作者｜不空

“我特意定好了鬧鐘，沒想到就稍微慢了一點就售空了！感覺就跟雙十一一樣，得拼手速。”

9月9日十點，鬧鐘一響，小琪就趕緊開啟Soul數字藏品的頁面點選搶購，但卻卡在了實名認證環節，等填好資訊之後卻發現第一輪售賣已經告罄。

失望之餘，小琪特意發了一條瞬間吐槽自己的這次購買經歷。沒想到，剛傳送就收到了好幾條評論。“比我平時發自己的自拍照收到的評論還多。”在這些評論中，她看到已經有人換上了數字藏品的頭像。

最先舉起“社交元宇宙”大旗的Soul在9月正式推出了一系列名為“莫比烏斯”的數字藏品。Soul此次推出的數字藏品最大的特點就是和盲盒玩法結合在一起，也就是說，購買數字藏品的使用者會隨機獲得一份數字藏品。此輪數字藏品共15996個，由15200個基礎款和796個隱藏款組成。

在Soul之前，國內早就掀起過一輪數字藏品的熱潮了。此前，騰訊的“幻核”當屬國內最大的數字藏品交易平臺之一，京東、得物、網易、小紅書等平臺也陸續圍繞數字藏品展開了業務佈局，同時，各大景區在數字藏品領域中大展拳腳。可以說，一向走在“社交元宇宙”前端的Soul這次在數字藏品方面趕了一個“晚集”。

姍姍來遲的數字藏品依然受到了Soul站內使用者的歡迎。此次發售是預約制，Soul團隊對

剁椒TMT（ID：ylwanjia）

表示，9月2日上午十點正式開啟預約，到9月7日，預約人數已經逼近20W大關。這在行業中也是一個十分喜人的成績。

要知道，近幾個月以來，數字藏品行業幾經打擊。在近一年的野蠻生長之後，數字藏品行業亂象頻出，因此監管力度不斷收緊，二級交易受到打壓，使用者對數字藏品的積極性也開始降低。8月16日，幻核宣佈關停，其實，早在六月，幻核就開始出現產品滯銷的情況。背靠阿里的鯨探從五月份起使用者量也在下滑。

在行業逆勢中，Soul如何重燃使用者對數字藏品的興趣呢？數字藏品在Soul的社交元宇宙中，又起到了什麼樣的作用？元宇宙建設一年多，Soul交出了一份什麼樣的答卷呢？

“莫比烏斯”——社交元宇宙再升級

在Soul的社交元宇宙建設佈局中，

莫比烏斯系列的數字藏品是Soul使用者進入元宇宙的身份卡。

莫比烏斯推出的系列人物象徵的是元宇宙中的虛擬人設，都帶有象徵“迴圈往復”概念的莫比烏斯環，同時也具有物理世界的身份屬性。比如，在此次釋出的八個角色中，有消防員、護士等物理世界中的職業設定。

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在這八個原生角色的基礎之上，透過AI演算法模型生成了一萬五千多種變化，在髮型、裝飾、服裝等方面各有不同。因此，這15996個數字藏品既串聯起了Soul元宇宙的世界觀，又確保了使用者能夠擁有獨享特權。

使用者搶購盲盒成功後，就能得到一張獨一無二的“莫比烏斯”系列頭像圖片，使用者可以將其在個人資料頁面進行展示。這和海外Opensea的PFP（Profile Picture的縮寫）玩法非常相似。在Opensea上，頭像已然成為了使用者身份的象徵。如果使用者使用了市場上一件難求的CryptoPunks作為頭像，就能在無形中彰顯出使用者的實力，具有明顯的標識感。

Opensea在PFP頭像類專案中的成功也讓國內平臺看到了該專案的潛力。

在Soul之前，國內也湧現出了許多PFP頭像的不同玩法。

7月28日，

薄盒Mints聯合“悲傷蛙Pepe”授權發行了10000枚數字藏品。

售價從第一期的699元漲到了第三期的1099元。值得注意的是，玩家購買了“悲傷蛙Pepe”系列的數字藏品之後，不僅擁有了“悲傷蛙Pepe”2D頭像和3D形象所有權，還同時擁有了該影象的第三方商業使用權，可獲得相關授權收益。

