精言集團是幹什麼的

文 | 有餘姐

全文共2302字，閱讀時長約4分鐘

最近在追劉詩詩、倪妮的一部新劇，名字叫《流金歲月》。

倪妮飾演的一直待業在家的朱鎖鎖，因為一個很偶然的事件，在頂級地產公司精言集團的前臺被銷售經理楊柯看中，想要招聘她來公司做銷售。

有個細節很有意思，楊柯在面試時讓朱鎖鎖提要求，朱鎖鎖的反應很真實：

能進精言集團這種大公司求之不得，哪還敢提什麼要求。

來自電視劇《流金歲月》

楊柯立即否認了這種想法，他說：

沒有要求的員工，我是不會要的。你整天無慾無求的，我拿什麼激勵你，感情嗎？

短短几句話，其實說中了大多數老闆和管理者的真實想法：

不怕什麼都想要的員工，就怕對什麼都無所謂、對自己和公司都沒什麼要求的員工。

其實不僅僅是銷售，其他所有崗位上的員工，也都是一樣的道理。

來自電視劇《流金歲月》

01

領導普遍認為：敢於提要求的員工，能力一般都不會太差

很多新晉管理者，最常遇到的棘手問題是：

有一個能力和業績都很強的下屬，卻總是不服從自己的管理，該怎麼辦？

為什麼會是這個問題？

答案很簡單，一個業績和能力不行，還不服從自己管理的下屬，誰都知道要將這樣的員工勸退。

事實上，績效和能力一般的員工，大多也比較有自知之明，明白“業績不夠，態度來湊”的道理，自然會乖乖聽話。

當然，他們基本也是那些不敢主動提要求的員工。

來自電影《商海通牒》

而有業績和能力加身的員工就不一樣了，他們早已經習慣了領導和周圍的同事遇事都讓著自己三分的待遇。

這無形中也培養了他們自帶氣場的“唯我獨尊”的王者特質。

不敢跟公司和領導提要求？這種事是不存在的。

另一方面，當大家在職場上看到越來越多類似的人和事，慢慢地，也就會在潛意識裡有一種刻板印象：

恃才才會傲物、厲害的員工都很有個性，諸如此類。

來自電影《商海通牒》

當一位領導內心帶著這樣的潛意識和觀念時，面對一名求職者、又或者是還沒有那麼熟悉的下屬，就會不自覺地用這個標準來判斷面前這個人的專業水平和能力如何：

看起來頗有傲氣、要求還很高的，不僅不會被認為是缺點，反而強化了“厲害的員工都很有個性”的認知；

而看起來謹小慎微的，則會被認為是因為能力不足而不夠自信。

雖然只要稍微理性地審視一下自己的這種潛意識和刻板印象，就會發現它的荒謬之處，但問題就在於很少會有人會主動地意識到這一點。

到最後，無論是評估者還是被評估者，都必須得正視這個現實。

作為下屬，就應該要理解並有對應的方法和策略來應對：那就是要敢於主動提要求。

來自電影《實習生》

02

敢於提要求的員工，才容易被激勵

電視劇《流金歲月》裡，精言集團的銷售經理楊柯說得很直白：

一個整天無慾無求的員工，我拿什麼激勵你？

做招聘的HR們應該都知道一個不成文的招聘秘密：

很多公司大多數的崗位都傾向於優先招聘外地員工，而會對本地員工持相當謹慎的態度。

究其原因，就是因為覺得很多本地員工沒有任何經濟壓力，工作對他們來說，更像是一個“消遣品”而非“必需品”：

賺多少錢不重要，重要的是工作得開心不開心，能不能到點下班，有事兒沒事兒還能請個假處理私事。

來自電視劇《流金歲月》

雖然這也只是一個簡單粗暴的貼標籤行為，一個人有沒有事業心、上進心，甚至是有沒有經濟壓力，跟他是本地人還是外地人也沒有必然關係。

但它如此普遍地存在於各公司的不成文招聘準則裡，也從一個側面說明了：

一個難以被激勵的員工，在公司有多麼不受歡迎。

事實證明，《流金歲月》裡的銷售經理楊柯選人的標準，代表了很多真實職場銷售部門的招人標準，現實職場裡甚至更加具體：

負責銷售招聘那幾年，就有好幾個銷售部門的經理跟我強調過，他們最喜歡的銷售候選人特徵：

農村出身，有強烈的出人頭地、尤其是賺錢慾望，希望能夠在一線城市紮下根的年輕人。

而每次在面試時，當他們看到有人竟然敢在求職申請表裡填著希望年薪50萬、年薪100萬的時候，一定會想盡辦法面試這名候選人，這樣就可以將這名候選人爭取錄用到自己部門去。

因為，一個希望賺大錢的年輕人，目標明確、能夠在主要靠金錢激勵的銷售部門得以實現，就會異常容易激勵和管理，自然是很多銷售管理人員爭搶的好員工。

來自電影《商海通牒》

03

敢於提要求的員工，也是最節省溝通成本的員工

談戀愛時，直男們最害怕的女朋友型別，大概就是性格陰晴不定、心思永遠靠猜的那一類。

絕大多數領導，跟這些直男們的想法相當一致。

無論大小領導，每天要操心、處理的事情太多，如果再加上需要慢慢去琢磨、猜測下屬的心思，那每天干脆啥都不要做了。

因此，有任何問題都能夠開誠佈公地討論、溝通，即便是看起來很大膽、不合理的要求，能夠早點說出來，也方便領導早點“拍死”，趁早扼殺在萌芽階段。

而一個下屬，如果能夠在明知自己的要求比較大膽、很可能會被領導回絕的情況下，也能夠很坦誠地講出來，那我們有理由相信：

在其他任何情況下，在有必要溝通的時候，下屬都會選擇用溝通來解決問題。

這是優秀職場人的一個非常重要的特質，也是所有公司和領導最歡迎的員工型別。

來自電影《在雲端》

長久以來，我們受到傳統文化裡的“溫良恭儉讓”的教育和薰陶，主動提要求、特別是物質金錢待遇方面的要求，總是會覺得特別彆扭、不好意思開口。

可問題在於，我們要出來工作，目的就是為了跟公司實現等價交換，我出力，你出錢，當然，是不是真的是等價交換，那是另外一個問題了。臨到頭，卻不敢大大方方提要求，這才是真的奇怪。

今天，我們也從另外一個角度探討了為什麼敢於主動提要求的員工，其實更受公司和領導歡迎：

通常領導普遍會認為，敢於提要求的員工才是更有能力的員工；

敢於提要求的員工，才更容易激勵；

敢於提要求的員工，溝通管理成本會更低。

因此，無論是從主觀的思維觀念，還是從客觀現實來說，在職場上，大大方方地亮出自己對公司的待遇各方面的要求，都是一個最好的選擇。

我是有餘姐，10多年上市公司HR，專注分享求職面試、職業發展實用乾貨，點選左上方藍色按鈕關注@遊刃職場，一起成長為更具選擇權的職場人。