出品｜人民電競

作者｜王徽之

編輯｜凱文

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9月3日2022KPL夏季總決賽上，重慶狼隊4：2戰勝武漢eStarPro成為KPL歷史上首支七冠戰隊。時隔五年再次捧起KPL冠軍獎盃，對於重慶狼隊而言意義非凡，而這一切都在QGhappy被收購一年後得以實現。背靠復星體育的狼隊在這一年裡發生了哪些變化，是如何重回頂峰的，在與狼隊電競總經理藤菲菲女士對話之後，我們對這支戰隊擁有了更深入的瞭解。

人民電競：藤菲菲您好，首先恭喜重慶狼隊斬獲KPL夏季賽冠軍，這是狼隊改名後的首個冠軍，對於整個俱樂部而言具有怎樣的意義？

藤菲菲：拿到KPL夏季賽的冠軍我們當然非常開心，因為這不僅是重慶狼隊改名後的第一個冠軍，也是戰隊繼2017年秋季賽奪冠後時隔五年的第一個KPL聯賽冠軍。

QGhappy曾是王者榮耀史上第一支超級大滿貫戰隊，在KPL歷史上擁有重要地位，我們接手這樣一支滿載榮譽的戰隊，肯定會被寄予很高的期待。從接手後到現在的一年裡經歷了三個賽季，去年秋季賽我們是四強，今年春季賽是亞軍，到了夏季賽是冠軍，粉絲和選手們一步步看著狼隊重返榮耀。所以不管是從整個俱樂部層面來說，還是從粉絲和選手們的角度來講，我們剛剛達到了預期。

人民電競：決賽前預測基本都不太看好狼隊，但狼隊比賽開始就完成了3:0的大優勢，你們是如何完成逆轉的？

藤菲菲：是的，但夏決上3：0的優勢之後，我們也是連輸了兩局，最後4：2艱難贏下的比賽。能走上總決賽舞臺的戰隊，整體實力都是聯盟頂尖，勝敗只在一瞬間。大家對KPL聯賽做預測時，基本都是根據戰隊在常規賽、淘汰賽的成績和當下選手的狀態來判斷的，但電競賽事的魅力就在於它的不確定性，支持者少、沒人關注的戰隊反而可能逆風翻盤。不得不說，勝者組決賽輸給武漢eStarPro恰恰激勵了我們的選手和賽訓組的鬥志，讓他們更想要贏，也更明白自己是從哪裡跌倒的。總決賽時很多粉絲都注意到教練黎洛帶了一沓非常厚的BP紙，因為他做了非常多的功課去應對賽場上BP變化，再加上選手都積極貫徹教練的指導，我們才成功的取得了這次勝利。

人民電競：成為KPL聯賽首支七冠戰隊，您認為接下來狼隊將面臨的最大挑戰是什麼？

藤菲菲：不論是KPL冠軍，還是七冠王榮譽，對於我們來說都是既是甜蜜也是壓力。接下來我們要做的是以守擂者的身份，去迎接其他戰隊的衝擊和挑戰。沒有誰是不可戰勝的，我們的選手有巔峰，自然也會有低迷，接下來希望選手們不要被榮光矇蔽了雙眼，要繼續沉下心來迎接新的挑戰。競技體育中存在著一種“冠軍陷阱”，當大家站在頂峰上，很多矛盾都會被掩蓋，但這些問題往往會在奪冠後慢慢顯露出來。我希望狼隊不會掉進冠軍陷阱中，選手們要不斷提升自我，而非固步自封，只有這樣接下來才能從容面對強者的挑戰。

另一點從俱樂部的角度來說，我們希望狼隊能夠實現不斷傳承。英超狼隊已經有140多年的歷史，在狼隊電競上，我們目標同樣是做百年電競俱樂部。要達成這個目標，俱樂部就需要長久、健康、可持續地發展，尤其是在奪冠之後，更要平衡好成績、品牌、商業化這三者之間的關係。