在收藏價值之外，薄盒Mints也在最大程度的延伸PFP數字頭像的商業價值。消費者也從收藏者的身份轉化為受益人。因此，使用者對這系列的數字藏品十分熱情，前兩期發行的悲傷蛙數字藏品盲盒均上線即售罄。

無界版圖發行的《艾克斯編碼計劃》也開闢出了PFP頭像的不同玩法。

購買了《艾克斯編碼計劃》頭像的使用者將一併擁有該頭像的版權，這意味著使用者可擁有各類商業授權權益。同時，無界版圖還為該系列數字藏品頭像設立了衍生品專區，推出了同系列的手機殼、抱枕等衍生品，拓寬了PFP頭像的商業化空間。

圖源：Acu07

在推出“莫比烏斯”系列數字藏品之前，Soul也在站內多次試水數字頭像，並獲得了使用者的認可。據Soul團隊透露，此前一款數字頭像售價近四千元，但也得到了使用者的歡迎，上線不久就搶購一空。

因此，Soul基於站內發售的頭像類產品以及虛擬產品的使用者購買情況，確定了此次數字藏品的發售數量和定價。價格以108元起步，限量998個，第二輪限量1998個，售價128元，第三輪數量最多，高達12760個，售價為158元。

在小琪的評論區，有一些使用者表達了和小琪相同的遭遇，但也安慰小琪稱“還有第二輪和第三輪，依然有機會。”

Soul表示，未來在數字藏品方面的發售計劃需要結合此次市場的反饋情況去設定。不過，在早期的專案規劃中設想的節奏是至少一個月發一次，但是，為了不斷強調稀缺感，後期發售數量可能會變少。

同時，藉助“莫比烏斯”系列數字藏品的發售，Soul希望提升平臺的數藏基建能力，更希望開啟數藏市場。未來，Soul可能會成為一個數字藏品發售平臺。

頭像+社交+數字藏品，三環驅動

“看到這些獨一無二的數字頭像，就非常想擁有。”

頭像在Soul整個產品生態中是非常重要的一環。

從上線之初，Soul就不允許使用者從相簿裡調取自拍做頭像，只能使用平臺提供的頭像或者捏臉設計頭像。因此，Soul的使用者，尤其是存量使用者，對頭像的關注度十分高。

在Soul的產品邏輯中，頭像和社交具有強關聯的屬性。Soul主打興趣社交，除了平臺推薦的興趣標籤之外，使用者最先關注的就是他人的頭像。這意味著，頭像是Soul平臺內引發社交聯絡的一個重要線索。

除了頭像本身的美術價值之外，Soul還關注到了頭像的輪廓。和大多數平臺相同，Soul站內頭像的輪廓為圓形。但購買了“莫比烏斯”系列數字藏品之後，頭像輪廓會變成八邊形，這對使用者而言也是一個非常大的權益。

“莫比烏斯”系列數字藏品所具有的獨一無二的屬性是吸引使用者購買的關鍵因素。有了限定頭像之後，使用者在廣場發帖或者和他人互動就能得到更高的關注，具有很強的社交價值。

多多很幸運的在第一輪搶購中就抽中了一個紅頭髮的女性角色，“很漂亮，配色好看！抽中的那一刻就覺得這錢沒白花，立刻換了頭像。”

她表示，換頭像之後最大的感受就是和自己互動的人變多了。“很多人在評論區誇我的頭像好看，羨慕我的運氣。”

在Soul的廣場上，和多多類似經歷的使用者有許多，而多多算是幸運的一個。在盲盒機制之下，不少使用者並不滿意自己抽到的頭像。

在Soul廣場上，一些購買的使用者發出了“醜哭了”的怨言。一位使用者抽中的角色有一頭墨綠色的頭髮，身著紅色服飾，熒色面板。她將這張圖曬到廣場上，並稱“十分失望”。甚至有使用者雖然購買了“莫比烏斯”系列數字藏品，但因為對抽到的圖片不滿意，還是換回了自己之前的頭像。

甲之蜜糖，已之砒霜。在“醜哭了”的評論區也有許多不一樣的聲音，有使用者認為墨綠色的頭髮非常酷炫，具有很強的辨識度。而被許多人嫌棄的黑面板也得到了不少使用者的稱讚。

