了年末，在年中，英國站和德國站也會迎來一波銷售的小高峰，賣家可以對旺季的熱銷產品進行調研，在旺季之前進行佈局，說不定就能實現爆單。

根據亞馬遜全球開店的說法，歐洲站點還有兩條值得關注的趨勢：

歐洲人普遍對智慧家居產品比較青睞，例如智慧掃地機器人、可以顯示水溫的保溫杯、自動果蔬清洗機、內衣專用洗衣機、行動式加溼器、智慧音響等，都十分搶手。

歐洲人偏愛的網購品類中，服裝、鞋子和配件（68%）遙遙領先，接下來是傢俱、家居配件和園藝用品（29%），化妝品、美容和健康產品（27%）。

接下來，小編給大家介紹一下歐洲主要站點的熱銷品類和選品要點。

英國

英國消費者追求生活儀式感，所以鞋服類的產品需求較大，同時，英國人對家居環境的要求也比較高，所以家居類產品的購買頻次也比較高。

亞馬遜英國站點的熱賣品類包括服飾、鞋靴、家用電器、消費電子、照明裝置、家居用品、紡織品等。英國是歐洲地區最大的時尚品類消費市場之一，時尚品類的需求遠超其他品類。

德國

德國站的流量和成交量比較高，產品比較好賣，但留評率比較低。同時，德國人“嚴謹”的特性也導致他們對產品品質的要求較高，其退貨率相比其他站點略高。所以德國站的賣家一定要在產品質量方面把好關。

亞馬遜德國站的熱賣品類包括服飾鞋靴、電子產品、傢俱、玩具興趣、美妝個護、汽配、數碼產品、家居、家飾等品類。另外，由於德國製造業發達且消費者喜歡自己動手，工具類的產品也比較受歡迎。

法國

法國消費者推崇自由、個性，對產品的設計、美感、舒適感、流行趨勢和用途更加看重。法國消費者主要使用手機進行購物，所以賣家們需要注意網頁的適配性。

法國的熱賣品類包括鞋靴服飾、電子產品、玩具DIY和興趣愛好、個護健康及美容美妝、傢俱家居、汽配、家裝、庭院及工具、家飾等。

義大利

義大利消費者喜歡直觀的購物體驗，賣家可以在產品介紹方面多下功夫。相比於歐洲其他站點，義大利消費者對價格比較敏感，並且追求時髦，時尚品類和電子產品的線上銷售額遠超其他品類。

義大利的熱賣品類為鞋靴服飾、電子產品、美妝個護、玩具興趣、傢俱等。

西班牙

西班牙消費者喜歡智慧、新奇、時尚、運動的設計風格，對3C，戶外用品的需求量較大。和義大利消費者一樣，西班牙消費者喜歡價效比較高的產品，喜歡在促銷打折時進行採購。

西班牙站點的熱賣品類為電子產品、服飾鞋靴、個護健康及美容美妝、玩具

DIY和興趣愛好類產品。

希望以上的內容可以對賣家有所幫助。