產品如何找渠道商

外貿網路業務員找客戶渠道

2021外貿網路銷售業務員找潛在客戶的5種渠道

怎樣找客戶資料？什麼地方有客戶資源？對於其他一名外貿網路銷售來說，唯有找到客戶，才能把產品或服務賣出去。

而查詢物件客戶的重要事情是先找到目標客戶，即找到對外貿企業的產品或服務留存需求並懷有采購能力的個體或團體。

作為外貿網路銷售工作者，該哪些人是產品的目標買家。

外貿網路銷售探尋潛在客戶時，需要參考以下的一些準則：

（1）選擇的客戶目標須有一定的採購能力。

（2）選擇的目標客戶有操縱、或反對的權力。

（3）選擇的目標客戶有（產品、服務）的需求。

尋找採集潛在客戶的方法：

1．自己企業提供的清單

每一個企業基本上都有客戶清單，你可以根據這個清單聯絡老客戶，而且還有可能獲得由他們推薦的新的潛在客戶。

2．從你身邊的人中進行發掘

每個自然人都有自己生活的圈子，有親戚、朋友、同事，同學，你應該時常留意身邊熟悉的人的情況，因為他們中無意的一個產品需求都可能會成為你的潛在客戶，從而購買你所銷售的產品。

3．開展商業或組織聯絡

利用你在生意中認識的人，以及協會、俱樂部等行業組織，來了解藏在其背後的意向客戶群。

4．藉助行業專業人士的幫助

尤其是對於剛剛從事外貿銷售工作的人，得到比你有經驗並願意指導你的行業專業人士的幫助，將會使你的外貿工作事半功倍。

5．接受公司前銷售人員離職交接的客戶資料

每位外貿企業前銷售人員在以前的工作中會積累一定的客戶清單，而且這些資源是經過篩選的，客戶質量度比較高，所以要仔細開發。需要注意的是，對這樣的客戶要迅速及時跟進，以免被老員工前銷售人員帶到其他公司，從而錯過成交。

重要的事情再重複一遍， 外貿網路銷售業務員找意向客戶的要點是：

尋找意向客戶是外貿銷售工作的基礎工作，只有找到潛在客戶並與其取得任何聯絡方式，經過評估使其成為自己的目標客戶，你才能把產品或服務銷售出去。

編輯： 外貿一谷工作室