一。拼團的玩法簡述

拼團是近年來最火的營銷模式——電子商務的玩法。主要是根據社交電商平臺或者APP等方式，發起者和參加者全是根據社交電商平臺介紹並進行買賣，此玩法能夠激起消費者廉價消費的主動性，讓消費者自發性散播，它是一種迅速的裂變營銷，能夠在很短期內，累積出巨大的精確顧客，並且這種顧客全是根據同一個社交圈。

根據它，店家可在後臺管理自主設定主題活動商品。折扣優惠價錢。主題活動時效性。結團人次及主題活動商品限購政策資訊內容對於特殊商品，進而在承諾時間內，以結團總數為標準，用優惠價售賣商品。而使用者在拼團主題活動期內，積極共享，尋找足夠總數規定的朋友並完成付款，就可以VIP會員購買商品，不然系統軟體會全自動將所付款的借款原路退還。

二。拼團玩法的發展趨勢歷史時間

以“拼團”為方式的生鮮食品（水果）、化妝品、保健品、酒類，營銷推廣在2015年以“拼好貨”。“拼多多平臺”。“U店家”等行為意味著撕掉了裂開，而且在在2016年將以病毒感染裂變式的方式狂掃全部微信朋友圈。

最初拼團僅僅從單一的水果進入入到大家認知能力，可是長期性看，水果品類的非標品與貨運物流質量等要素不是可控性的，生鮮食品品類（水果）能夠變成服務平臺類電子商務的引流方法款，獨立存有難成氣候，電子商務宜擴充套件別的品類對資料流量開展再運用。因而中後期，拼團的商品漸漸地擴充套件到服裝鞋子包包，美妝護膚個人護理，小電器等電子商務全品類。

如拼多多平臺：“進入honeSE全世界同歩先發”。。膳魔師最新款少年兒童吸管杯官方網獨家代理先發”。“水寶寶官方網H5營銷推廣主題活動”“車裡子。榴蓮肉抽獎活動”等一系列活動營銷，為拼多多平臺吸引住了大量粉絲，並將“能拼團的不只是水果”這一核心理念逐漸嵌入消費者心裡。而首先進行全品類合理佈局，也讓客戶大呼“僅有意想不到，沒有拼不上”。

對拼多多平臺來講，水果拼團榮耀地完成了它的引流方法重任，愈來愈多的客戶把專注力遷移到海外購。服裝箱包皮具。數碼快印家用電器。天然護膚。食品類生鮮食品。生活家居。母嬰用品等各行各業。伴隨著各品類銷售量的持續提高，水果儘管仍維持著高銷售量，但在服務平臺總營業額的佔有率已不夠二成。品類的擴充套件，一方面提高了使用者的粘性，提高了客單量；另一方面，因為提供日益豐富多彩，價錢不斷平價，愈來愈多的消費者也不會再猶豫，積極主動試著。

三。拼團方式發展趨勢的困擾

拼團的幾個難題：

1、品質與品質管理補助與盈利自主創新與方式1。品質與品質管理

乍一看下拼團有很大的“前途”，在很短的時間內各色各樣服務平臺紛至沓來而且取得各種各樣風專案投資本，殊不知欠佳消費感受也愈來愈多：由於拼團對價錢的規定低，店家為了更好地保持毛利，迫不得已解決用以瑕疵品，如小的爛的水果。種植戶。庫房。消費者部位分散化，欠缺系統軟體的管理方法，不可以確保裝置的品質。與此同時發貨時間的不確定性，客戶體驗也會受到非常大影響。大肆宣揚的狀況五花八門。因而，怎樣設計方案經營標準與獎懲制度，進而提升客戶體驗階段，是服務平臺拼團最應該關注的難題。

2、補助與盈利

在2015年拼團從水果最初的情況下，選用的是資產砸錢補助的方式開展廉價瘋狂引流方法，可是完全免費並不是商業運營模式，斷掉補助依然必須做廉價，店家迫不得已假冒偽劣，以量換毛利率。那樣長期性養成了一個不良影響，導致使用者使用者評價發生爆炸。“為何能做那麼划算？”“划算沒好商品”該類資訊不斷擺脫。又要想保證批發價，品質又要特別好好，這的確是個謬論。怎樣均衡價錢與品質，必須 長久考慮到。

3、自主創新與方式

從貨物對策看，現此方式下，非理性行為。非硬性需求的消費者佔了許多佔比，拼團商品價格廣泛都低。為了更好地保持長期性發展趨勢，眼底下最好是的法子是將現階段聚擾的低毛利品類擴充套件到其它高盈利品類，例如傢俱。小電器等。

從拼團的方式上看來，這也是一種運用社交媒體的電子商務模式。可是由於時間的變化，大夥兒對拼團招數愈來愈清晰，“拼團並不一定會更划算”。“便是一種營銷方式罷了”，失去當初最初的瘋狂與熱情，怎樣根據拼團再再次演化更新玩法，就變得至關重要。如“團團長立減”。“任意立減團”。“1元抽獎活動團”這些，不然必定會變成簡易的團購價而失去活力。

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