人民電競：去年的9月狼隊完成了QGhappy的收購，至今一年的時間裡，狼隊都經歷了哪些變化？

藤菲菲：早在進軍KPL之前，狼隊就已經開始做電競了，從2019年2月到2021年9月，我們一直在電競路上穩步前進。從第一個專案FIFAonline4做起，然後是使命召喚手遊、第五人格等等，再到去年開始做王者榮耀和QQ飛車手遊。正是因為前面不同賽道的成績證明了我們的團隊已經足夠成熟，有能力去接下一個專案，所以我們才能夠在去年9月進軍KPL聯賽。但即便如此，這一年時間對於我們來說也是一個巨大的挑戰。QGhappy本身就具有非常高的榮譽，關注度和流量要遠高於之前的專案，粉絲也都是出了名嚴苛的成績粉，對教練、對選手的鞭策可以說是電競圈獨一檔。要獲得這樣一群粉絲的認可，我們的團隊需要在方方面面都做到更好。舉個例子，最開始我們做的對戰海報還會帶著傳統體育的思維，曾經被粉絲噴，到現在我們再發海報，已經能被粉絲誇做“世界第一運營”或“世界第一美工”。可以說這一年是我們不斷向同行學習的一年，運營、品牌和賽訓，都在接受粉絲鞭策，不斷改進。

總決賽前狼隊釋出的預熱海報

同時，傳統體育俱樂部的運營經驗也給我們接管狼隊帶來了很大優勢。專業的俱樂部管理經驗讓我們在入駐狼隊後，整個俱樂部的組織結構更加完善合規，資訊的上下傳達和及時落地也很順暢。因而很快就獲得了賽訓團隊和選手們的認可，大家對狼隊都有很強的歸屬感。

人民電競：復星體育在傳統體育和電競中都擁有良好的基礎，這對於狼隊電競的發展有何價值？

藤菲菲：復星體育的入駐對於狼隊來說，意味著俱樂部將擁有更多的複合型資源，這是純電競俱樂部無法擁有的。以夏決為例，決賽期間，我們的線下觀賽活動就是在復星商業地產中舉辦的，奪冠後全國各地的復星地標為狼隊亮起了大螢幕，一遍遍播放狼隊奪冠的影片，還有很多復星相關產業也都提供了各類獎品與福利，舉辦一系列的粉絲回饋活動。這種複合型的資源為狼隊的品牌提供了巨大加持，也為商業化變現提供了更多的可能性。有些品牌合作方可能並不想在單一的電競或者傳統體育專案上投資，而是希望把兩者結合起來以達到更廣泛的整合宣傳效果，這種時候狼隊在傳統體育和電競上的佈局優勢就展現了出來。

除了傳統體育和電競，復星體育還有一大業務版塊，那就是遊戲。遊戲行業的經驗能夠幫助我們建立遊戲思維，繼而將不同的電競專案透過遊戲思維聯動起來。這種聯動是非常重要的，因為電競粉絲往往也是遊戲粉絲，我們可以用遊戲行業的運營經驗更深入去理解粉絲的心理和狀態。傳統體育、電競、遊戲，復星體育的三大板塊業務之間起到了相輔相成的作用。

人民電競：您曾說過希望能透過電競讓更多的中國使用者認識狼隊，目前來看這一目標完成度如何？如何實現傳統體育和電競戰隊流量之間的相互轉換？

藤菲菲：英超狼隊是一支具有百年曆史的傳統球隊，但此前可能只有喜歡足球或者英超的中國球迷對球隊瞭解比較多，大家對“狼隊”這個IP的整體認知相對來說比較少。在進軍電競領域之後，我們的受眾從原先較為單一的男性球迷，拓寬到了十幾到三十幾歲的泛使用者，特別是加入KPL後，我們全網不去重粉絲大概達到了3000多萬，可以說是有了一個質的飛躍。從這個層面來說，目標其實已經初步實現了，接下來我們將圍繞“狼隊”這一IP開展更多商業化專案，實現狼隊在中國真正的開花落地。

不過，拓展狼隊IP的粉絲，並不意味著要將傳統體育和電競戰隊的流量進行相互轉換。我覺得實現不同專案之間粉絲的互導是很困難的，就像是你不可能逼著球迷轉去看電競一樣，不同年齡段、不同愛好的人的狀態和心理是不同。我們要做的是共創“狼隊”這一IP，不管是球迷也好，還是電競粉絲也好，他們都共同喜歡狼隊，喜歡狼隊的文化，喜歡狼隊的周邊，認可狼隊的精神，也會去狼隊的線下場景，參加狼隊線上線下的活動，這種情況我覺得不能叫“互導”，而應該稱之為“共融”。狼隊涉及的領域很寬，比如還有音樂，在英國狼隊就擁有自己的音樂廠牌。只要是年輕人喜歡的文化領域，我們都在不斷接觸，不管是哪個領域的粉絲，他們都是基於對狼隊文化和精神的認可而聚集在一起。

