世界上不缺乏好的專案，缺乏的是形成好專案的規律。歷史不會重複事實，但歷史往往重複規律。做生意應該尊崇好規律，摒棄壞規律，以史為鑑，面向未來。

開實體店最怕的是什麼，那就是，沒有客人上門，全員閒著沒事幹，本來生意就不好，當有顧客想要進店的時候，發現店裡生意慘淡，就更不願意進門了。這時候只要店裡能有客流量，哪怕就是進店來看看，也總會有銷量的，所以我們要思考的是怎麼引流，那麼，希望接下來的這個案例能夠給大家提供思考的方向。

阿強是湖北人，今年28歲，他在一個湖北的一個小縣城開了一個披薩店，這家披薩店旁邊有好幾個小區，大約40平米左右，但就是這樣一個小小的店面，生意卻異常火爆，一天能賣出500多份。

阿強的店裡除了披薩，還有生鮮果汁，小糕點等其他產品而成，他說一開始店裡的生意並不怎麼樣，畢竟這樣的店在縣城裡不算主流，說白了就是不能當飯吃，人們餓了更願意吃飯菜、吃其他的，很難想要吃披薩。引流的辦法他用了許多，有其中一個營銷點子還是挺有用的。

大家是不是很好奇這個營銷點到底是什麼，小披薩店很多，一天能賣出去500份的卻並不多，何況還是在小縣城裡，那麼阿強是怎麼做到的呢？接下來那麼我們就來看看阿強是怎麼玩的。

眾所周知，女人和小孩的錢最好賺，於是，阿強把一開始定位在年輕群體身上的披薩轉移到了兒童身上。但是這裡有個重點，大家注意了，兒童是沒有錢的，兒童的錢來源於大人，而且兒童吃的分量不多，分量少是產生不了多大效益的。所以阿強做的活動就是利用吸引兒童顧客過渡到成人顧客身上。

阿強把店裡重新佈置了一番，什麼免費WiFi就不用說了，基本都是各種店裡的標配，環境儘量佈置得很舒適，讓孩子們有地方坐著吃，家長能好好陪伴。門口還放了兩臺免費的搖搖車，全天候免費，店裡有一個角落，放著一些孩子們的娛樂設施，整個店煥然一新。

然後打出廣告：凡是六歲以下的兒童，可以享受一系列的便宜套餐，甚至有1元一杯的生鮮果汁，2元一份的小糕點。店裡還有小朋友智力答題的小活動，只要答對了，就免費送一杯小飲料，活動推出後，吸引了附近很多的小朋友。

這樣做活動肯定是虧本賺不到錢的啊，那麼贏利點在哪兒呢？我們想一下，這個年齡段的孩子嘴饞是肯定的，而且這個年齡段的孩子需要家長陪同，他們的父母基本都是年輕人，家長陪著孩子來吃東西，孩子們在店裡玩的時間又很久，當家長不喜歡等的時候，自己是不是也會點一些吃的，生意是不是就來了。