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每個人都希望給別人留下好的印象，其中首因效應在第一印象的形成過程中起著主導作用。

由於人們最初獲得的資訊比後繼獲得的資訊對印象形成的影響力更大，進而第一印象在總體印象形成中佔據主導地位的現象

，叫作首因效應。

人們都有這樣的經驗，不論是約會第一天見面，或者是第一次接待一位客戶，人們都要比其他時候更加註意自己的穿著和言行。

雖然很多時候人們無法意識到自己的印象管理過程，但這些行為實際上正是人們意識到首因效應存在的結果。

研究表明，首因效應一旦形成，對後繼資訊的理解和組織具有強烈的定向作用。

例如，如果人們在另一個人面前留下了良好的第一印象，那麼其之後的錯誤或失敗會被人們認為是“失誤”，而不是經常發生的。

反之，若沒能留下好的印象，那麼其之後的好的行為也會被解釋為偽裝出來的。

可見，首因效應深刻影響著我們對他人的認知。因此，生活中我們必須重視首因效應，同時有必要使用一些策略給別人留下良好的第一印象。

艾根認為，在與人交往的初期透過有意識地使用SOLER模式可以有效地在他人面前建立起良好的第一印象。

S代表“面對別人”

生活中很多人在初次與陌生人交談時，往往顯得很拘謹而不夠自然，身體下意識地轉向別處。

他們自己可能並未意識到，但會給別人帶來不尊重對方的感覺。

因為轉身往往意味著“逃跑”或者“忽視”，因此在交往初期，人們必須要注意這類身體動作。說話時朝著對方，既代表了尊重，也代表著你的心處於接納狀態。

O代表“姿勢要自然開放”

一些人在與陌生人交談時由於過分緊張而手舞足蹈，亦或是手腳僵硬，顯得極不自然，這就會給對方留下稚嫩、笨拙的印象。

因此在與人初次交談時，務必要加上一些身體動作，用手勢作為言語的輔助可以更好地表達自己的意思，同時也要注意分寸，手部動作的幅度和速度都要把控在一個適當的範圍內。

L代表“身體微微前傾”

如果不能很好地理解這一動作，人們不妨想象一下那些高傲的人是如何坐的——身子躺在椅子裡，雙手搭在扶手上，由於角度的原因而不得不俯視著你。

因此相對地，想要表達對對方的尊重，就必須要讓自己的身體前傾一些角度，以表示“親近”“洗耳恭聽”之意。

E代表“與對方目光接觸”

這一點相信大家深有體會，不熟悉的兩個人在交談時雙目總是躲躲閃閃。

一會兒對視，一會兒又看向其他方向，這無疑會給對方留下這樣的猜測——“他是不是討厭、排斥我？”

相比於那些目光躲閃、遊移的人，我們會更喜歡那些目不轉睛、眼光真誠的人。

這是因為目光充分交接會使人感到受尊重、受重視，也會給對方一種全神貫注的感覺。

R代表“放鬆”

不少人在與陌生人交談時感到非常緊張和拘謹，肌肉緊繃，面部表情僵硬，說出來的話也跟平時大相徑庭，從而鬧出許多笑話。

其實這些都是可以控制的，深呼吸可以有效減緩血液流動速度，使心跳變慢，從而也就不會感到那麼緊張。

此外，緊張也可能是因為缺乏交流、交流不熟練導致的，因此加強與陌生人的溝通練習也可以讓人們在“實戰”中感到更加放鬆。

戴爾·卡內基也提出了建立良好第一印象的兩種方法。

第一，真誠地對別人感興趣，我們在與人交流時，可以很明顯地感覺到哪些人是在敷衍我們而哪些人是真誠地在傾聽我們，所以對方也能很輕易地看出我們是否是在敷衍。

有些人一邊玩手機一邊“嗯嗯嗯”地說個沒完，到頭來可能並不知道你在說什麼，而有些人在聽完對方講話之後會進行思考，從而可以作出一些讓人感到驚喜的回答。

這一切都建立在對別人是真正感興趣的基礎之上。

第二，多微笑，微笑給人以鼓勵，而冷漠的表情會讓人以為你完全沒有興趣聽他講話，甚至是感到厭煩。

總之，想要建立良好的第一印象，一方面，動作、眼神、表情要到位，另一方面，要發自內心地接受和重視別人，這樣才能給人以表裡如一、前後一致的好印象。

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作者 | 神奇小小

第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人

參考資料：《Social Psychology》