人民電競：狼隊在國內的電競市場還做了哪些佈局？如何實現不同專案之間的互動與融合呢？

藤菲菲：狼隊電競從2019年成立到現在，共佈局了六支戰隊，每支戰隊都是不同的品類，體育類的FIFAonline4，不對稱競技的第五人格，MOBA的王者榮耀，競速類的QQ飛車，FPS射擊類的使命召喚手遊，武俠競技類的永劫無間。我們更看重的是生態搭建的完整性，以及儘可能地覆蓋更多使用者，因此不管是騰訊系還是網易系的電競品類，我們會在每個賽道里選擇一個頭部專案去做。為了實現不同專案之間的互動和粉絲沉澱，我們在今年4月份上線了 “狼隊電競之家”的小程式，在這裡釋出所有狼隊電競的賽事資訊資訊和粉絲福利活動等，以此來進行粉絲運營和維護，不同戰隊的電競粉絲集中在同一平臺內社互動動，是不同專案互動融合的一個手段。

此外，在即將到來的9月17號英超狼隊對曼城的比賽中，觀眾也將看到重慶狼隊KPL比賽奪冠的畫面。這已經不是我們第一次嘗試電競和足球的互動，很早前的FIFA專案中，我們的電競選手就和英超球員進行過聯動，包括前面提到的重慶狼隊夏決奪冠後，整個復星產業也參與到送福利的活動中，我們不僅希望能夠實現不同電競專案的互動，更希望進一步實現不同行業和不同產業的融合。

人民電競：相比於傳統體育而言，電競俱樂部實現盈利可能比較困難，您如何看待這種情況？目前狼隊的變現形式有哪些？

藤菲菲：電競俱樂部確實很難實現盈利，我們能看到的獎金大頭基本上都是給到選手和教練，日常的直播也在隨著大環境不斷調整，以及不能和賽訓衝突之類的。但狼隊每一支戰隊都基本實現了財務平衡，都能達到比較健康的水平。我們現在主要的變現途徑還是依託於賽事獎金以及商業合作。狼隊的商業團隊實力比較強，在收購QGhappy後，重慶狼隊隊服上的廣告位置基本上全滿，在KPL中也是贊助商最多的戰隊之一

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不僅是數量，我們還很看重贊助商的質量，挑選的合作伙伴都是具有一定品牌影響力的知名企業，我們也比較看重品牌復籤率，希望透過我們高質量的服務能與贊助商達成長期、穩定的合作關係。

這樣贊助商帶來的不僅是收益，更是對狼隊品牌的賦能。

所以從狼隊現在商業合作層面上來看，是比較健康的。

除此之外，周邊衍生品也是狼隊在商業變現中很重要的一環，像這次王者榮耀奪冠，我們的淘寶商城銷量就創造了歷史新高，我們比賽前就預埋了所有的奪冠紀念品。很多海外電競俱樂部的收入中，周邊可能要佔據大頭，但國內的電競文化還需要長久的培養過程，因此周邊衍生品也是我們未來重點發力的一環。

人民電競：線下場景發展也是電競生態的重要一環，狼隊是如何完成線上線下使用者溝通的？

藤菲菲：講到商業化這部分，就不得不提我們最近新拓展的一個專案——Wolves Space。我們在主場重慶的市中心，日均人流量10萬+的解放碑區域建了一個狼隊的粉絲空間Wolves Space（簡稱W Space），用以給重慶粉絲提供線下觀賽、社群活動的空間，這個空間很大，同時還可以進行狼隊衍生品售賣、主題咖啡店以及服裝售賣等。狼隊是需要衍生的線下門店的，電競如果不能將線上線下打通，是不能走遠的，因為只在線上無法將粉絲情緒調動到最大。不管是整個俱樂部的地域化，還是線下空間的打造，都是我們要積極尋找的新突破點。