當然，

將頭像作為橋樑，搭建起使用者和數字藏品之間的聯絡需要不斷迭代玩法，為此，Soul也在兩個方面做出了努力。

一方面，持續推出數字藏品，保持使用者對產品的新鮮度。另一方面，在設定使用者分身上也創造性得發生了一些改變。使用者在Soul上可以建立多個分身，不同的心情狀態之下可以使用不同的分身。

如果一直經營同一個人設和分身，很容易在某一個時間點上缺乏新鮮感，也就沒有興趣持續玩下去了。而且，使用者在同一天內其實是有不同的心情狀態和人設的，Soul就提供了這樣一個人設轉換的平臺。

Soul的社交元宇宙藍圖進行到了哪一步？

Soul提出，社交元宇宙的普遍認知是在社交場景中，一個與現實平行、實時線上的虛擬世界。人們可以憑藉自己的虛擬化身，並基於自己的興趣圖譜或推薦，體驗多樣的沉浸式社交場景，在接近真實的共同體驗中一起交流、娛樂，最終找到志同道合的夥伴、建立社交連線。

而這樣的社交元宇宙需要具備虛擬化身、社交資產、沉浸感、經濟體系、包容性等關鍵特徵。基於此，Soul持續推進著自身的社交元宇宙建設工作，並逐漸搭建起了以數字藏品、虛擬社交以及虛擬空間為主的核心業務。

“莫比烏斯”系列數字藏品只是Soul在數字藏品行業的起點，藉此，Soul希望藉此能夠擊中站外的數藏圈層。下半年，Soul也將會推出與藝術家合作的數藏系列，未來使用者還能夠購買3D的數字藏品。

不過，站內使用者對於Soul在數字藏品方面的發力似乎並不看好。一些Soul的老使用者感慨道，面對眼花繚亂的數字藏品頭像，反而更懷念第一波老使用者的頭像。

長期以來，Soul的定位都是年輕人的社交平臺，社交元宇宙也是希望能觸達Z世代使用者。但是，轉型期也必然會給從2016年起就伴隨Soul成長的老使用者帶來很強的割裂感，這也是Soul在發展期必須要平衡的問題之一。

今年上半年，Soul釋出了自研引擎NAWA Engine，具有影象處理和圖形渲染技術能力及美術設計能力。藉此，使用者可以進行低成本、高效率、多樣化的2D/3D場景塑造。

自從宣佈打造“社交元宇宙”之後，Soul一直持續發力虛擬社交。Soul透露，目前，團隊內部也正在內測一個全新的虛擬社交功能。使用者可以自由建立一個全身的3D形象，並且可以任意改變虛擬化身的穿搭風格，還能在Soul元宇宙空間中和朋友互動合影。Soul預計到十月中下旬會逐步對外開放。

這似乎和已經上線的“抖音仔仔”、“超級QQ秀”等虛擬社交平臺的玩法和功能並無二致。不過，目前大多數虛擬社交更多的都是以熟人社交為主，多數都只是“曇花一現”，使用者留存率非常低。在熟人社交之下，捏臉、換裝等常見的虛擬社交的功能並不能長久地留住使用者。而Soul從興趣社交賽道進行切入，在這種開放式社交的場景設定之下，虛擬形象會成為建立一段社交關係的起點。

圖源：抖音仔仔

SoulMeta也是Soul將要釋出的新產品，內嵌在Soul App之中。使用者進入個人主頁之後，透過下拉啟用Soul元宇宙空間。未來，元宇宙空間將成為Soul的主要社交場所，使用者在元宇宙空間中藉助虛擬形象關聯社交網，還能看到基於演算法推薦的其它虛擬化身，實現一系列輕量化的互動。本質上，這其實是一種新形態的匹配方式，是Soul的版本迭代。

同時，在B端商業化方面，Soul也將會上線Meta商城，商城中會為品牌方提供虛擬廣告位，突破了傳統的廣告樣態。百度的“希壤”在這方面已經初具規模。

未來，Soul希望能夠建立以Soul為連線的多終端社交元宇宙，為此，Soul也在積極佈局VR、AR技術，打通多個終端的賬號。使用者用一個賬號可以在任意裝置端暢遊Soul元宇宙。只不過，現階段硬體裝置的普及率受限，因此，Soul當前仍然以手機端為起點。