金巴利陶瓷幾線品牌

彭建軍，1972年出生於河間市米各莊鎮張興屯村。河間市萬豪建材有限公司總經理，同時還在米各莊經營華光建材、華光傢俱城和睿亞水泥磚廠。

從16歲初中畢業後，彭建軍就踏入商海，從賣沙子、水泥，到銷售瓷磚、傢俱，30多年來一步一個臺階，一年比一年好，併成為河間建材協會會長、河間市工商聯副主席、河間市2019年優秀政協委員。

今天，我們走近彭建軍，去探尋他成長的奧秘——

能吃苦的“富二代”

彭建軍可以說是村裡最早的“富二代”。

改革開放之初，父親藉機做起了汽車配件生意，成為新農村最早富起來的一批人，被河間評為“致富先進工作者”。走南闖北的父親見識多了，對子女的培養教育也脫離了小農意識。

“那時候，父親給我的零花錢很多，我買什麼都不限制。”彭建軍說，因為父親的放養，他從13歲就跑到任丘買衣服、買各種用品，16歲以後就開始全國各地跑。這些經歷鍛鍊了他的社交能力和視野。早早地，他就比同齡人外向、成熟。

儘管生活條件優越，但是父母並不嬌慣他。生長在農村，他照樣要跟隨父母種地、勞作。母親在農村出了名的勤勞，這也深深影響了他。以致從小到大，他從來沒睡過懶覺，從來不怕吃苦。

初中畢業後，他回到家接手了母親經營的沙石料場。每天裝卸沙子、水泥，送貨，手上的血泡破了、結痂了，又長出新的，直到雙手長滿厚厚的繭。

1995年左右，河間瓷磚零售業悄然興起。彭建軍抓住時機，賣起了瓷磚。開始從河間提貨，漸漸的，河間供不上他的銷售，他又找到廠家，直接從廠家發貨。

賣的多了，每年光運費就要幾十萬元。他不甘心，就自己買了一輛卡車拉貨。春夏拉瓷磚，秋冬拉煤，這一干就是8年。這幾年，他身兼多職，既是老闆，又是司機、裝修工，白天黑夜的忙活，又苦又累。

有一年冬天去山西拉煤，車在路上堵了三天三夜，前不著村後不著店，又冷又餓，他只好去地裡撿柴火取暖，回來後手腳都長了凍瘡。

彭建軍的“生意經”

彭建軍的瓷磚生意越做越好，實現年年正增長，但他卻從未停止前進的腳步。隨著對市場的精準把握，2007年，他決定走品牌化經營。

他來到廣東佛山進行考察，選擇了“金巴利瓷磚”。作為全國知名品牌，金巴利起初並不願意和彭建軍合作。

“就因為咱來自縣城，店鋪還在一個鎮上……”

但是彭建軍沒氣餒，經過多次協商，他爭取到一個試試看的機會。這一試就實現了當年銷售額200多萬。與彭建軍的成功合作，改變了廠家不做縣級代理的經營思路，開始大力發展縣級經銷商。彭建軍的銷售額也逐年翻番，在“金巴利”全國銷售排行中名列前茅，多次被總公司點名表揚。

後來，他又陸續成立了河間市萬豪建材有限公司、米各莊鎮華光建材公司、華光傢俱城和睿亞水泥磚廠，員工從幾個人發展到50多人，年銷售額達數千萬元。

“不隨地吐痰、不亂扔垃圾”“不說髒話、不打打鬧鬧”“不穿拖鞋、不穿短褲、不穿奇裝異服”······這些看似與他的經營無關的員工手冊卻被他認為是成功的原因之一。在他的員工手冊中還規定每天定時晨會、晨舞；送貨途中遇有行人，要輕按喇叭，不許開快車、杜絕揚起塵土、濺起泥水等；送貨上門不能進客戶已經裝修好的房間、不喝客戶的水、不能碰客戶家的任何東西；每三天清洗一次車輛······但他卻允許員工犯錯，比如司機送貨途中發生剮蹭、貨物破損等一律不用員工承擔責任；員工家中有困難向他借錢，他從不催要，無力償還的，他就說作為獎勵不用還了；經常與員工一起吃飯、一起討論企業的經營之法，工資年年上漲，組織員工外出旅遊、培訓等活動，給予了員工充分的尊重。正是基於此，彭建軍樹立了良好的企業形象，也建立了一支素質過硬的員工團隊。

除了團隊建設，彭建軍還特別重視服務和誠信。每次送貨，彭建軍都會免費送給客戶一塊塑膠布用於蓋瓷磚；免費送貨上門，哪怕是隻缺一塊磚也包送；對退換貨的客戶，主動上門取貨。

做生意，難免算錯帳。彭建軍只要發現多收了客戶的錢，都會第一時間聯絡客戶，主動上門退錢並致歉。客戶說，從彭建軍這買建材放心也松心。

廣告意識也是彭建軍成功經驗之一，他是河間第一家做廣告的瓷磚經銷商。每年都要投入一定費用用於廣告宣傳。

做人即做事

從瀛海公園西門進去，向南，有一條“海棠大道”。春天的時候，花團錦簇、花香四溢，吸引了眾多遊人拍照。這些海棠樹就是彭建軍捐贈的。

除此之外，彭建軍還曾為張興屯小學贈送過電扇、煤，為老師們發過獎金；給村裡修路、安裝路燈，負責路燈的電費；把自己的宅基地改造成健身廣場，添置健身器材，吸引了很多鄉親前來鍛鍊。

張興屯村的老人們最惦記彭建軍。因為，每年重陽節，他都會買來米麵油等用品送給村裡百十位老人們，至今已經堅持了很多年。村裡的貧困戶有難處，他更是義不容辭地伸出援助之手。同時，他還定期帶領員工們去敬老院看望老人，給老人們送去禮品和溫暖。

這些年，他做慈善從不手軟。不光是自己，他也教育孩子家人，有什麼能力就幫什麼忙，勿以善小而不為。

有一次，彭建軍和妻子、兒子從米各莊開車去河間城裡，正是雨後，道路泥濘不堪。忽然發現一位婦女推著一輛陷在淤泥裡的三輪車，怎麼用力都推不動。他連忙停下車招呼妻兒一塊幫忙，絲毫不顧忌泥水沾滿了鞋子和褲腿。

​彭建軍說：“你的一點一滴都會對孩子造成莫大的影響，所以凡事都要以身作則。”

同樣，做人即做事。人做好了，口碑好了，生意的口碑自然不會差。彭建軍認為，這也是他30多年做生意越來越好的秘訣。